【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案等。廣義上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)項(xiàng)目融資所需要的文件，也是企業(yè)管理所需要的行動(dòng)綱領(lǐng)。 2） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 特點(diǎn) ① 前沿或序言部分 (Executive Summary)是整個(gè)計(jì)劃的總覽，包括涉及的產(chǎn)品服務(wù)、差異性?xún)?yōu)勢(shì)、需要的投資、預(yù)期的銷(xiāo)售收入或利潤(rùn)等； ② 背景介紹，即為什么選擇該產(chǎn)品或服務(wù)； ③ 形勢(shì)分析，包括需求和供應(yīng)分析、社會(huì)和文化因素變化、人口變數(shù)、發(fā)展該產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)條件等等； 12 ④ 目標(biāo)市場(chǎng)和 SWOT 分析； ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略； ⑥ 時(shí)間安排 和資金預(yù)算； ⑦ 執(zhí)行和控制等： ⑧ 關(guān)注產(chǎn)品，問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？ ?? 要讓出資者在看到對(duì)產(chǎn)品的闡述后感到 “ 哦，這種產(chǎn)品是多么美妙，多么令人鼓舞?。?” ⑨ 敢于競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比有哪些相 同和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 ⑩ 了解市場(chǎng)，要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益等。 3） 調(diào)研報(bào)告的一般結(jié)構(gòu) ①扉頁(yè)（中、英文）、獨(dú)創(chuàng)性說(shuō)明 ； ② 中英文摘要（含關(guān)鍵詞）； ③ 目錄； ④ 緒論（序言、前言、引言）； ⑤ 正文； ⑥ 結(jié)論； ⑦ 參考文獻(xiàn)； ⑧ 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表論文 或 取得的工作成績(jī)（可選項(xiàng)）； ⑨ 致謝； ⑩ 附錄（可選項(xiàng)）。 應(yīng)包括以下幾部分內(nèi)容： ① 執(zhí)行概要 ； ② 公司情況 ； 13 ③ 產(chǎn)品及服務(wù) ； ④ 市場(chǎng)分析 ； ⑤ 策略分析 ； ⑥ 管理團(tuán)隊(duì) ； ⑦ 財(cái)務(wù)分析 ； 附錄：公司文件（營(yíng) 業(yè)執(zhí)照、專(zhuān)利證書(shū)、歷史合同、各類(lèi)認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等） 。 14 二、 MBA 學(xué)位論文的工作流程 MBA 學(xué)員學(xué)位論文 從第 四 學(xué)期開(kāi)始，整個(gè)工作分為：選題、開(kāi)題、撰寫(xiě)、 中期檢查、 預(yù)答辯、 評(píng)閱 、 答辯 和提交 八 個(gè)階段。 階段一：選題 ，由 MBA 教育中心指定教授為學(xué)生開(kāi)設(shè) MBA 學(xué)位論文選題講座； 、工作經(jīng)歷和研究方向，醞釀選題； 教育中心依據(jù)學(xué)生、導(dǎo)師雙向選擇的意愿，結(jié)合具體情況，經(jīng)討論為學(xué)生確定導(dǎo)師； 指導(dǎo)教師 名單； ： （ 1） 必須密切聯(lián)系實(shí)際，力求研究和解決作者所在的組織 (或行業(yè)、地區(qū) )等實(shí)際問(wèn)題； （ 2） 確定明確的調(diào)查研究對(duì)象或單位； 階段八：提交 階段一：選題 階段七：答辯 階段二：開(kāi)題 階段三：撰寫(xiě) 階段五：預(yù)答辯 階段六：評(píng)閱 階段四：中期檢查 15 （ 3） 有明確的研究目的，采用適當(dāng)?shù)难芯苛Ψǎ? （ 4） 選題應(yīng)有現(xiàn)實(shí)意義、應(yīng)用價(jià)值 (或一定的理論價(jià)值 )； （ 5） 所選題目及所做研究應(yīng)有時(shí)代性、典型性、代表性； （ 6） 所選題目應(yīng)該是作者感興趣的題目、并已修完相關(guān)課程。 