【文章內(nèi)容簡介】 地區(qū)，年產(chǎn)量在 10 萬輛左右。 日前，國家質(zhì)量技術監(jiān)督局抽查了北京、天津、上海、廣東等 6個省、直轄市的 12 家企業(yè)的輪椅產(chǎn)品，合格率為 58． 3％。中國輪椅車的生產(chǎn)和銷售市場目前處于無序狀態(tài)，但中國輪 椅從品種到質(zhì)量與國外相比都存在著較大差距，存在較多問題： 1）質(zhì)量差 一般來講，國有和合資、外資以及部分股份制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量相對較好，一些個體企業(yè)規(guī)模很小，投入很少，類似家庭作坊式生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量較差。國家質(zhì)量技術監(jiān)督局通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些集體企業(yè)的產(chǎn)品存在較多問題，質(zhì)量較差。他們只重視經(jīng)濟效益，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，以偷工減料的做法降低成本。不合格的項目主要是靜態(tài)穩(wěn)定性、車輪著地性、直線行駛性能、座椅的耐沖擊強度以及零康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 19 頁 共 49 頁 部件不配套、裝配工藝粗糙等。 2）品種少 除手動輪椅外，還有四輪輪椅、電動輪椅。像代步 車之類新興概念車，目前仍在起步階段，進展艱難。 3）功能簡單 據(jù)調(diào)查，市場上的輪椅多為單一功能，缺少人性化設置，讓使用者非常不滿意。已發(fā)明的一些多功能輪椅的專利由于成本及機遇等問題 大部分 無法投產(chǎn) 。 4）外觀有待改進 市場上輪椅體積較大，進出稍小的門就有困難；質(zhì)量較重，移動時阻力較大，不靈活；傳統(tǒng)輪椅外形缺少美感，存在 提升 的空間 。 5）企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小 我國擁有近百家手動輪椅生產(chǎn)企業(yè)，但其中家庭作坊式的小型企業(yè)居多，大型企業(yè)很少，這在降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量上造成了很大的困難。 6）高不成，低不就 市場上低端 輪椅較常見，但往往檔次較低，缺少能與日本輪椅抗衡的大品牌。而電動輪椅價格太高，這是國內(nèi)電動輪椅控制基本依賴進口導致的。日前美國推出的可爬樓梯輪椅，價格接近 3 萬美元。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 首先，國內(nèi)現(xiàn)有的輪椅生產(chǎn)企業(yè)還主要定位在手動輪椅的生產(chǎn)上，電動輪椅較少。且由于國內(nèi)目前上不具備研制開發(fā)高性能電動輪椅控制器的能力，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)的電動輪椅產(chǎn)品基本上都采用了國外的電動輪椅控制器，甚至部分企業(yè)的電動驅(qū)動總成也采用了外購方式，因此國內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品成本居高不下，影響了市場購買能力的康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 20 頁 共 49 頁 形成。同時由于不得不采用價格昂貴 的進口控制器，國內(nèi)電動輪椅產(chǎn)品的市場售價長期以來居高不下，難以為普通用戶接受，也直接影響了電動輪椅市場的啟動。 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的輪椅車基本屬于簡單、樸實、實用的類型，品種比較單一，生產(chǎn)規(guī)模大小不等，產(chǎn)品質(zhì)量亦是參差不齊。在國家質(zhì)檢局的抽查中還發(fā)現(xiàn)有個別的個體企業(yè)連國標見都沒見過，就模仿別人的樣品開始生產(chǎn)了；部分企業(yè)單純追求利潤，在設計和選材上達不到標準規(guī)定的強度要求；還有的企業(yè)缺乏設備和技術投入，生產(chǎn)出的產(chǎn)品達不到標準規(guī)定的技術要求。國內(nèi)輪椅車生產(chǎn)企業(yè)應在輪椅車的結構設計、外觀、材料等方面下大力氣，并綜合 考慮與相關設施、工具的配套使用等問題，方便運輸和貯藏，要向國際水平看齊，形成專業(yè)化、規(guī)?；偁帯鹘y(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家眾多，利潤空間較小，競爭激烈。 國內(nèi)輪椅生產(chǎn)商主要靠同質(zhì)化低端產(chǎn)品來獲得市場，卻并不具備研制開發(fā)高性能電動輪椅的能力，無法提高輪椅產(chǎn)品的技術含量，提高產(chǎn)品的市場競爭力。而其他企業(yè)的劣勢卻正是什么合作雙方的優(yōu)勢，因此，我們認識到提供高性能、價格適中的電動輪椅給消費者，將會激發(fā)市場潛力，成為輪椅市場新的利潤增長點。 下面列舉 國內(nèi)外競爭企業(yè) 的典型代表。 國內(nèi)企業(yè) ? 臺灣康揚股份有限公司 該公司 于 1987 年創(chuàng)建，歷經(jīng)近 10 年已經(jīng)在國內(nèi)占有較大市場并且遠銷日、德、英、星等 20 個國家?？祿P鋁合金輪椅持續(xù)數(shù)年取得全臺灣外銷日本之年度首席。