手機通信行業(yè)抓客戶維護的工作計劃與手機配件銷售計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及。，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶。、中國和德國用戶更年輕化。綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進行總結(jié)：Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市。國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家。用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽。戶對游戲、看書這兩項功能的。在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及的地區(qū)智能手機普及率的調(diào)查研究報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶。、中國和德國用戶更年輕化。綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家。用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲、看書這兩項功能的需求也較高。年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。三、STP(1)市場細分xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。(2)目標市場首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本計劃重點關(guān)注市場。綜上所述，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。(3)市場定位xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低。對于普通人來說價格又太高。對于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。四、優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析手機自身優(yōu)勢：1)、國內(nèi)首款雙核5G智能手機其采用的是目前全球最快大的手機芯片高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了雙核手機的標準。2)xx刷機OTA升級(每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級)。刷入其他系統(tǒng)(xx支持原生Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM)。3)、重塑手機的“CSP”C即Contacts(聯(lián)系人)。S即SMS(泛指短信和彩信)。P即是Phone(打電話，語音通話)。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴛x手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。4)高端做工和舒適的手感xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，xx手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感。5)MIUI界面適合國人使用MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的。價格優(yōu)勢1)、成本價定價的模式。xx早早找到XX元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。銷售渠道優(yōu)勢1)“電商模式”采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。2)支付方式及購買方式xx
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