藍(lán)盾市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-22 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品均無正規(guī)“三包 ” 服務(wù)和廠家，大慶有五個(gè)市區(qū)分別調(diào)研收集各區(qū)信息加以牢固市場(chǎng)，鞏固品牌效應(yīng)。 （ 二 ） 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 機(jī)關(guān)單位辦公室、機(jī)要室、檔案室、財(cái)務(wù)室、信息房、金融系統(tǒng) 、醫(yī)院、中、高檔社區(qū)、停車場(chǎng)、學(xué)校、商業(yè)店鋪、房產(chǎn)樓盤等 。 （ 三 ） 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式 消費(fèi)群體：企業(yè)單位、事業(yè)單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、居民等 。 消費(fèi)方式：買斷性消費(fèi)、分期限消費(fèi)、出租性消費(fèi)等 。 三、 競(jìng)爭(zhēng)分析 大慶市暫時(shí) 無 任何安防性質(zhì)企業(yè)對(duì)其 壟斷 市場(chǎng)，全面拓展銷售。 從市場(chǎng)細(xì)分 來 看 大慶市安防企業(yè)約在 30 家以內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 份額 空間很明顯。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 1） 公司 小到商品 ， 大到經(jīng)濟(jì) 實(shí)力 不強(qiáng)。 產(chǎn)品情況 ： 2）產(chǎn)品 種類 單一不全面、（ 價(jià)位 、 特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 有 率 ）暫未觀察 ； 經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)絡(luò) /耗材為經(jīng)營(yíng) 主體本地企業(yè)約占 15家左右。 監(jiān)控 /設(shè)備為經(jīng)營(yíng)載體本地企業(yè)約占 8家左右。 安防器材企業(yè)約 占 7家左右剩余個(gè)體批發(fā)零售商居多 公司具有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與多名行業(yè)工程師以及市場(chǎng)品牌知名度。 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，安防系列產(chǎn)品全面、技術(shù)領(lǐng)先，做到售后無障礙。 市場(chǎng)營(yíng)銷 四 、簡(jiǎn) 述營(yíng)銷計(jì)劃 （一）市場(chǎng)區(qū)域劃分：以大慶市場(chǎng)五區(qū)為主成立五個(gè)市場(chǎng)調(diào)研小組設(shè)區(qū)域組長(zhǎng)，大量并且快速收集市場(chǎng)信息以便迅速拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)面。 方式 ：熟記公司各種產(chǎn)品以及性能等，每名區(qū)域組長(zhǎng)下設(shè) 3名或 3名以上的市場(chǎng)人員，拓展 渠道 加強(qiáng)宣傳力度，零距離接觸 客戶回收信息與客戶資料。 （ 二 ）制定對(duì) 銷售 隊(duì)伍的激勵(lì) 政策 ，銷售定額等工作。 （ 三 ）對(duì) 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 工作等詳細(xì)排查，對(duì)老客戶的跟蹤回訪等一定要做好維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶的原則。 （四）電話銷售是公司現(xiàn)狀的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)電話營(yíng)銷的強(qiáng)度，每名員工每天必須完成 20通電話的數(shù)量做已登記。建立客戶群檔案，形成公司資本。 （五） 主要業(yè)務(wù)關(guān)系 對(duì)其 代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者 /新生樓盤 等重點(diǎn)地毯式落實(shí)。 （ 六 ） 市場(chǎng) 推廣和廣告效應(yīng) 1）節(jié)日、活動(dòng)等 促銷 手段的制定。 2） 廣告 、網(wǎng)站、宣傳彩頁等制定， 維護(hù)宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心 。 3）與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場(chǎng)宣傳及活動(dòng) 。 （七） 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式， 對(duì) 銷售周期 匯總、 計(jì)算 、報(bào)告。 第三節(jié) 市場(chǎng)銷售策劃方案 隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其中。政府 及媒體 對(duì)安全問題（盜竊、火災(zāi)、突發(fā)事件等）的高度重視，為創(chuàng)建文明城市， 平安 城市， 不得不提到安防一題。 人們逐漸 對(duì)高品位、舒 適的居住環(huán)境的向往， 安防成為潮流，潛力不可估量。 安防產(chǎn)品 不同其他產(chǎn)品，人們?yōu)榱粟A得安全的生活環(huán)境，通常不會(huì)太在意產(chǎn)品價(jià)格，我們可以根據(jù)不同客戶的情況有多種合作模式 。以 下 是 我 兩個(gè)不成熟的方案，望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見： 安防產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 （一） 我建議大力增加合作伙伴
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