【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，潛力更加的大。 142大學(xué)開(kāi)展電子商務(wù)的有利條件：（最適合電子商務(wù)的土壤） 大學(xué)生素質(zhì)高 —— 消 費(fèi)者普遍有能力上網(wǎng) ；學(xué)校校園網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，宿舍電腦普及率之高 —— 消 費(fèi)者有條件上網(wǎng) ；學(xué)生都很時(shí)尚 —— 消 費(fèi)者渴望嘗試電子商務(wù) ； 天天挑依托學(xué)校部門（購(gòu)物協(xié)會(huì)） —— 我們誠(chéng)信高 ；學(xué)生宿舍非常集中 —— 我們送貨速度更快捷 ；勞動(dòng)力、進(jìn)貨、運(yùn)營(yíng)成本低 —— 我們商品價(jià)格更低 。 在一些離市中心很遠(yuǎn)的大學(xué)校園 我們更方便 。 以上這些條件，是任何城市都無(wú)法與之媲美的，即便在北京、上海、廣州這些成功實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的發(fā)達(dá)城市也不能望其項(xiàng)背！這關(guān)鍵在于我們是在大學(xué)校園這一 特殊 的“小社區(qū)”內(nèi)實(shí)行，這個(gè)“小社區(qū)”的 整體優(yōu)勢(shì) 要 遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于 以上這些發(fā)達(dá)城市，就具體比較而言： 首先， 我們擁有比他們更高質(zhì)量的 消 費(fèi)群體 。 A、我們的 消 費(fèi)者文化素質(zhì)高，每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng)并且是經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們生活中不可分割的一部分，與以上城市相比更具備 電子商務(wù)成功開(kāi)展的條件。 B、大學(xué)里的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)程度位居全國(guó)前列， 幾乎學(xué)校的每一個(gè)宿舍，電腦 普及率極高 ，這更是以上發(fā)達(dá)城市所無(wú)法媲美的。 C、大學(xué)生年輕時(shí)尚，且是在網(wǎng)絡(luò)中長(zhǎng)大的一代， 易于接受新事物 ，這就減少了改變 消 費(fèi)習(xí)慣的阻力，不需要像其他電子商務(wù)公司那樣支付昂貴的推廣費(fèi)用和時(shí)間成本。 D、 有些大學(xué) 處于城市郊區(qū)，校園附近商店較少，且都需走大段路程才能到達(dá)，學(xué)校規(guī)劃將清除原有的大量售貨攤點(diǎn)，校園原有商店 不能滿足 學(xué)生的 消 費(fèi)需要。 E、校園市場(chǎng)是相對(duì)獨(dú) 立的一塊 消 費(fèi)市場(chǎng)，并且是一個(gè)局部高 消 費(fèi)市場(chǎng)，每年在一所 學(xué)校里隱藏 著上億元的巨大市場(chǎng)，這個(gè)龐大的市場(chǎng)是如此的 集中 ，僅三千畝地的生活空間（幾百元錢就可對(duì)所有的 消 費(fèi)者宣傳一遍）。 其次， 我們能夠提供比他們更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。 A、我們的 消 費(fèi)者居住非常集中，并且我們有條件在其居住區(qū)附近設(shè)立配貨中心，這樣就大大的縮短了送貨時(shí)間，具有他們無(wú)法達(dá)到的 快捷度 ！ B、我們 招聘 所在大學(xué)的大學(xué)生做代理 ， 節(jié)省 了大量的 人力成本 ；我們的進(jìn)貨依托貨源公司 ，具有更低的 進(jìn)貨成本 ；我們的運(yùn)營(yíng)依托學(xué)校部門 固定成本 低廉，并且僅在學(xué)校內(nèi)部開(kāi)展電子商務(wù)，不需支付像其他電子商務(wù)公司那樣昂貴的宣傳推廣費(fèi)，所以我們可以提供 更 低的價(jià)格 ！ C、我們的送貨員來(lái)自我們的代理人 ，并且實(shí)行固定送貨員給固定的宿舍樓送貨的原則（如從 7 號(hào)樓招聘的送貨員負(fù)責(zé)給 7 號(hào)樓送貨），這樣不僅可以更好的與客戶建立 人情化 的融洽服務(wù)關(guān)系，而且送貨員還會(huì)為我們培養(yǎng)大量的潛在顧客，擁有其他電子商務(wù)公司無(wú)法企及的良好的客戶關(guān)系和客戶開(kāi)拓方式！ “韓惠國(guó)際”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 共 28 頁(yè) 第 9 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 15 風(fēng)險(xiǎn)： 151前期投入成本小 A、固定成本 ： 建立一個(gè)網(wǎng)店 60 元。