20xx房地產經紀人個人工作計劃(編輯修改稿)
2024-11-20 00:46 本頁面
【文章內容簡介】 方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)
收入證明
二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制
銷售經理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名
三、參與案場置業(yè)顧問的招聘
四、制定售前培訓計劃
(一)確定銷售人員
房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數，然后根據銷售情況進行動態(tài)調整。
(二)確定培訓內容
為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：
公司背景和目標
(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)
(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
物業(yè)詳情
(1)項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件。
(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件。
(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況。
(4)項目特點：
a、項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等
b、平面設計內容及特點，包括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶內面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等
c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策
銷售技巧
(1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里。如訪問客戶的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當使用電話。
(2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。
簽訂買賣合同的程序
(1)售樓處簽約程序。
(2)辦理按揭及計
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