舊書(shū)的收購(gòu)、出租或出售大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 22:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度，加星星，每買(mǎi) 50 元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。 舊書(shū)的收購(gòu)及出售： (1)針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書(shū)籍按斤收購(gòu)， 根據(jù)書(shū)籍的可再利用程度，確定舊書(shū)的收購(gòu)價(jià)格，通常情況下 仙林大學(xué)城每年 的畢業(yè)生 眾多 ，據(jù)調(diào)查有 85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書(shū)籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣(mài)給我們 ，平均每人會(huì)賣(mài)掉 50 斤。通常我們以 元 /公斤的價(jià)格收購(gòu)，從中選出的有價(jià)值的書(shū)籍很多，但其中本專業(yè)的教科書(shū)占 30 本，我們以 1 元一本或是按一折銷售 。輔修及自考的書(shū)籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書(shū)籍占 15 本，是以 3折來(lái)出售 (2)針對(duì)于其他同學(xué)的書(shū)籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書(shū)本 。在自考結(jié)束后的 10 月份收購(gòu)一些 自考的書(shū)籍及復(fù)習(xí)資料 。在每年的 12 月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料 。而這些書(shū)收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。這種情況不提供上門(mén)服務(wù)。通常輔修的書(shū)籍、自考的書(shū)籍我們是以 1 折來(lái)收購(gòu)，以 3 折來(lái)出 8 售 。復(fù)習(xí)資料則是以 1 元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)，以 1 元 1 本的價(jià)格來(lái)出售 。英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以 2 元收購(gòu)，厚的大詞典可以以 5 元來(lái)收購(gòu)，以 10 元來(lái)出售 。四六級(jí)的卷子則是以 1 元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu) (如果已經(jīng)做過(guò) 80%以上 )，否則是以 1 元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu) (如果做過(guò)的題目不超過(guò) 20%) (3)針對(duì)過(guò)期雜志，我們可以從大四的舊書(shū)中挑選出來(lái) 。對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以 元兩本的價(jià)格出售 。對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照 2元一本的價(jià)格出售 (4)舊書(shū)的收購(gòu)時(shí)間 ① 在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前 ② 如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī) （ 5）針對(duì)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上相關(guān)書(shū)籍較少較貴，所以我們可以以較便宜的價(jià)錢(qián)出售。將時(shí)裝雜志收集，提供一個(gè)專門(mén)的閱讀場(chǎng)所以供大家互相借閱。 無(wú)價(jià)值書(shū)籍的處理 ： 對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書(shū)中，絕大部分都是專業(yè)書(shū)籍和考試所需的書(shū)籍 。剩下的無(wú)價(jià)值的書(shū)籍估計(jì)占到我們所收書(shū)籍的 20%,我們可以 元 /公斤的價(jià)格賣(mài)給比較大型的書(shū)籍收購(gòu)站 舊書(shū)的出租或交換 ： 通常我們是以 0. 05 元 /天的租金來(lái)出租書(shū)本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料 9 一般是不出租的，出租前要交書(shū)本定價(jià)的 30%作為押金，如果按期還書(shū)，則押金退回 。如果超過(guò)了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以 元 /天來(lái)收取租罰金 ，超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書(shū)而言，顧客將帶來(lái)的書(shū)籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜?shū)籍進(jìn)行對(duì)換使用 (書(shū)籍價(jià)格一般不超過(guò) 40 元 )，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%，對(duì)于比較熱門(mén)的書(shū)籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 13%。價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150%補(bǔ)足 。并且書(shū)店中貼有小貼士 :交換后，概不退還 。租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的 20% 五 、經(jīng)營(yíng) 形式 初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開(kāi)放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作： 通過(guò)制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的 群等進(jìn)行宣傳 。 將我們的書(shū)目等情況公布出來(lái)，吸引同學(xué)們的眼球 在銷售階段，我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)惠制度：會(huì)員卡、銀卡、金卡 (1)會(huì)員卡。通過(guò)積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡， 擁有 書(shū)店會(huì)員卡后，書(shū)店的會(huì)員日(即每月的開(kāi)業(yè)日為會(huì)員日 )當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時(shí)享受九五折優(yōu)惠 (2)銀卡。消費(fèi)積分滿 50 元或以 5 元為成本費(fèi)來(lái)辦理會(huì)員卡，在 10 會(huì)員日享受八折優(yōu)惠，平時(shí)享受九折優(yōu)惠 (3)金卡。消費(fèi)滿一百元 或以 20 元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡，在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠，平時(shí)享受八折優(yōu)惠 (4)我們將定期捐送圖書(shū)或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu) 六 、 組織 分工 (1) 總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施 運(yùn)營(yíng)，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。 (2)宣策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳 。 (3)舊書(shū)回購(gòu)部主要是負(fù)責(zé)舊書(shū)的收購(gòu)，篩選，以及將篩選出來(lái)無(wú)價(jià)值的書(shū)籍賣(mài)給比較大型的舊書(shū)收購(gòu)站。 (4)舊書(shū)的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書(shū)籍運(yùn)送到書(shū)店上架，并監(jiān)督日常的圖書(shū)的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊。 (5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會(huì)計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn) 七 、財(cái)務(wù)計(jì)劃 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) ： 4 桿秤： 4*80=320 元 11 一輛三輪摩托： 3600 元 一臺(tái)電腦及軟件： 4000 元 書(shū)架及桌椅： 6000 元 房屋裝修費(fèi)： 2021 元 水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用： 400 元 /月 (四五月份時(shí) )。淡季200 元 /月 培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)： 800 元 房租： 1000 元 /月 工人工資 ： 銷售部 門(mén) 3 人 /月 ( 5 月份 ) 淡季 2 人 /月 平均每人每月 300 元 收購(gòu)部門(mén) 6 人 /月 ( 5 月份 ) 淡季 0 人 /月 平均每人每月 500 元 宣傳部門(mén) 4人 /月 (4月份 ) 淡季 1人 /月 (淡季可輔助銷售部門(mén) ) 四月份每人每月 400 元，淡季每人每月 300 元 財(cái)務(wù)管理 2 人 /月 ( 5 月份 ) 淡季 1 人 /月 (主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回 ) 平均每人每月 400 元 四五月份收書(shū)的成本費(fèi)用： 1700*50*(注意：這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)
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