不交網(wǎng)店押金。 需要一個(gè)配貨中心（宿舍）及其相關(guān)的貨架等配套設(shè)施、電腦一 臺(tái)、數(shù)碼相機(jī)一部 （可以用手機(jī)代替） 、 手機(jī) 一部以及其他細(xì)小物品 ， 大約投 入 6000 元。 因?yàn)榇髮W(xué)生電腦普及較高，這一項(xiàng)成本基本不存在。 B、運(yùn)營(yíng)成本 ： 電費(fèi)、辦公耗材費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)等，大約每月投入 100 元（有宣傳時(shí)）或10 元（無(wú)宣傳時(shí)） 。 C、人力成本 ： 最低一成代理人（配貨員）拿所賣出商品利潤(rùn)的 1520%，代理網(wǎng)店者在5060%，省級(jí)管理者在 15%左右，最高層在 8%左右 ，具體分配見(jiàn)第八章附錄。 152 風(fēng)險(xiǎn)控制 以在一所大學(xué)為例： 為了盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谠妇暗膶?shí)現(xiàn)上，劃分了四個(gè)階段：首先在大學(xué)本部 拿出兩個(gè)周的時(shí)間作為市場(chǎng)測(cè)試期對(duì)電子商務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)的 具體流程進(jìn)行測(cè)試和改善（這階段不進(jìn)行任何宣傳）；其次，拿出兩個(gè)月的時(shí)間以 大學(xué)本部區(qū)為龍頭開(kāi)辟我校電子商務(wù)市場(chǎng)；再次，以大學(xué)本部為中心，向分校區(qū) 進(jìn)行輻射，拓展全校電子商務(wù)市場(chǎng)；最后，在各方面條件成熟的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓、提供更高級(jí)的服務(wù)項(xiàng)目。這種循序漸進(jìn)的 策略，即規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，又可避免萬(wàn)一失敗損害了網(wǎng)店的名譽(yù)。 組織管理 下設(shè)職位和人數(shù)： 總 經(jīng)理 （ 1 名）、 營(yíng)銷 經(jīng)理 （ 2 名）、 管理員 、 總部配貨員 （ 視發(fā)展情況而定） 、 代理商 （ 一個(gè)大學(xué) 7 位）、 代理人（送貨員） （待定）、 區(qū)域負(fù)責(zé)人 （視情況而定） 第 二 章：天天挑網(wǎng)店說(shuō)明 天天挑網(wǎng)店 概述： 每一所 大學(xué)校園 設(shè)置 7 所網(wǎng)店，在淘寶網(wǎng)上 。這 7 所網(wǎng)店分別為：服裝網(wǎng)店、化妝品網(wǎng)店 、食品 網(wǎng)店、電信網(wǎng)店，運(yùn)動(dòng)器材網(wǎng)店、二手市場(chǎng)交換網(wǎng)店、精品店網(wǎng)店。 服裝店 ：主要出售男裝、女裝、鞋子、包包。 附帶學(xué)校班服、院服、校服的設(shè)計(jì)定做。 “韓惠國(guó)際”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 共 28 頁(yè) 第 10 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 化妝品店 ：主要出售化妝品，以為個(gè)人設(shè)計(jì)（單獨(dú)性，根據(jù)個(gè)人情況所需購(gòu)買）的化妝品優(yōu)先。 食品店 ：主要出售零食、夜宵（燒烤、餛飩、酸辣粉等小吃）。 附帶早上、中午、晚上的飯的配送。 電信店： 主要以移動(dòng)電源，手機(jī)，耳機(jī)等為主。附帶交話費(fèi)。 運(yùn)動(dòng)器材店 ：此店主要出售平常的運(yùn)動(dòng) 器材，如籃球、足球、乒乓球 /球拍，網(wǎng)球拍等常見(jiàn)儀器，租借自行車，網(wǎng)球拍等儀器。 二手市場(chǎng)交換店 ：主要以交換同學(xué)們看的書為主，其他為輔。每交換一次收取其價(jià)值的百分比。（百分比尚未確定，依市場(chǎng)而看。） 精品店 ：以禮品為主。 天天挑 是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、刊物、互動(dòng)及移動(dòng)媒體為代理商、 消 費(fèi)者和商家提供生活信息服務(wù)的平臺(tái)。她以 網(wǎng)上商城 +實(shí)體店 +營(yíng) 消 服務(wù)系統(tǒng) +團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟 +自主服務(wù)終端 的立體營(yíng) 消 模式為手段 , 她把網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 消 、連鎖經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)渠道、服務(wù)、 消 費(fèi)鏈和互動(dòng)媒體等相整合，把顧客的需求導(dǎo)向具體以信息為中心管理，它在價(jià)值 上是從一方提供給另一方或多方的過(guò)程中體現(xiàn)雙方或多方的價(jià)值以實(shí)現(xiàn)多方共贏，從而建立一個(gè)交互式、立體式、全方位的跨媒體生活信息服務(wù)平臺(tái)。 （網(wǎng)店連鎖） 隨著政府扶持力度的加大以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)， 2021 年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將出現(xiàn)前所未有的大繁榮，中國(guó)將全面迎來(lái)電子商務(wù)黃金時(shí)期。 21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這將會(huì)是人類有史以來(lái)創(chuàng)造巨大財(cái)富的絕佳時(shí)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的成交量不斷的上升 ,促使了更多的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來(lái) ,群雄而起的局面讓很多進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人在發(fā)展中不斷的反思 ,不斷的思考 ,怎么更好的把握住這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)呢 ? 天天挑引領(lǐng)電子商務(wù)第三次浪潮的發(fā)展，其首要做的就是打破舊的模式，從而建立一個(gè)更好的模式適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。天天挑網(wǎng)上淘寶連鎖店引用全球的電子商務(wù)最前端的 ABC 模式， ABC 分別是代理商 /Agents、商家 /business、 消 費(fèi)者 /consumer 英文第一個(gè)字母。 與傳統(tǒng)網(wǎng)店相比，天天挑網(wǎng)店具有如下特點(diǎn)： 其一： 智能化：加盟天天挑代 消 商，天天挑系統(tǒng)將給代 消 商開(kāi)設(shè)一個(gè)屬于代消 商自己的個(gè)性化網(wǎng)店。天天挑網(wǎng)店不需要代 消 商自己去設(shè)計(jì)，裝飾，不需要自己去找貨源，也不需要自己發(fā)貨，一切繁瑣的事情都由天天挑總部或貨源公司來(lái)做， 并且對(duì)代 消 商進(jìn)行專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)（均以視頻為主）。如果代 消 商有產(chǎn)品信息也可以給天天挑推薦，只要通過(guò)天天挑 的審核，這時(shí)代 消 商也相當(dāng)于天天挑的產(chǎn)品供應(yīng)商。 其二： 多元化：天天挑網(wǎng)店不僅僅是網(wǎng)店，更是增值平臺(tái)。在天天挑 你不僅僅可以 消 費(fèi)，還可以 消 售、也可以推薦供應(yīng)商、還可以推薦聯(lián)盟商家。 其三： 豐富化： 對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)， 產(chǎn)品種類全而多， 7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé) 7個(gè)方面， 為 大學(xué)生 消 費(fèi)者提供購(gòu)物便利。 其四： 人性化：天天挑 提出代理商、 消 費(fèi)者和商家都是老板的新概念 —— 代消 商。代 消 商具有代理商、商家和 消 費(fèi)者的三重身份，相互之間可以轉(zhuǎn)化。 大家都是這個(gè)平臺(tái)的主人，生產(chǎn)者， 消 費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者，合作者，管理者，大家相互服務(wù)，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個(gè)利益共同體，資源共享，產(chǎn)、消 共生而達(dá)到共同幸福的良性局面。把 消 費(fèi)者與零售終端 消 費(fèi)的關(guān)系只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售終端是合作經(jīng) 營(yíng)的生意伙伴關(guān)系，全部通過(guò)代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)。 “韓惠國(guó)際”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 共 28 頁(yè) 第 11 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 （主要是運(yùn)動(dòng)器材租借及 消 售網(wǎng)店及 食品 網(wǎng)店） 天天挑實(shí)體店類似傳統(tǒng)連鎖店。