階段二：開(kāi)題 1．開(kāi)題時(shí)間 ： （ 1）全日制學(xué)生在第 四 學(xué)期初開(kāi)題； （ 2）在職學(xué)生第 四 學(xué)期期末開(kāi)題。 2．開(kāi)題程序 ： （ 1）學(xué)生應(yīng)與導(dǎo)師充分 交流，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，完成“學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告”，經(jīng)導(dǎo)師簽字后提交 MBA 教育中心； （ 2）學(xué)生具備以下條件，才具有開(kāi)題答辯的資格： ① 完成規(guī)定課程和學(xué)分； ② 交清全部的費(fèi)用； ③ 提交了經(jīng)導(dǎo)師簽字的“開(kāi)題報(bào)告”。 （ 3）具備開(kāi)題資格的學(xué)生，參加 MBA 學(xué)位論文報(bào)告會(huì)，進(jìn)行開(kāi)題答辯； （ 4）開(kāi)題答辯通過(guò)者，進(jìn)入學(xué)位論文撰寫(xiě)階段； （ 5）開(kāi)題答辯不通過(guò)的同學(xué)，需 1 個(gè)月以后再提交開(kāi)題報(bào)告， MBA 教育中心安排開(kāi)題答辯。 階段三：論文撰寫(xiě) ，與導(dǎo)師面談次數(shù)不得少于三次，每次提交修改稿給指導(dǎo)老師需附“ MBA 學(xué)位論文指導(dǎo)紀(jì)要”，由導(dǎo)師詳細(xì)填寫(xiě)指導(dǎo)內(nèi)容和意見(jiàn) ,并將電子郵件往來(lái)信函的打印文本貼于“ MBA 學(xué)位論文指導(dǎo)紀(jì)要”的空白處； 教育中心將對(duì)學(xué)生學(xué)位論文的工作和進(jìn)度進(jìn)行隨時(shí)檢查，通過(guò)電話(huà)或 向?qū)W生和導(dǎo)師詢(xún)問(wèn)，并作相應(yīng)記錄； ： ①論文字?jǐn)?shù)： 3 萬(wàn) 字左右 ； ②參考文獻(xiàn)不少于 40 篇 ，英文文獻(xiàn)不少于 10 篇 。 ，至少 一年 時(shí)間。 16 階段四： 中期檢查 MBA 學(xué)位論文的中 期檢查是在論文開(kāi)題后 56 個(gè)月的時(shí)間段，檢查的內(nèi)容包括學(xué)生的自檢、導(dǎo)師自查以及專(zhuān)家組檢查等。專(zhuān)家組由具有副教授職稱(chēng)以上的教師構(gòu)成。要填寫(xiě) “ MBA 研究生學(xué)位論文工作中期檢查表”和“ MBA 學(xué)位論文工作中期檢查自檢表”。 階段五： 預(yù)答辯 MBA 學(xué)位論文預(yù)答辯一般在正式答辯前 2 個(gè)月時(shí)間進(jìn)行。成立預(yù)答辯專(zhuān)家小組，由具有副教授職稱(chēng)以上的教師構(gòu)成，填寫(xiě)預(yù)答辯 情況 表 、預(yù)答辯記錄及預(yù)答辯意見(jiàn) 。 階段 六 ：論文評(píng)議 ，經(jīng)導(dǎo)師審查，認(rèn)為可以提交答辯的，提出答辯申請(qǐng)，填寫(xiě)“ MBA 學(xué)位論文答辯申請(qǐng)書(shū)”，經(jīng)導(dǎo)師簽字， 連同“ MBA 學(xué)位論文指導(dǎo)紀(jì)要”記錄，提交到 MBA 教育中心； 教育中心審核“學(xué)位論文答辯申請(qǐng)書(shū)”和“指導(dǎo)紀(jì)要”，對(duì)符合要求的學(xué)生，簽發(fā)論文印制通知單，由學(xué)生到文印中心印制 2 本匿名論文（隱去學(xué)生姓名、導(dǎo)師姓名、職稱(chēng)、致謝），用于論文評(píng)審； 學(xué)位論文校內(nèi)外專(zhuān)家評(píng)議均進(jìn)行匿名評(píng)議，每份報(bào)告安排兩位校內(nèi)或校外熟悉該研究方向的、具有副教授以上職稱(chēng)的專(zhuān)家評(píng)議； 