他們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但價格也較貴。一般的手動輪椅就要賣一千元以上。 康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 21 頁 共 49 頁 國外企業(yè) ? 日本三貴公司 專業(yè)從事與世界同步的輪椅產(chǎn)品的開發(fā)。 95%出口海外，是目前在國內(nèi)生產(chǎn)輪椅中檔次最高的產(chǎn)品。特點 采用醫(yī)療等級 7003超鋁金材料、高強度（提高使用壽命三倍）。超輕量（ MOCC— 43L 全車自重 公斤，非常便于長途出行之用）。 采用波浪型外圈助力，使之更為人性化。 護理人員有單獨使用的鼓式剎車獨立系統(tǒng)。 該公司生產(chǎn)的輪椅處于中高價位，對大部分的消費者來說還是價格較高。 競爭分析 競爭優(yōu)勢 主要有以下幾點： 1） 質(zhì)量高。 采用塑鋼、不銹鋼等材料作基本原料，成本不高，且接觸感良好，天冷時不會讓使用者感到冰涼，質(zhì)量又相對市場其它產(chǎn)品較輕。 2） 價格適中。市場上電動輪椅以高中低檔區(qū)分，最低檔的價格也要 3 萬到 5 萬元。而我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠遠低于 3 萬元，有明顯價格優(yōu)勢。 3）功能齊全。 集多重功能于一身的技術支撐，并可根據(jù)不同消費者愛好設計幾種不同功能組 合的產(chǎn)品。 ? 輪椅可自動升降：平均上升速度 20mm/s，最大上升高度 250mm； ? 靠背可任意角度調(diào)節(jié)：調(diào)節(jié)范圍為靠背和椅座夾角 90176?！堞痢?180176。； ? 健身康復：可實現(xiàn)全身的伸展運動、手臂和腹肌的恢復性鍛煉； 康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 22 頁 共 49 頁 ? 電動行走靈活控制：分為有線控制和無線遙控，可實現(xiàn)前進、后退、左右任意角度轉彎、原地旋轉等動作 ； ? 安全制動：有三重制動，手動行走時，采用手動剎車；電動行走時，采用電動剎車；當發(fā)生意外，行駛速度超過 6m/s 時，則實現(xiàn)自動剎車。 公司 競爭劣勢 由于這些廠家的生產(chǎn) 經(jīng)營歷史早，生產(chǎn)工藝和技術成熟，資金雄 厚 ，因而競爭將十分激烈。但是， 由于這 些產(chǎn)品中大多都價格昂貴或功能不全，與我們國內(nèi)實際需求有很大的差異 。 所以綜合而看，我們在競爭上 還是有一定優(yōu)勢的。 我公司創(chuàng)業(yè)初期的競爭劣勢 如下： 行業(yè)企業(yè)較多，雖規(guī)模多較小，但是也占有一定市場率。 創(chuàng)業(yè)之初綜合實力較弱，尤其缺乏資金，限制規(guī)模和市場的擴大。 已發(fā)明的專利中有部分多功能輪椅作品較類似，假如投入生產(chǎn)將會 對我公司產(chǎn)品市場 有一定的威脅。 SWOT 分析 優(yōu)勢（ strengths） 產(chǎn)品優(yōu)勢： 產(chǎn)品的創(chuàng)新性 、高質(zhì)量、 多功能。 市場優(yōu)勢： 銷售 渠道多樣，市場廣闊。 多元化產(chǎn)品，富有競爭力。 產(chǎn)品耐用，價格適中。 與輪椅廠合作，資金、設備、客源及日常管理等均起步較高。 企業(yè)組織優(yōu)勢： 高素質(zhì)管理團隊。 劣勢（ weakness） 國外廠家及少數(shù)知名國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營歷史早，技術成熟，資金雄厚。從而導致占領市場有一定難度。 康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 23 頁 共 49 頁 （優(yōu)勢 strengths劣勢 weakness機 會 opportunities 威脅 threats） 5 市場前景 我國目前 65歲以上的老年人和需要使用輪椅的殘疾人有 1 億人以上，而且社會的老齡化程度還在不斷提高，因此該產(chǎn)品具有很大的市場容量。產(chǎn)品在技術上已經(jīng)相當成熟，市場前景良好。發(fā)達國家老齡產(chǎn)業(yè)已成功地走向市場，老年人的公共支出是年輕人的三倍，己成為占第三產(chǎn)業(yè)比重很大的產(chǎn)業(yè)。相比而言，我國的老年人產(chǎn)業(yè)尚處于啟動階段，發(fā)展的空間和潛力很大；再加上今年來我國的經(jīng)濟快速增長，使老年人和殘疾人的購買力明顯增強，老年市場的巨大購買力將會充分顯示出來。 國內(nèi)外現(xiàn)狀與 未來產(chǎn)品發(fā)展前景：根據(jù)聯(lián)合國預測， 19902020年世界老齡人口平均年增速度為 %，同期我國老齡人口的遞增速度為 %，老齡化速度快于世界老齡化速度。與其他國家相比，中國社會人口老齡化程度高，已逐步進入老齡化社會。許多大城市，如上海、北京，老年人的比例已接近 20%。與此同時還有肢體殘疾人的人口近 6000 萬。在他們當中，有相當多的人因行走不便不得不依靠輪椅才能夠正常生活。但對于許多老年人來說，使用普通輪椅不是十分方便，生活質(zhì)量受到明顯的影響。 在歐美經(jīng)濟發(fā)達國家，老年人、殘疾人專用的手動輪椅和普通機會（ opportunities） 國家政策。 高校的人才支持與技術支持。 潛在的國內(nèi)市場及人們生活水平提高以后購買力上升。 S+O 戰(zhàn)略選擇 借勢于各大醫(yī)院及敬老院，通過他們的服務促進 我們產(chǎn)品的銷售。 