但天天挑 運(yùn)動(dòng)器材租借及 消 售網(wǎng)店及 食品 網(wǎng)店 又不同于傳統(tǒng)連鎖店， 由于她開(kāi)在于校園當(dāng)中，因此， 她將更深入 消 費(fèi)者，更接近 消 費(fèi)者，更好服務(wù) 消 費(fèi)者。服務(wù) 消 費(fèi)已成為新熱點(diǎn)，服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大 消 費(fèi)潛力 。 無(wú)論是網(wǎng)上商城還是傳統(tǒng)的實(shí)體店，都是同一服務(wù)平臺(tái)。誰(shuí)能做到商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，即為 消 費(fèi)者提供合理的價(jià)格、便捷的服務(wù)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)格局中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。天天挑網(wǎng)絡(luò)渠道負(fù)責(zé) 消 售，傳統(tǒng)渠道負(fù)責(zé)配送與服務(wù)，分工明確，各司其職。網(wǎng)絡(luò)渠道 消 售化零為整，可以借助互聯(lián)網(wǎng)快捷與便利，實(shí)現(xiàn)全國(guó) 大學(xué)校園 范圍內(nèi)的無(wú)縫覆蓋。傳統(tǒng)渠道的配送化整為零，在網(wǎng)上 消 售完成后，選擇該 大學(xué)校園 內(nèi)最近的渠道商或者零售終端，完成商品配送或客戶的上門取貨。 營(yíng) 消 服務(wù)系統(tǒng) 商家、代理商、 消 費(fèi)者通過(guò)天天挑 網(wǎng)店 連鎖 、服務(wù)機(jī)構(gòu)享受天天挑營(yíng) 消 系統(tǒng)服務(wù)。 即以電子商務(wù) ABC 模式運(yùn)營(yíng)。 購(gòu)物協(xié)會(huì) 是由 在校大學(xué)生在其本校 在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加形成的團(tuán)隊(duì)； 研究市場(chǎng)變化及其特點(diǎn) ,怎樣在相等條件下實(shí)施最優(yōu)效果方案等等，來(lái) 幫助更多的人成長(zhǎng)、成熟、成功為目的。 大學(xué)生 團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟 大學(xué)生團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟分為以下幾種方式： 1，宿舍團(tuán)購(gòu) 2，班級(jí)團(tuán)購(gòu) 3，學(xué)院團(tuán)購(gòu)4，學(xué)校協(xié)會(huì)社團(tuán)團(tuán)購(gòu) 5，學(xué)校團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的主要優(yōu)勢(shì)： （ 1）團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟是以 消 費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，商家結(jié)盟為方式，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，使商家與天天挑建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，做到優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ)，共同發(fā)展。根據(jù)消 費(fèi)者需求與商家聯(lián)手，不僅是營(yíng) 消 檔次的升華，也是擴(kuò)充本身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，符合 2l世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。 （ 2）利益回饋，有利于建立一個(gè)忠實(shí)的 大學(xué)生消 費(fèi)者群體。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)營(yíng) 消 的最大困難是顧客忠誠(chéng)度日益下降。而要鎖定目標(biāo) 消 費(fèi)者，就要長(zhǎng)期地，源源不斷地給他們回饋利益，這是維系企業(yè)與 消 費(fèi)者 天長(zhǎng)地久 關(guān)系的關(guān)鍵，正如一位社會(huì)學(xué)家所說(shuō)的： 世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。 