【文章內(nèi)容簡介】 時租用，極大地節(jié)約了成本。 發(fā)展成本對比 一對一的項目規(guī)模的擴(kuò)大需要人員、場地同步擴(kuò)大，形成巨大的資金壓力； 學(xué)習(xí)力項目則不受此制約， 一百個學(xué)生和一千個學(xué)生授課成本除教學(xué)場地要適 當(dāng)擴(kuò)大外，其他幾乎沒多大差別，而臨時租用場地增加的費(fèi)用非常有限，可低成 本快速擴(kuò)張，形成巨大的影響力。 發(fā)展前景比較 一對一的項目解決的是學(xué)生目 前存在的學(xué) 科成績不理想問題；學(xué)習(xí)力項目是解決學(xué)生的 根本問題和未來競爭力，同時也改變學(xué)生現(xiàn)階 段成績不理想、學(xué)習(xí)動力不足等諸多問題，是 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 18 標(biāo)本兼治的解決方案。 宣傳策略比較 目前教育公司一對一的項目雷同居多，在宣傳延伸上難度較大，同質(zhì)化競爭 嚴(yán)重；學(xué)習(xí)力項目作為一個國際前沿的學(xué)科，是國家、教育部門、學(xué)校、家長、 學(xué)生共同關(guān)注的，在宣傳推廣上容易通過網(wǎng)站、報紙專欄、電視訪談、專題講座 等方式來快速傳播和擴(kuò)大影響力。 第三節(jié)教學(xué)服務(wù)特色 一、學(xué)習(xí)力教育教學(xué)特色 學(xué)習(xí)力教育在教學(xué)過程中始 終貫徹：“授人以魚。不如授之以漁”的原則， 從總體上教給學(xué)生實用學(xué)習(xí)方法： 語文重語感，英語重單詞，數(shù)學(xué)重邏輯；政治 重原理，歷史重線索，地理重圖表等。 （一）學(xué)科教學(xué)特色： （寓教與樂，快樂教學(xué)） 針對學(xué)生的性格特點安排老師 ,讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中接受教學(xué)的熏陶 , 培養(yǎng)敏捷的思維 ,達(dá)到邊學(xué)習(xí)邊思考的目的，學(xué)習(xí)上突破聽說障礙，累積更多學(xué) 習(xí)力，運(yùn)用童謠、兒歌、韻律、對話、故事、游戲等，讓學(xué)生在輕松、自然、愉 快的氛圍中淺移默化地掌握和運(yùn)用知識，培 養(yǎng)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，把學(xué)習(xí)作為一種愛好 來學(xué) 習(xí)。列舉部分學(xué)科特色教學(xué)： 語文：教學(xué)模式：模塊式授課。 英語：教學(xué)模式：“三級跳”模式。 數(shù)學(xué)：教學(xué)模式：解破式授課。 歷史：教學(xué)模式：線索式授課。 政治：教學(xué)模式：統(tǒng)領(lǐng)式授課。 地理：教學(xué)模式：圖表式授課。 （二）練習(xí)測驗特色 （小班授課，針對性強(qiáng)） 我們采用小班授課，讓老師可以照顧到每一個學(xué)生，老師進(jìn)行尖端化輔導(dǎo)， 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 19 課堂風(fēng)趣幽默，使學(xué)生在每節(jié)課堂上都能接受到新的東西，并且都能夠進(jìn)行實操 練習(xí)，從而鞏固所學(xué)內(nèi)容。 日常練習(xí) ：沃龍教育結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗，專門開發(fā)適 合學(xué)生的內(nèi)部教 材和練習(xí)資料，做到復(fù)雜問題簡單化，練習(xí)獨(dú)到高效、簡明扼要。強(qiáng)調(diào)少做精做， 教師講的精彩，學(xué)生練習(xí)到位，能夠起到舉一反三的作用。 單元測驗： 沃龍教育每周之內(nèi)對每個學(xué)科都有一次單元測驗，及時總結(jié)， 鞏固已學(xué)知識，發(fā)現(xiàn)新的問題，并且及時糾正，讓學(xué)生知識“學(xué)過”等于“學(xué)到”， 并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的分?jǐn)?shù)。三、四、五月份的模擬考試全部采用沃龍教育的一、二、 三模，同時兼顧全國模擬試卷，在掌握大量信息的基礎(chǔ)上去粗取精。 （三）課后輔導(dǎo)特色 （成績興趣，顯著提高） 學(xué)生經(jīng)過了一段時間的學(xué)習(xí)以后 ，學(xué)習(xí)成績和對學(xué)習(xí)的興趣都得到了顯著 提高，針對學(xué)生的這些特點，專門把一些要點、公式等變成小口訣，童謠，來豐 富學(xué)生的記憶，這樣既學(xué)到了知識，又培養(yǎng)了學(xué)生的興趣。 習(xí)慣養(yǎng)成： 很多時候， 并非學(xué)生不愛學(xué)，而是因為他們 長期的學(xué)習(xí)不良習(xí)慣，正因為這 樣，需要經(jīng)驗豐富、能力較強(qiáng)的 老師能夠多加輔導(dǎo)，也就是說： 時時給他一個“拐杖”，讓他逐 漸學(xué)會獨(dú)立“行走”。 小課輔導(dǎo) ：在每天正常 授課之余，針對個別基礎(chǔ)較差或 較強(qiáng)、有遺漏或有欠缺的同學(xué)開設(shè)尖端化教學(xué)輔導(dǎo)課，讓這些同學(xué)在吃飽“大鍋 飯”同時“開小灶 ”。 （四）考前點撥特色 （專職教師，專業(yè)教學(xué)） 我們的教師都是經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，層層把關(guān)，培訓(xùn)上崗的，他們集體統(tǒng)一 備課，共同研究學(xué)生們的每一堂課，他們有資深的教育背景，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)驗豐 富、熱情活潑，思維活躍，授課風(fēng)格生動幽默；并且老師們會根據(jù)每個班的學(xué)生 的情況與學(xué)生們對知識的吸收能力，隨時對課程進(jìn)行調(diào)整，保證學(xué)生們學(xué)有所獲。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 20 在每次模擬考試之后以及高考之前沃龍教育都會適時請到各學(xué)科高考命題研 究專家來沃龍教育進(jìn)行考后點津或考前點撥，根據(jù)歷年高考命題規(guī)律作重點、要 點、考點分析，幫助考生在 紛繁復(fù)雜的習(xí)題考點中撥開迷霧，巧妙尋找到達(dá)成功 目標(biāo)的理想捷徑！ 二、 沃龍教育教學(xué)方式 強(qiáng)大的師資力量保證 :聘請優(yōu)秀教師，都具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗和當(dāng)?shù)刂攸c 中學(xué)的優(yōu)秀學(xué)科帶頭教師。 量身定制學(xué)習(xí)計劃 :首先對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的水平測評，并根據(jù)學(xué)生想要達(dá) 到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行有針對性 的教學(xué)，提高迅速。 靈活的上課時間 :“ 3+2”的學(xué)習(xí)方式，時間和地點都具有靈活性。學(xué)生可 根據(jù)自己的時間和老師預(yù)約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學(xué)生的 每一分學(xué)費(fèi)都有超 值的回報。 專職學(xué)習(xí)管理師跟蹤輔導(dǎo) :我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)生配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)管理師， 幫助學(xué)生做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)生做測評， 確保教學(xué)質(zhì)量。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 21 三、沃龍教育特色 核心優(yōu)勢： 用多學(xué)科滲入式互動教學(xué)側(cè)地顛覆傳統(tǒng)。 傳統(tǒng)教學(xué)： 教學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)。 特色模式 ：多學(xué)科學(xué)習(xí) +多元素質(zhì)拓展活動 =未來精英 四、沃龍教育“尖端精英培養(yǎng)計劃”的教學(xué)管理體系特色 通過沃龍教學(xué)測評評估制定尖端精英培養(yǎng)計劃方案，培養(yǎng)學(xué)生良好行為品 質(zhì)。讓道德認(rèn)識實踐化，具體化，是實施主體性 德育，提高學(xué)生道德素質(zhì)，養(yǎng)成 良好行為習(xí)慣的重要方法。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 22 為此，我們努力為學(xué)生提供展示自己個性的機(jī)會，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動 作用，激發(fā)學(xué)生參與活動的主動性，突出學(xué)生的主體地位，使其自身的潛能得到 充分地發(fā)展，以促進(jìn)學(xué)生良好個性品質(zhì)與行為習(xí)慣的形成。 第四節(jié)服務(wù)優(yōu)勢 一、與傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢 沃龍教育輔導(dǎo)的優(yōu)勢顯而易見： 老師用百分之百的精力全程輔導(dǎo)一個 學(xué)生，學(xué)生的問題很快得以解決。老師也更 清楚學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格及學(xué)習(xí)方式的進(jìn)步情 況和阻礙學(xué)習(xí)的因素。老師和學(xué)生進(jìn)行 充分 的良好互動，最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，學(xué)生更快獲得基本學(xué)習(xí)技能，有效 提高學(xué)生自我管理和自我學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)效率得以快速突破。并且用教學(xué)與素 質(zhì)拓展相結(jié)合的模式使得學(xué)生的綜合素質(zhì)在學(xué)習(xí)的同時得到全面的提高。 二、沃龍教育教學(xué)的五大亮點 教學(xué)與素質(zhì)拓展相結(jié)合 學(xué)習(xí)和素質(zhì)全面提高，做最好 的教育讓，學(xué)生真正成為一個全面發(fā)展 的學(xué)生，填補(bǔ)了目前國內(nèi)教育不注重素 質(zhì)拓展的空缺。 輕松快樂的學(xué)習(xí) 以趣味題和游戲方式作為學(xué)習(xí)的出發(fā)點。 多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng) 引進(jìn)世界先進(jìn)的多媒體教學(xué)互 動系統(tǒng)，讓學(xué)生進(jìn)入立體思維，寓教于樂。 