20xx理實(shí)一體化課桌百變機(jī)構(gòu)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)大賽(編輯修改稿)
2024-11-20 03:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)鍵,缺乏領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)即使方向確定,行動(dòng)也相當(dāng)遲緩。員工的培養(yǎng)，員工的成長(zhǎng)過(guò)程分為四個(gè)階段:第一階段為“沒(méi)信心,沒(méi)能力”的階段,第二階段為“有信心,沒(méi)能力”,第三階段為“沒(méi)把握,有能力”,第四階段為“有信心,有能力”。在員工剛進(jìn)公司時(shí),其工作狀態(tài)基本上為“沒(méi)信心,沒(méi)能力”,但經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì),可以將員工帶入“有信心,沒(méi)能力”的第二階段。而當(dāng)員工慢慢能勝任工作,到達(dá)一個(gè)“有信心,有能力”的情況時(shí),作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該授權(quán)更多給此員工,接著此員工要漸漸離開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)者的庇護(hù),時(shí)常自己作決定,會(huì)出現(xiàn)信心不足的情況,于是就進(jìn)入了“沒(méi)把握,有能力”的第三階段。最后這名員工一步步走向成熟,而領(lǐng)導(dǎo)者斷定他到了“有信心,有能力”的第四階段后,就可以完全授權(quán)給此員工了。相對(duì)于員工的四個(gè)不同階段,領(lǐng)導(dǎo)得也應(yīng)采取四種不同的領(lǐng)導(dǎo)模式。當(dāng)員工在第一階段時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要采取“告知式”來(lái)引導(dǎo)并指示員工。當(dāng)員工在第二階段時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要采取“推銷(xiāo)式”來(lái)解釋工作從而勸服員工。而當(dāng)員工在第三階段時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要采取“參與式”來(lái)激勵(lì)員工并幫助員工解決問(wèn)題。如果員工到了第四階段,領(lǐng)導(dǎo)者則要采取“授權(quán)式”來(lái)將工作交付給員工,領(lǐng)導(dǎo)者只需作監(jiān)控和考察的工作。情境領(lǐng)導(dǎo)的最大貢獻(xiàn),在于強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的行為應(yīng)有彈性,應(yīng)用不同方式對(duì)待不同部屬,或在情境改變時(shí),用不同方式對(duì)待同一部屬。除了應(yīng)當(dāng)有熱情外,領(lǐng)導(dǎo)者也可以設(shè)法塑造部屬的能力和信心,而創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。如果每一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都能掌握情境領(lǐng)導(dǎo),則該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)大副增強(qiáng)。
在物流方面和德邦快遞保持合作關(guān)系，并有車(chē)間班長(zhǎng)等管理層人員進(jìn)行質(zhì)量的監(jiān)管。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略 、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 根據(jù)課桌的市場(chǎng)需求 我們制定了6種經(jīng)營(yíng)模式： 批發(fā)模式：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。
代理商模式：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。
特許加盟模式：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。
直營(yíng)模式：自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。
團(tuán)購(gòu)模式：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。
B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。
C2C模式：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。廠家和消費(fèi)者之間通過(guò)某種見(jiàn)面會(huì)或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等。
、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo) 第一、 通過(guò)向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品走一條與眾不同的新路。在向市場(chǎng)提供同一種產(chǎn)品的條件下，除了價(jià)格很難以有效 地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。最有效的辦法之一就是向市場(chǎng)提供
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1