通過超市、老殘人用品專賣店等多種途徑，將我們的產(chǎn)品大量推向市場。 W+O 戰(zhàn)略選擇 通過科研優(yōu)化輪椅各項功能，增加產(chǎn)品技術含量，根據(jù)顧客需要人性化設計。 制定有效的營銷策略擴大市場占有率。 威脅（ threats） 國外產(chǎn)品的市場侵入。 國內(nèi)同行企業(yè)增加，尤其是類似專利的競相投產(chǎn)，市場競爭激勵化。 S+T 戰(zhàn)略選擇 產(chǎn)品的多功能、便利性、高性能、高質(zhì)量等優(yōu)勢決定了市場的優(yōu)勢。 W+T 戰(zhàn)略選擇 市場受到排擠。 康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 24 頁 共 49 頁 電動 輪椅已出現(xiàn)被逐步淘汰的趨勢，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡便、行駛更安全可靠的電動輪椅。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，預計在不久的將來，我國對高檔電動輪椅也將有十分旺盛的需求。 五 、公司 戰(zhàn)略 ? 公司名稱 :康樂生 (Convalescence)醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責任公司 ? 公司性質(zhì)： 有限責任公司 ? 公司品牌： 康樂生（ Convalescence） ? 公司地址： 公司設在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關部門認定為高新技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在本 章是 創(chuàng)業(yè)計劃書的第五 章，主要介紹了本公司的基本情況（公司品牌 、 企業(yè)目標、 公司宗旨 、公司文化 等 ） 。并圍繞這些情況制定出了本公司的發(fā)展 戰(zhàn)略和發(fā)展 規(guī)劃。 康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 25 頁 共 49 頁 公司成立的 前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為%，正常稅率為 15%。 ? 公司目標： 創(chuàng)建一流企業(yè)，打造知名品牌 ? 公司宗旨： 關愛生命，倡導護理新理念，共享健康新生活 ? 企業(yè)精神 : 求實 創(chuàng)新 團結 進取 ? 經(jīng)營對象： 老年人、殘疾人及病患用品市場 ? 經(jīng)營理念： 誠信經(jīng)營 以人為本 ? 質(zhì)量方針： 服務至上 質(zhì)量第一 爭創(chuàng)一流 精益求精 競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略核心 戰(zhàn)略實施 創(chuàng)業(yè)期 （市場開創(chuàng)者） 開創(chuàng)客戶戰(zhàn)略、微利戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略 功能多樣，人性化設計，外觀差異化，價格合理。 借勢各大醫(yī)院、敬老院等 ，通過他們的服務 促進我們產(chǎn)品的銷售 。 。 成長期 （市場主流） 增長戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成本領先策略、品牌策略、同心多樣化戰(zhàn)略 不斷發(fā)展代理商 ，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大企業(yè)影響力，增強企業(yè)實力。 進一步擴大銷售渠道和范圍，擴大生產(chǎn)范圍，提高管理手段， 打擊和吞并新入者。 穩(wěn)定期 （市場領導者） 品牌策略、維持利潤戰(zhàn)略 增強品牌忠誠度，充分利用企業(yè)資源，不斷降低成本，提高利潤。 利用公司資源拓展業(yè)務 時間段 具 體 目 標 康樂生（ Convalescence）醫(yī)療保健器材 研發(fā)有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃 20213 第 26 頁 共 49 頁 (1—3年) 初期 主要產(chǎn)品： 多功能 電動輪椅 系列 市場策略 :倡導護理新理念， 以科學實 用 的多功能 輪椅搶占 一份市場份額； 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一、二年 ：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌 形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步建立自 己的市場。 第三年 ：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備， 擴大生產(chǎn)規(guī)模。加大廣告投入，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，繼續(xù)開 拓市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓 展市場。 （4—6年） 中期 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產(chǎn) 品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占主導地位；鞏固、擴 展 殘病人用品 市場