而團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟則是聯(lián)盟商家通過(guò) 消 費(fèi)者的 消 費(fèi)情況讓利 消 費(fèi)者。 （ 3）資源共享，有利于節(jié)省營(yíng) 消 費(fèi)用。企業(yè) 的營(yíng) 銷 資源越豐富，其市場(chǎng)營(yíng)銷 的效率就越高，營(yíng) 消 成本則越低。團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的資源共享是多方面的。不同企業(yè)間可以在資信、技術(shù)、信息、管理、渠道等方面進(jìn)行相互溝通和交流，亦能形成共享資源，從而大量節(jié)省市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓和促 消 等方面的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)以小博大。 （ 4）產(chǎn)、 消 合一，有利于提高營(yíng) 消 效率。天天挑團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟所倡導(dǎo)的是廠商與 消 費(fèi)者的直接聯(lián)盟，從而建立了產(chǎn)、 消 之間的利益聯(lián)系，結(jié)成了利益共同體，而且它還為產(chǎn)、 消 之間架起了一條雙向溝通的橋梁，加強(qiáng)了產(chǎn)、 消 之間的情感聯(lián)系和信息交流，雙方相互認(rèn)同，緊密合作，從而提高了營(yíng) 消 效 率。 天天挑滿足了 消 費(fèi)者用超低價(jià)購(gòu)買高品質(zhì)商品的愿望，天天挑用一種創(chuàng)新的營(yíng) 銷 模式跟有識(shí)之士共同搭建這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在天天挑您可以找到有共同志向的創(chuàng)業(yè)人士，可以更好的進(jìn)行資源互補(bǔ)和交流。對(duì)一個(gè)商家來(lái)講，在天天挑這個(gè)平“韓惠國(guó)際”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 共 28 頁(yè) 第 12 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 臺(tái)上，可以通過(guò)這里獨(dú)特的營(yíng) 消 模式輕松的擁有一大批穩(wěn)固的 消 費(fèi)群體；建設(shè)一條高速綠色營(yíng) 消 通道，天天挑利用獨(dú)特營(yíng) 消 模式，給商家?guī)?lái)的將是一場(chǎng)全新的營(yíng) 消 理念沖擊，讓商家站在了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最前沿。在這個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式下商家可以真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合，商家與 消 費(fèi)者之間時(shí)時(shí)互動(dòng)。真正實(shí)現(xiàn)商家最佳通路、 消 費(fèi)者最佳去 處的理念。創(chuàng)新的思維是平臺(tái)發(fā)展必須的一個(gè)元素。天天挑將以立體戰(zhàn)略營(yíng) 消 手段圍繞天天挑增值平臺(tái)，將產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化，多元化，品牌化，涉及到生活信息的方方面面，在中國(guó) 大學(xué)校園里 做大，做穩(wěn)，做強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，并向海外 大學(xué) 進(jìn)軍，走向全球。天天挑新型商業(yè)模式將給商業(yè)界帶來(lái)一次新的 革命 。 網(wǎng)店 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)： 前臺(tái)功能： 查找瀏覽商品在線預(yù)定： ? 查找商品兩方式：一是通過(guò)點(diǎn)擊商品分類導(dǎo)航，在同類商品中找到他想要的商品；二是通過(guò)主頁(yè)搜索引擎，只需鍵入商品名，就可以查找到他想要的商品。 ? 定購(gòu)商品三步走： 第一步： 查找商品后，閱讀詳細(xì)資料，決定購(gòu)買點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出 消 費(fèi)者的購(gòu)物車， 消 費(fèi)者可在此修改商品定購(gòu)數(shù)量，也可把他購(gòu)物車?yán)锏纳唐穭h除。 第二步： 選擇好自己想購(gòu)買的商品，點(diǎn)擊“去收銀臺(tái)”，然后進(jìn)行收貨人地址等信息的確認(rèn)。 第三步： 信息確定無(wú)誤后，點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入訂單備注填