企業(yè)想做好形象宣傳企劃方案與企業(yè)搬遷期間安全保衛(wèi)方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及“營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)嗇炐袠I(yè)認(rèn)識(shí)較為深刻的人士講解。但營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)建議參加專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。（一）內(nèi)部培訓(xùn)：輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特性要求了從業(yè)人員對(duì)該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專業(yè)性。（如OEM市場(chǎng)）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對(duì)專業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時(shí)進(jìn)行?！颁N售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：①“統(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！②“統(tǒng)一思想、口徑”通過培訓(xùn)的完成。對(duì)公司的模式、市場(chǎng)運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可?、邸敖y(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對(duì)營(yíng)銷知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、的鞏固最終達(dá)到“專家”形象（二）外部培訓(xùn)：外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）小結(jié)：一個(gè)品牌的建立及良性的成長(zhǎng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊(cè)”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對(duì)品牌、形象的宣傳途徑：在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計(jì)”三個(gè)時(shí)下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會(huì)、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設(shè)計(jì)。第二部分：市場(chǎng)運(yùn)作、調(diào)研對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個(gè)月來只對(duì)上海市進(jìn)行了三次市場(chǎng)調(diào)研?，F(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對(duì)該行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)以及公司的實(shí)際情況對(duì)怎樣來開發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場(chǎng)進(jìn)行思路的初步描述。本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶）北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳原因分析：資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢(shì)都要高于其它地區(qū)。知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場(chǎng)有較極高的知名度。相對(duì)于其它市場(chǎng)有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢(shì)。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來越薄弱使得銷售的主要對(duì)象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個(gè)很好的證明。未來零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)很大一部分將會(huì)是終端零售市場(chǎng)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)！由公司自己開發(fā)市場(chǎng)、自己來管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財(cái)富。而且對(duì)于新產(chǎn)品的介入、宣
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