思維能力培養(yǎng) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 23 提供濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生用心去感知，用心去思維。 學(xué)科知識融合 將語言能力的獲得融入到自然，數(shù)學(xué)，等各種技能的培養(yǎng)和開發(fā)中。 第五節(jié)品牌的服務(wù) 我公司主要以“三位一統(tǒng)”訓(xùn)練教育為主，在進(jìn)行傳道的同時融合了 先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“傳承中華文明文化，推廣高效學(xué)習(xí)方 法”的目的，將“沃龍教育”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新 喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。 我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品牌價值 = 品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值 除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和 市場范圍。 而品牌定位可以抽象為： 品牌定位 = 價格 成本 無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后 的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投 資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預(yù)期效果 。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化 無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué) 習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn) 來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光， 產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 24 我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在太原本地 來說就有 了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，太原只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足 夠資金的時候，我們 會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。 我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人 群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在中小學(xué) 生為代表典型。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍 得花錢的，這些也為我們提供了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。 從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格 減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是 不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。 另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。 我處在相對發(fā)達(dá)的太原作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下， 我們的品牌價值肯定是很高的。 除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 25 第三章市場分析 第一節(jié)市場現(xiàn)狀分析 一、教育市場掃描 據(jù)統(tǒng)計，我國有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就 是 8000 萬人，以一人單次花費(fèi) 2021 元計算，大概有 1600 億市場規(guī) 模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要專業(yè)公司課外輔導(dǎo)服務(wù)。學(xué)生基數(shù)龐大，中小學(xué)教育面臨前所未有的發(fā)展空間。隨著我國民眾對子女教育認(rèn)識逐漸提高，社會競爭日益激烈，中小學(xué)生接受教育年齡逐漸提前，中小學(xué)教育由此催生。另外，由于我國優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，小學(xué)、初中、高中擇校成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵問題之一。由此引發(fā)的幼升小、小升初、初升高培訓(xùn)市場火爆異常，且在 2021 年左右，我國將迎來新一輪的入學(xué)高峰。中小學(xué)教育培訓(xùn)市場仍將快速發(fā)展。 某媒體曾