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正文內(nèi)容

20xx銷售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標(biāo)(編輯修改稿)

2024-11-20 04:11 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底 價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
 ?、莨镜钠放贫ㄎ唤K端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì),宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎 豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
  ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷。
  ⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路, 至今未建立起典范式的品牌 樣板市場(chǎng)。
 ?、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú) 統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
  二、費(fèi)用投入的回顧和分析
  (一)費(fèi)用回顧
  營(yíng)銷政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定, 8~12 月相比 3~8 月同期利潤(rùn)額增加。
  (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))
  人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低,剩余價(jià)值提升。
  (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門 的統(tǒng)計(jì))
  (二)費(fèi)用分析
  正面因素
 ?、俟咎岢鍪袌?chǎng)費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超 支現(xiàn)象得以控制。
 ?、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了, 人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
  負(fù)面因素
 ?、贍I(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。
 ?、谑袌?chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,營(yíng)銷部存在“知情難,無(wú)審批”的歧 形現(xiàn)象,管理無(wú)法加強(qiáng)。
 ?、蹅€(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè) 管理缺乏科學(xué)的流程。
 ?、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。
  三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析
  (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧
  銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。
  待 遇方面,基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科 學(xué)合理。
  團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。
  提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。
   銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),工作實(shí)效提高。
  (二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析
  正面因素分析
 ?、俨扇∶咳针娫拡?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式, 一定程度上可以了 解銷售人員在做什么?做得怎樣?
 ?、诮档土虽N售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
 ?、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立, 從制度要求和心理印 象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
  ④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法, 從而“逼迫”銷售 人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。
  同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任 心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職 責(zé)”的職業(yè)操守。
 ?、菰诠芾韺?shí)踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得 銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。
  “居安思?!钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作 實(shí)效的提升。
  負(fù)面因素分析
 ?、俟緝?nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。
  ②公司部份管理人員管理
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