【正文】 針對性的輔導 。 二、市場發(fā)展空間展望 就消費需要方面來看： 中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 26 的不集中的特點?，F(xiàn)在廣大 的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？ 調(diào) 查表明： A、其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引 了部分學生和家長； B、在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場； C、大學生家教也扮演了重要的角色； D、各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 從概念上來看： “ 1 對 1”即為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培 訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。此外，還 出現(xiàn)了“合同家教”，即 家教有效果家長才付錢。 2021 年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過 200 億， 這一數(shù)值預計將在 5 年內(nèi)達到 500 億元。 太原市場的潛力巨大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明： 太原擁有 30 萬中小學生；在中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要 用于輔導培訓；在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中，年人均業(yè)余教育支出 約為 3000 元，其中 90%以上家庭需要輔導培訓。學歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。后期以口碑等多種宣傳方式并進。 4— 6 年占領(lǐng)該領(lǐng)域全國的 15%市場，后期逐步向集藝術(shù)培訓（美術(shù)、音樂）、 文化（英語等）、高校家教中介中心于一體的教育服務(wù)性公司。這一現(xiàn)狀表 面上看是風險、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性 戰(zhàn)略眼光的公司來說卻是機遇、是動力、是財富。加強管理。 （ 2）多位成員曾在校擔任學生干部，組織過學校的大型活動，在策劃和組織 方面都非常有經(jīng)驗。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 30 第四章市場營銷 第一節(jié)營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標 與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。 一、營銷原則 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職 業(yè)，以此來定位本公司教師職能。 二、營銷策略 由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報為目的，勢必會使教育質(zhì)量下降， 而教師作為除家長外最為重要的學生性格塑造者， 樹立不逐利的形象，是十分有 利于學生積極性格的形成的。因此，本公司將以精英團隊為原則，以犧牲部分市場占有 為代價，盡全力保證教育質(zhì)量，并以此樹立一種精品及負責的市場形象，為后期 推廣養(yǎng)精蓄銳?！? 一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略 中小學生課外輔導是一個趨勢行 業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把 這個市場做成了各路風投眼里的香餑 餑。但是，目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟?！狈?wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 32 靠人才，人才靠培養(yǎng)。但是我們需要盡可能減少投 入，也就是減少風險。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 15000 人次， 平均學費 12021 元 /人，年總營業(yè)額 18000 萬元，年 利潤 5400 萬元。沃龍教育 需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。經(jīng)過試用合格的，可以成為沃龍教育的教 師兼股東。平庸的團隊， 總是在互相指責和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團體業(yè)績低下 和個人利益至上 的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔責 任和擔當工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組 織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾…… 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 34 團隊建設(shè)，需要解決： （ 1）“可不可以做”的團隊方向問題 （ 2）“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題 （ 3）“怎么做”的工作方法問題 （ 4）如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題 （ 5）“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題 （ 6）如何“建立有效的監(jiān)督機制”管理系統(tǒng)問題。（落地項目，主要對象為當?shù)爻?、高中學生） 以一個大中城市為例，如每學期舉辦 2～ 3 期，每期 500 人左右，每年的總 營業(yè)額為： 6 期 500 人 5000 元＝ 1500 萬 另可開設(shè)精品班，良好的場地加上專家親自授課，可獲得更高的收益。收費為每期 2021～ 3000 元。 我們開發(fā)的考場超水平發(fā)揮，通過科學理論加上實際可操作的幾十個實施環(huán) 節(jié)，使考場超水平發(fā)揮成為必然。 對象：初三、高三學生、家長 收費： 300～ 500 元 /組（學生、家長各一的聯(lián)票），每場千人以上 講課方式：大課堂（各地集中組織，專家全國巡講） 一個大中型城市舉辦 1 期，每期 8000～ 15000 人左右，營業(yè)額為： 15000 人 500 元＝ 750 萬 如拓展 10 個城市，總營業(yè)額為 7500 萬 三、教師領(lǐng)導力訓練 教師是一個特殊的職業(yè)，如何對所帶班級的學生進行管理、激發(fā)他們的學習 積極性、處理好相關(guān)矛盾等， 都需要教師具備良好的領(lǐng)導能力。