混凝土公司攪拌站銷售管理制度(編輯修改稿)
2025-01-20 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以維護(hù)客戶關(guān)系。 客戶的主要關(guān)系人有婚、喪等慶吊時(shí)，可以適當(dāng)贈(zèng)禮表達(dá)敬意。 與客戶進(jìn)行交易磋商時(shí)，如需一起用餐，提供茶點(diǎn)、香煙時(shí)，應(yīng)適時(shí)提供，尤其是外出餐廳的用餐預(yù)算。不過均須取得經(jīng)理的認(rèn)可。 交易成立時(shí)，如 需提供謝禮或禮金給斡旋者或相關(guān)人員時(shí)，應(yīng)事先取得經(jīng)理的認(rèn)可。 在拓展重要客戶時(shí)，應(yīng)與本站相關(guān)科室協(xié)商，制定策略。 在拓展客戶時(shí)可經(jīng)中間人進(jìn)行。 廣告、宣傳 本站制作宣傳畫冊(cè)用于銷售活動(dòng)，其他廣告宣傳鑒于本站行業(yè)及地理位置特殊性，暫不考慮。如有需要，經(jīng)本站經(jīng)理核準(zhǔn)后報(bào)上級(jí)分公司總經(jīng)理審批進(jìn)行。 銷售人員報(bào)表管理制度 銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。 銷售人員必須每周將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交銷售科長(zhǎng)。 銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。 對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。 不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款 30 元。 對(duì)于 已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。 附件 1：銷售人員日?qǐng)?bào)表 填表日期： 填表人： 客戶名稱 聯(lián)系電話 聯(lián)系人 洽談情況 后續(xù)工作
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