20xx銷售人員培訓計劃范文(編輯修改稿)
2024-11-20 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1謹慎報價：做好報價前的準備工作。(盡量)搞清公司的財務預算。報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數(shù)量要多少*針對大企業(yè)*)。報價的時候越晚，你得到的信息就越多。
1持續(xù)跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡營銷軟件的就是我們的準客戶，要持續(xù)跟進。
1盡快盡早搞清客戶的決策模式。分析難點勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實事求是。加強溝通，找出解決問題的有效方法。
怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司。要提前5分鐘到。
2公司優(yōu)勢：本地化服務，專業(yè)性公司。產(chǎn)品：適用性強，效率極高。效果良好。操作簡便。但絕對會滿足公司和企業(yè)的需求。
2不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱。
2工作指南：先進的理念打動人。適宜的關心送給人。個人的誠信成就人。推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產(chǎn)品。
2送禮只送對的，不送貴的。
2工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類。當日業(yè)務記錄。競爭對手的情況。自己的得失之處。行動時間表。
2要學會感情投資，尋找一個平衡點。
“先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄。如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作?？墒侨绻阋婚_始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環(huán)環(huán)相扣的，而起點是約會。”
社交與談判
擺正心態(tài)談判：確定需要對方。能給對方帶來利潤，平等互利。讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
談判：掌握技巧和要害。避免疲勞戰(zhàn)術。堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。
把產(chǎn)品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
銷售人員培訓計劃范文2 一、培訓目標
增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。
提高技能：，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員
三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內(nèi)容
銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧
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