論文評(píng)議結(jié)果有三種：“同意答辯”、“修改后答辯”、“不同意答辯”； 兩份評(píng)議書(shū)均為“同意答辯”的報(bào)告，可進(jìn)入答辯程序； 評(píng)議為“修改 后答辯”，學(xué)生應(yīng)按修改意見(jiàn)，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行修改，再送評(píng)議人審查，通過(guò)后 再進(jìn)入答辯程序 ； 評(píng)議為“不同意答辯”者，不安排本次答辯，同時(shí)，將修改意見(jiàn)返給學(xué)生，進(jìn)行報(bào)告修改，參加下次答辯 ； ，可提交第三人評(píng)議，學(xué)生需提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)導(dǎo)師簽字同意 ； 34 周時(shí)間 ； ： ① 有明確的研究對(duì)象和確定的研究主題； 17 ② 有確定的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方案； ③ 有作者獨(dú)到的分析思路、分析方法、新觀點(diǎn)、及一定的工作量； ④ 內(nèi)容充實(shí)、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、文筆簡(jiǎn)潔流暢； ⑤ 所做研究能理論聯(lián)系實(shí)際，所得結(jié)論具有可操作性、有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值或現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義； ⑥ 書(shū)寫(xiě)格式規(guī)范 。 階段 七 ： 答辯 教育中心準(zhǔn)備答辯材料：答辯秘書(shū)詞；學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告；學(xué)位論文評(píng)議書(shū)；表決票；成績(jī)單 ； 記錄紙、筆 ； 5 名（包括 1 名校外專(zhuān)家）具有副教授以上職稱(chēng)的專(zhuān)家組成，答辯主席一般由具有教授職稱(chēng)的專(zhuān)家擔(dān)任； 1 人，由具有中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)以上的專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任； 學(xué)位論文答辯為匿名答辯，答辯全過(guò)程學(xué)生和答辯委員都不能提及導(dǎo)師的姓名； ，分別在 5 月份、 12 月份 ； ； 答辯結(jié)果：通過(guò)、有保留通過(guò)、不通過(guò) 。 “通過(guò)”：順利通過(guò)答辯； “有保留通過(guò)”：需按答辯委員的意見(jiàn)對(duì)學(xué)位論文進(jìn)行修改，完成后，再提交 MBA 教育中心，答辯委員會(huì)專(zhuān)家審查后，如果認(rèn)可，將出具書(shū)面材料，通知MBA 教育中心該學(xué)生答辯通過(guò)； “不通過(guò)”：此次答辯沒(méi)有通過(guò)。 ，需填寫(xiě)學(xué)位信息登記表。 ，由 MBA 教育中心向 學(xué)校學(xué)位評(píng)定委員 會(huì)提交 申請(qǐng)學(xué)位材料 ； ，授予其碩士學(xué)位。 階段 八 ： 論文 提交 ，印刷署名的正式論文 6 本，“獨(dú)創(chuàng)性聲明”需學(xué)生本人簽名，“關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明”需學(xué)生本人和導(dǎo)師簽名； 18 2. 到圖書(shū)館提交電子論文。 19 三、 MBA 學(xué)位論文指導(dǎo)教師管理規(guī)范 為促進(jìn)我校 MBA 教育發(fā)展、建設(shè)一支知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)合理的 MBA 研究生論文指導(dǎo)教師隊(duì)伍，根據(jù)國(guó)家教育部及 我校 相關(guān)文件精神和規(guī)定，特制定本管理?xiàng)l例。 