20xx房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作計劃-文庫吧資料
2024-11-20 00:46本頁面
【正文】 劃設計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等
b、平面設計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等
c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策
銷售技巧
(1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里。
(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容：
公司背景和目標
(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)
(2)銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。
(二)確定培訓內(nèi)容
為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。
價目表
價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
購樓須知
房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動
負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督。
【篇二】
銷售經(jīng)理的主要職責：
負責銷售部日常管理工作。積極主動地把工作做到點上、落到實處。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生
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