20xx手機配件年銷售計劃(編輯修改稿)
2024-11-20 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標(biāo)市場。
其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本計劃重點關(guān)注市場。
綜上所述，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。
(3)市場定位
xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低。對于普通人來說價格又太高。對于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。
四、優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析
手機自身優(yōu)勢：
1)、國內(nèi)首款雙核5G智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了雙核手機的標(biāo)準(zhǔn)。
2)xx刷機OTA升級
(每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級)。刷入其他系統(tǒng)(xx支持原生Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM)。
3)、重塑手機的“CSP”
C即Contacts(聯(lián)系人)。S即SMS(泛指短信和彩信)。P即是Phone(打電話，語音通話)。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴛x手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。
4)高端做工和舒適的手感
xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，xx手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感。
5)MIUI界面適合國人使用
MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。
價格優(yōu)勢
1)、成本價定價的模式。
xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。
銷售渠道優(yōu)勢
1)“電商模式”
采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。
2)支付方式及購買方式
xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服務(wù)。
另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。
3)貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。
售后服務(wù)保障政策
對于購買xx手機的用戶，將會得到由xx公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退(簡稱“三包”)。xx公司承諾：產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。
獨特的宣傳戰(zhàn)略：
1)高調(diào)發(fā)布會宣傳
xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，xx是第
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