【文章內(nèi)容簡介】 給予終端的服務(wù)和利益） 答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是我們 “品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體 ”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化 營銷為契機，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動： 通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商 會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn)） —— 10 以酒會友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行 業(yè)知名人士、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒 相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念 文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時也能進 一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓合 作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng) 站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。 七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量） 答：我們專業(yè)的服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)將會是樹立品牌的利器 八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合） 答：返利是重中之重，同時是否提供一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來確定。 6 這三個月的重中之重是建立最好 3—6 家合作的咖啡廳進行小型主題品酒會的推 廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店，因為每一場小型主題品酒會后 都會帶來一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的 也有不少會要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時培養(yǎng) 11 兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進行網(wǎng)銷與電話營銷工作，而我們?nèi)齻€股東主要進行各合作 店授課與根據(jù)他 們的電話約定做線下的跟進與成單。 前期準備工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上 的標準。因為這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器， 人才是公司最寶貴的 資源和財富。一切的銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作 精神的銷售團隊是 2021 年開局的工作重點，基本目標是包括我們?nèi)齻€股東之外，最好兩位是 女孩做淘寶與電銷，因為女孩在網(wǎng)銷及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時間內(nèi)做好專職銷售 人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量， 做好客戶客情的管理?？颓楣芾砗苤匾馗奖砀瘢ㄒ姼奖恚?。 制定此表格的目的是拜訪新客戶時，要有針對性的了解對方的基本情況，做好記錄以備 以后跟進，見老客戶時要準備一些對方感興趣的話題并為之準備必要的溝通話術(shù)，提高促成 的概率。客情資料做的越細致越好，便于溝通及回訪，并且對客情資料嚴格保管長期保留。最后是不斷完善銷售制 12 度，盡快建立一套行之有效的管理辦法 銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時銷售管理又是一個難題，因為銷售人員出差或者拜訪 客 戶都處于個人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)督，所以我要適時要求銷售人員做好工作計劃，制 訂出月計劃、周計劃，將任務(wù)落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打 30個拜訪電 話，我們?nèi)齻€股東進行線下跟進，每周見不少于 6—10個客戶，每月不少于見 20—40個客戶， 我們整個團隊一個星期必須做一次市場分析，一個月必須做一次市場銷售總結(jié)，制定出下一 個月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋 找突破口，為下一步的市場開發(fā)做好準備。總之我對銷售有一個感悟： “打出來的天下，跑出來的市場 ”做銷售工作沒有捷徑可走， 但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當客戶拜訪量上來之后，并不斷調(diào)整工作方法， 才有可能將市場的局面打開。最后雖然我對這個項目充滿信心。但天雨雖大，不潤無根之草，進口葡萄酒與我們今后 平臺的市場雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個平臺上能有所成就并且能與酒頻道 13 共同成長。 附表： 篇二： 2021紅酒銷售工作計劃 2021紅酒銷售工作計劃 計劃一：紅酒營銷工作計劃 努力學習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營 銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成 功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng) 導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市 場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 進一步拓展銷售渠道 xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好 流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠 道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接 待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工 作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和 對策