20xx理實一體化課桌百變機構(gòu)計劃創(chuàng)業(yè)大賽-預(yù)覽頁
【正文】 ，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。讓更多的資金投入到產(chǎn)品的開發(fā)和銷售上，來獲取更大的利益。讓我們的生產(chǎn)、銷售形成一體，向著企業(yè)化靠齊。管理者也應(yīng)據(jù)此將人安置到最有利于發(fā)揮其優(yōu)勢的崗位上，當(dāng)人員或崗位要求發(fā)生變化的時候，要適時地對人員配備進行調(diào)整，以保證始終使合適的人工作在合適的崗位上；內(nèi)部為主原則，建立起人才資源的開發(fā)機制，使用人才的激勵機制。領(lǐng)導(dǎo)是團隊中的關(guān)鍵,缺乏領(lǐng)導(dǎo)的團隊即使方向確定,行動也相當(dāng)遲緩。最后這名員工一步步走向成熟,而領(lǐng)導(dǎo)者斷定他到了“有信心,有能力”的第四階段后,就可以完全授權(quán)給此員工了。而當(dāng)員工在第三階段時,領(lǐng)導(dǎo)者要采取“參與式”來激勵員工并幫助員工解決問題。如果每一位團隊領(lǐng)導(dǎo)都能掌握情境領(lǐng)導(dǎo),則該企業(yè)的競爭力必然會大副增強。
代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
直營模式：自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。
B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會議營銷，電話營銷等。
第二、 完善的售后服務(wù)永遠是顧客消費鍵中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)形象推廣——配合行政管理部門，推廣、樹立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展產(chǎn)品監(jiān)測——監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進一步保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量庫品管理——庫存產(chǎn)品的保管和規(guī)劃，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度的主要依據(jù)用戶服務(wù)——與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護企業(yè)良好形象 3. 生產(chǎn)層其主要職責(zé)是： 設(shè)備采購、使用和管理原料采購、使用和管理生產(chǎn)組織、管理生產(chǎn)人員管理和考核生產(chǎn)成本管理、考核庫品管理外協(xié)加工管理、檢測產(chǎn)品檢測、質(zhì)量保證 、數(shù)量清點其追求的理想目標(biāo)是：質(zhì)量 效率 成本 安全 創(chuàng)新質(zhì)量——產(chǎn)品、管理效率——生產(chǎn)、管理、質(zhì)量成本——材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全安全——人員、設(shè)備創(chuàng)新——生產(chǎn)、管理 4. 技術(shù)層其主要職責(zé)是： 為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證，為銷售提供技術(shù)支持和保證情報收集、分析、處理、解析，技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)過程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測人員技術(shù)培訓(xùn) 5. 資金管理層其主要職責(zé)是： 常規(guī)財務(wù)工作資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警，融資、引資生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核。培育一批以生產(chǎn)、包裝、批發(fā)、零售為一體的產(chǎn)品流通團隊，更好地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。
目標(biāo)市場選擇風(fēng)險：如果市場選擇錯誤會導(dǎo)致我們的經(jīng)營效果大打折扣
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