紅酒銷售工作計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 20:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 給予終端的服務(wù)和利益） 答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷研究。紅酒文化營(yíng)銷也是我們 “品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體 ”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化 營(yíng)銷為契機(jī)，我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng)： 通過(guò)舉辦紅酒會(huì)（如合作企業(yè)的招商 會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn)） —— 10 以酒會(huì)友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行 業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來(lái)體驗(yàn)，與紅酒 相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念 文化植入紅酒品鑒會(huì)，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時(shí)也能進(jìn) 一步了解我方與合作企業(yè)，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升，讓合 作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡，品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收。我們會(huì)在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng) 站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營(yíng)銷。 七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量） 答：我們專業(yè)的服務(wù)與過(guò)硬的紅酒品質(zhì)將會(huì)是樹(shù)立品牌的利器 八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合） 答：返利是重中之重，同時(shí)是否提供一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來(lái)確定。 6 這三個(gè)月的重中之重是建立最好 3—6 家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì)的推 廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊(cè)放在相關(guān)的合作店，因?yàn)槊恳粓?chǎng)小型主題品酒會(huì)后 都會(huì)帶來(lái)一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的 也有不少會(huì)要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時(shí)培養(yǎng) 11 兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進(jìn)行網(wǎng)銷與電話營(yíng)銷工作，而我們?nèi)齻€(gè)股東主要進(jìn)行各合作 店授課與根據(jù)他 們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單。 前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊(cè)（公司的簡(jiǎn)介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上 的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@是外出拓展市場(chǎng)的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是公司最寶貴的 資源和財(cái)富。一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作 精神的銷售團(tuán)隊(duì)是 2021 年開(kāi)局的工作重點(diǎn)，基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻€(gè)股東之外，最好兩位是 女孩做淘寶與電銷，因?yàn)榕⒃诰W(wǎng)銷及客服上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。我力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)做好專職銷售 人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量， 做好客戶客情的管理。客情管理很重要，特附表格（見(jiàn)附表）。 制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí)，要有針對(duì)性的了解對(duì)方的基本情況，做好記錄以備 以后跟進(jìn)，見(jiàn)老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提高促成 的概率?？颓橘Y料做的越細(xì)致越好，便于溝通及回訪，并且對(duì)客情資料嚴(yán)格保管長(zhǎng)期保留。最后是不斷完善銷售制 12 度，盡快建立一套行之有效的管理辦法 銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時(shí)銷售管理又是一個(gè)難題，因?yàn)殇N售人員出差或者拜訪 客 戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無(wú)法監(jiān)督，所以我要適時(shí)要求銷售人員做好工作計(jì)劃，制 訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃，將任務(wù)落實(shí)到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打 30個(gè)拜訪電 話，我們?nèi)齻€(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn)，每周見(jiàn)不少于 6—10個(gè)客戶，每月不少于見(jiàn) 20—40個(gè)客戶， 我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析，一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷售總結(jié)，制定出下一 個(gè)月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時(shí)糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋 找突破口，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備?？傊覍?duì)銷售有一個(gè)感悟： “打出來(lái)的天下，跑出來(lái)的市場(chǎng) ”做銷售工作沒(méi)有捷徑可走， 但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當(dāng)客戶拜訪量上來(lái)之后，并不斷調(diào)整工作方法， 才有可能將市場(chǎng)的局面打開(kāi)。最后雖然我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。但天雨雖大，不潤(rùn)無(wú)根之草，進(jìn)口葡萄酒與我們今后 平臺(tái)的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個(gè)平臺(tái)上能有所成就并且能與酒頻道 13 共同成長(zhǎng)。 附表： 篇二： 2021紅酒銷售工作計(jì)劃 2021紅酒銷售工作計(jì)劃 計(jì)劃一：紅酒營(yíng)銷工作計(jì)劃 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng) 銷方面 (尤其是白酒營(yíng)銷方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成 功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng) 導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市 場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好 流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠 道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接 待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工 作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和 對(duì)策
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