建材銷售管理制度(編輯修改稿)
2025-01-20 17:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 介紹。同時(shí)，銷售人員也有維護(hù)展廳樣品完好、清潔整齊的責(zé)任。樣品參觀完畢后，可引客戶至洽談區(qū)，給客戶資料及名片，同時(shí)詢問(wèn)客戶需要茶水或純凈水，并提供給客戶。此時(shí)，銷售人員應(yīng)對(duì)客戶所關(guān)心的問(wèn)題做解答并 詳細(xì)告知項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式，預(yù)付款等細(xì)則，并根據(jù)客戶喜好 做到有策略有力度有效 推薦。最后，送客戶出門并與之道別。 客戶跟蹤 準(zhǔn)備好需要聯(lián)系的客戶的相關(guān)資料 如 ：姓名、電話、客戶住址、 產(chǎn)品資 料、客戶喜好習(xí)慣等 ，做到知已知彼 。 每周至少給客戶通話 2次，盡量將客戶 約致公司 ，銷售員在通過(guò)自身能力留住客戶的同時(shí)，還可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同事或銷售經(jīng)理 與 客戶 進(jìn)行溝通和交流，以便加深客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的了解 。 （三）、工作總結(jié) 每周星期六上午， 所有銷售人員 將本周周報(bào)表交 致 部門經(jīng)理 ， 部門經(jīng)理周報(bào)表則交致?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)或副總經(jīng)理。 9： 30舉行每周工作總結(jié)會(huì)議， 各自匯報(bào) 本周 工作情況 。并以此進(jìn)行項(xiàng)目和客戶 情況分析 ，此會(huì)議主要以匯報(bào)與討論分析為
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