【文章內(nèi)容簡介】 時租用，極大地節(jié)約了成本。 發(fā)展成本對比 一對一的項目規(guī)模的擴大需要人員、場地同步擴大，形成巨大的資金壓力； 學習力項目則不受此制約， 一百個學生和一千個學生授課成本除教學場地要適 當擴大外，其他幾乎沒多大差別，而臨時租用場地增加的費用非常有限，可低成 本快速擴張，形成巨大的影響力。 發(fā)展前景比較 一對一的項目解決的是學生目 前存在的學 科成績不理想問題；學習力項目是解決學生的 根本問題和未來競爭力，同時也改變學生現(xiàn)階 段成績不理想、學習動力不足等諸多問題，是 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 18 標本兼治的解決方案。 宣傳策略比較 目前教育公司一對一的項目雷同居多，在宣傳延伸上難度較大，同質(zhì)化競爭 嚴重；學習力項目作為一個國際前沿的學科，是國家、教育部門、學校、家長、 學生共同關(guān)注的，在宣傳推廣上容易通過網(wǎng)站、報紙專欄、電視訪談、專題講座 等方式來快速傳播和擴大影響力。 第三節(jié)教學服務(wù)特色 一、學習力教育教學特色 學習力教育在教學過程中始 終貫徹：“授人以魚。不如授之以漁”的原則， 從總體上教給學生實用學習方法： 語文重語感，英語重單詞，數(shù)學重邏輯；政治 重原理，歷史重線索，地理重圖表等。 （一）學科教學特色： （寓教與樂，快樂教學） 針對學生的性格特點安排老師 ,讓學生在愉悅的環(huán)境中接受教學的熏陶 , 培養(yǎng)敏捷的思維 ,達到邊學習邊思考的目的，學習上突破聽說障礙，累積更多學 習力，運用童謠、兒歌、韻律、對話、故事、游戲等，讓學生在輕松、自然、愉 快的氛圍中淺移默化地掌握和運用知識，培 養(yǎng)學生對學習的興趣，把學習作為一種愛好 來學 習。列舉部分學科特色教學： 語文：教學模式：模塊式授課。 英語：教學模式：“三級跳”模式。 數(shù)學：教學模式：解破式授課。 歷史：教學模式：線索式授課。 政治：教學模式：統(tǒng)領(lǐng)式授課。 地理：教學模式：圖表式授課。 （二）練習測驗特色 （小班授課，針對性強） 我們采用小班授課，讓老師可以照顧到每一個學生，老師進行尖端化輔導(dǎo)， 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 19 課堂風趣幽默，使學生在每節(jié)課堂上都能接受到新的東西，并且都能夠進行實操 練習，從而鞏固所學內(nèi)容。 日常練習 ：沃龍教育結(jié)合多年的教學經(jīng)驗，專門開發(fā)適 合學生的內(nèi)部教 材和練習資料，做到復(fù)雜問題簡單化，練習獨到高效、簡明扼要。強調(diào)少做精做， 教師講的精彩，學生練習到位，能夠起到舉一反三的作用。 單元測驗： 沃龍教育每周之內(nèi)對每個學科都有一次單元測驗，及時總結(jié)， 鞏固已學知識，發(fā)現(xiàn)新的問題，并且及時糾正，讓學生知識“學過”等于“學到”， 并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的分數(shù)。三、四、五月份的模擬考試全部采用沃龍教育的一、二、 三模，同時兼顧全國模擬試卷，在掌握大量信息的基礎(chǔ)上去粗取精。 （三）課后輔導(dǎo)特色 （成績興趣，顯著提高） 學生經(jīng)過了一段時間的學習以后 ，學習成績和對學習的興趣都得到了顯著 提高，針對學生的這些特點，專門把一些要點、公式等變成小口訣，童謠，來豐 富學生的記憶，這樣既學到了知識，又培養(yǎng)了學生的興趣。 習慣養(yǎng)成： 很多時候， 并非學生不愛學，而是因為他們 長期的學習不良習慣，正因為這 樣，需要經(jīng)驗豐富、能力較強的 老師能夠多加輔導(dǎo)，也就是說： 時時給他一個“拐杖”，讓他逐 漸學會獨立“行走”。 小課輔導(dǎo) ：在每天正常 授課之余，針對個別基礎(chǔ)較差或 較強、有遺漏或有欠缺的同學開設(shè)尖端化教學輔導(dǎo)課，讓這些同學在吃飽“大鍋 飯”同時“開小灶 ”。 （四）考前點撥特色 （專職教師，專業(yè)教學） 我們的教師都是經(jīng)過嚴格的篩選，層層把關(guān)，培訓上崗的，他們集體統(tǒng)一 備課，共同研究學生們的每一堂課，他們有資深的教育背景，認真負責，經(jīng)驗豐 富、熱情活潑，思維活躍，授課風格生動幽默；并且老師們會根據(jù)每個班的學生 的情況與學生們對知識的吸收能力，隨時對課程進行調(diào)整，保證學生們學有所獲。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 20 在每次模擬考試之后以及高考之前沃龍教育都會適時請到各學科高考命題研 究專家來沃龍教育進行考后點津或考前點撥，根據(jù)歷年高考命題規(guī)律作重點、要 點、考點分析，幫助考生在 紛繁復(fù)雜的習題考點中撥開迷霧，巧妙尋找到達成功 目標的理想捷徑！ 二、 沃龍教育教學方式 強大的師資力量保證 :聘請優(yōu)秀教師，都具備豐富的教學經(jīng)驗和當?shù)刂攸c 中學的優(yōu)秀學科帶頭教師。 量身定制學習計劃 :首先對學生進行專業(yè)的水平測評，并根據(jù)學生想要達 到的目標，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學生量身定制學習計劃，進行有針對性 的教學，提高迅速。 靈活的上課時間 :“ 3+2”的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學生可 根據(jù)自己的時間和老師預(yù)約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學生的 每一分學費都有超 值的回報。 專職學習管理師跟蹤輔導(dǎo) :我們?yōu)槊恳晃粚W生配備一名專業(yè)的學習管理師， 幫助學生做課前的預(yù)習和課后的復(fù)習，強化課堂學習的效果。定期為學生做測評， 確保教學質(zhì)量。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 21 三、沃龍教育特色 核心優(yōu)勢： 用多學科滲入式互動教學側(cè)地顛覆傳統(tǒng)。 傳統(tǒng)教學： 教學內(nèi)容系統(tǒng)。 特色模式 ：多學科學習 +多元素質(zhì)拓展活動 =未來精英 四、沃龍教育“尖端精英培養(yǎng)計劃”的教學管理體系特色 通過沃龍教學測評評估制定尖端精英培養(yǎng)計劃方案，培養(yǎng)學生良好行為品 質(zhì)。