凡具備我校管理類(lèi)碩士生導(dǎo)師資格，且符合以下條 件的專(zhuān)業(yè)課教師： （ 1） 具有海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)閱讀與寫(xiě)作能力； （ 2） 熟知工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文指導(dǎo)的一般規(guī)律； （ 3） 已經(jīng)受聘 MBA 教育中心并為 MBA 學(xué)生開(kāi)設(shè)或擬開(kāi)設(shè)課程； （ 4） 具有一定的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 （ 1） 培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞闹?、高?jí)專(zhuān)業(yè)管理人才是 MBA 研究生指導(dǎo)教師應(yīng)盡的基本義務(wù)和職責(zé)； （ 2） MBA 研究生指導(dǎo)教師應(yīng)在遵守國(guó)家及 沈陽(yáng)工業(yè) 大學(xué) MBA 招生、培養(yǎng)、學(xué)位管理及其他相關(guān)管理規(guī)定前提下，指導(dǎo)、督促 MBA 研究生的課程學(xué)習(xí)、科學(xué)研究及其他培養(yǎng)環(huán)節(jié)； （ 3） MBA 研究生指導(dǎo)教師應(yīng)積極參與 MBA 學(xué)科的會(huì)議和活動(dòng)，了解本學(xué)科培養(yǎng)特色和研究方向，并為研究生學(xué)習(xí)、科研、學(xué)術(shù)交流等積極創(chuàng)造條件； （ 4） MBA 研究生指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù) MBA 研究生培養(yǎng)方案積極幫助 MBA 研究生制定個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃。包括指導(dǎo)研究生選擇研究課題，安排研究生作論文選題報(bào)告，制定論文工作計(jì)劃，并定期檢查，使研究生按時(shí)完成學(xué)位論文； （ 5） 堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審定研究生的學(xué)位論文，并提出能否答辯的意見(jiàn)。配合中心做好學(xué)位論文答辯的組織工作，支持校內(nèi)外研究生學(xué)位論文的評(píng)閱與答辯工作； （ 6） MBA 研究生指導(dǎo) 教師在指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)學(xué)位論文期間，要與學(xué)生保持經(jīng) 20 常性的聯(lián)系，掌握學(xué)生畢業(yè)論文進(jìn)展情況。對(duì)進(jìn)度緩慢或作風(fēng)懈怠的學(xué)生，要負(fù)責(zé)督促； （ 7） 對(duì)于課程學(xué)習(xí)不合格、無(wú)故未按期完成論文、在科研中偽造或剽竊他人的成果、擅自離校、長(zhǎng)期請(qǐng)事假、或患有特殊病癥而難以繼續(xù)學(xué)習(xí)者，導(dǎo)師應(yīng)根據(jù)學(xué)籍管理有關(guān)規(guī)定及時(shí)匯報(bào)并提出處理意見(jiàn)，經(jīng)中心同意后，報(bào)研究生部審批； （ 8） 對(duì)于自己所指導(dǎo)的、欲提前畢業(yè)的研究生，或確因客觀原因不能按時(shí)完成學(xué)習(xí)計(jì)劃需延長(zhǎng)學(xué)習(xí)年限者，導(dǎo)師應(yīng)敦促學(xué)生提前一學(xué)期提出申請(qǐng)，并按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)； （ 9） 導(dǎo)師因公或因事 出差、出國(guó)，必須落實(shí)其離校期間對(duì)研究生的指導(dǎo)工作，然后，報(bào) MBA 教育中心備案。在離校之前，導(dǎo)師必須事先作好所授課程或指導(dǎo)學(xué)生工作的安排； （ 10） MBA 研究生指導(dǎo)教師應(yīng)積極開(kāi)展與 MBA 教育有關(guān)的研究工作，深入探索