傳統(tǒng)民俗文化演繹大賽活動策劃書與傳統(tǒng)渠道的全新銷售計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 01:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同；不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票（或者其他形式），在每個季度（可選用一個時間段），廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于（或者是必須以）出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利（還有可能一部分利潤來自于加價銷售），而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤！對經(jīng)銷商的暗返利：在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元（即公司的出廠價為161元），%；可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以1625320元供應(yīng)市場，并要求市場最低的出貨價為：1625320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*=、253*=、320*=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的（和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，%，%）；在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。 穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)－－對分銷商的暗返利：在經(jīng)銷商密度不是很
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