讓道德認識實踐化，具體化，是實施主體性 德育，提高學生道德素質(zhì)，養(yǎng)成 良好行為習慣的重要方法。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 22 為此，我們努力為學生提供展示自己個性的機會，充分發(fā)揮學生的主觀能動 作用，激發(fā)學生參與活動的主動性，突出學生的主體地位，使其自身的潛能得到 充分地發(fā)展，以促進學生良好個性品質(zhì)與行為習慣的形成。 第四節(jié)服務(wù)優(yōu)勢 一、與傳統(tǒng)教學的優(yōu)勢 沃龍教育輔導(dǎo)的優(yōu)勢顯而易見： 老師用百分之百的精力全程輔導(dǎo)一個 學生，學生的問題很快得以解決。老師也更 清楚學生的學習風格及學習方式的進步情 況和阻礙學習的因素。老師和學生進行 充分 的良好互動，最大限度激發(fā)學生的學習潛能，學生更快獲得基本學習技能，有效 提高學生自我管理和自我學習的能力，學習效率得以快速突破。并且用教學與素 質(zhì)拓展相結(jié)合的模式使得學生的綜合素質(zhì)在學習的同時得到全面的提高。 二、沃龍教育教學的五大亮點 教學與素質(zhì)拓展相結(jié)合 學習和素質(zhì)全面提高，做最好 的教育讓，學生真正成為一個全面發(fā)展 的學生，填補了目前國內(nèi)教育不注重素 質(zhì)拓展的空缺。 輕松快樂的學習 以趣味題和游戲方式作為學習的出發(fā)點。 多媒體學習系統(tǒng) 引進世界先進的多媒體教學互 動系統(tǒng)，讓學生進入立體思維，寓教于樂。 思維能力培養(yǎng) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 23 提供濃厚的學習環(huán)境，培養(yǎng)學生用心去感知，用心去思維。 學科知識融合 將語言能力的獲得融入到自然，數(shù)學，等各種技能的培養(yǎng)和開發(fā)中。 第五節(jié)品牌的服務(wù) 我公司主要以“三位一統(tǒng)”訓練教育為主，在進行傳道的同時融合了 先進的現(xiàn)代科學管理機制度。本著“傳承中華文明文化，推廣高效學習方 法”的目的，將“沃龍教育”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新 喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。 我公司的品牌價值衡量標準為： 品牌價值 = 品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值 除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和 市場范圍。 而品牌定位可以抽象為： 品牌定位 = 價格 成本 無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后 的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投 資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預(yù)期效果 。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化 無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學 習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn) 來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光， 產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 24 我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在太原本地 來說就有 了相對大的影響。但是從長遠來看，太原只是我們的第一站，在公司運作到有足 夠資金的時候，我們 會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。 我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學習沒有人 群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在中小學 生為代表典型。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍 得花錢的，這些也為我們提供了實際操作的標準。 從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格 減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是 不準確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。 另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。 我處在相對發(fā)達的太原作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下， 我們的品牌價值肯定是很高的。 除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 25 第三章市場分析 第一節(jié)市場現(xiàn)狀分析 一、教育市場掃描 據(jù)統(tǒng)計，我國有 2 億多中小學生，大約有 40％學生家庭尋找課外補習，就 是 8000 萬人，以一人單次花費 2021 元計算，大概有 1600 億市場規(guī) 模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令 90％的父母和學生都迫切需要專業(yè)公司課外輔導(dǎo)服務(wù)。學生基數(shù)龐大，中小學教育面臨前所未有的發(fā)展空間。隨著我國民眾對子女教育認識逐漸提高，社會競爭日益激烈，中小學生接受教育年齡逐漸提前，中小學教育由此催生。另外，由于我國優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，小學、初中、高中擇校成為當前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵問題之一。由此引發(fā)的幼升小、小升初、初升高培訓市場火爆異常，且在 2021 年左右，我國將迎來新一輪的入學高峰。中小學教育培訓市場仍將快速發(fā)展。 某媒體曾