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 37 第五章人力資源管理 第一節(jié)沃龍精英團隊（即 OBO 團隊） 任何團隊的成功，都離不開團隊成員的協(xié)作、努力，而為了團隊的成功 ，團 隊里的成員也必須為了團隊而不惜犧牲個人的利益，這也就是我們沃龍教育中經(jīng) 常提起的“大我”與“小我”文化。憑借電信四年市場工作經(jīng)驗正推行其獨特的商 業(yè)運營模式在小店使沃龍逐步成為很強品牌影響力的教育機構(gòu)。中國政策科學 研究會鉛防治專家 委員會副主任委員，蘭州大學醫(yī)學院兼職教授、南京大學生命化學研究所學術(shù)顧 問。 1998 年至今，專業(yè)從事化學元素與人體健康的研究及臨床推廣工作，尤其是兒 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 38 童鉛中毒防治工作。 項目策劃總監(jiān)：郭晉江 學習力項目整體策劃工作。 本人的策劃心得就是通過品牌使參與競爭的產(chǎn)品之間形成距離和差異，引導 中級消費者選擇的一種競爭手段，實質(zhì)上是在外部市場和內(nèi)部文化理念之間形成 一座橋梁，引導消費者的消費方向。設(shè)計師、創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)指導， CCII 首都 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 39 企業(yè)形象研究會會員。致力于為新鮮創(chuàng)意在不同媒介中尋找最佳表現(xiàn)形式。專注為客戶建立、維護、發(fā)展自身品牌，提供個性獨特的視覺溝通體驗，滿足客戶不斷提升的設(shè)計需求。品牌策劃中，主要包含品牌形 象和品牌文化兩個方向的內(nèi)容。 擅長于新產(chǎn)品全國上市策劃推廣、招商、品牌整合營銷策劃、連鎖品牌策劃、 營銷診斷、品牌診斷、營銷管理體系建立、樣板城市創(chuàng)建、市場調(diào)研、影視廣告 創(chuàng)意制作、年度營銷顧問服務(wù)、全面發(fā)展戰(zhàn)略制定、投資風險分析、城市整體策 劃、貼身幫扶指導等。曾與中 國營養(yǎng)學會合作，先后研發(fā)成功多種營養(yǎng)素補充劑和促進排鉛的保健食品。 1994 年以北大學第一醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科學博 士研究生身份與澳門明鴻集團合資創(chuàng)建珠海明奧生化開發(fā)中心，任中心主任，專 業(yè)從事醫(yī)藥保健品研發(fā)。 項目研發(fā)總監(jiān)：傅松濤 學習力項目整體產(chǎn)品研發(fā)工作。 一、學習力專家管理團隊 項目總負責人（總經(jīng)理）：劉奇 全面負責學習力項目運作工作。 學習力教育中心作為國內(nèi)第一家推出教師領(lǐng)導力課程并對之進行研究的教 育機構(gòu)，將在這個市場中占據(jù)先機。 經(jīng)過小學、初高中的漫長學習過程，誰也不愿意在輸在考場這個至關(guān)重要的 短線環(huán)節(jié)，這也孕育著巨大的市場需求。 考場發(fā)揮的關(guān)鍵是通過各種細節(jié)調(diào)整，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，自然 能超水平發(fā)揮。每期 4000～ 6000 元，一年可舉行 3－ 4 期。所以，我們需要以“三 共主義”理想鼓舞人， 以教育強國責任引導人，以股份合作制度凝聚人，以全能沃龍培訓提升人，讓團 隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚！ 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 35 第三節(jié)學習力項目贏利與運營模式 一、系統(tǒng)的學習力訓練 項目實施 正常學期。借助于他們的場地、實施設(shè)備和生 源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。 我們將幫助大學生根據(jù)需要、喜歡、 適合定向，并做好知識、能力、技能、 心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備，提 供 13 個月的實習互動訓練，這樣做不 僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且 掌握了所要學習的內(nèi)容，同時也能大幅 提高表達能力，增強自信心。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。 我們的目標是： 2021 年搞教育連鎖加盟基礎(chǔ) 發(fā)展，在太原發(fā)展沃龍教育分校 20 家 6000 名學生； 2021 年 2017 年謀發(fā)展，在山西 11 個城市發(fā)展 沃龍教育分校 50 家， 15000 名學生， 爭取上市。 二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 中小學課外輔導就是一個機會，按照常規(guī)做法，需 要投資 40— 50 萬元，開辦 一個教學點。沃龍教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、 品牌性。至于一直把教育視為重中之重的中國， 其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。由此而來的信息獲 取原則也便成了本公司的四大原則之一。 作為有著新內(nèi)容的教育公司，為了快速有效的獲取社會認可，原汁原味， 完全執(zhí)行承諾的誠信形象，將是初期樹立企業(yè)形象，開拓市場的最有力宣傳武器， 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 31 也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。 以精英教育團隊為目標，在無足夠人力資 源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績而盲目擴 大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標。進入中后期以后，隨著知名度 的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提 高公司的知名度，成為太原類似培訓公司的領(lǐng)跑者。 風險： 可能在某些問題上存在分歧。以拓展與教學相結(jié)合的特色宣傳。 風險： 半年內(nèi)沒有實現(xiàn)成本回收和其他培 訓班全面封殺，教學經(jīng)驗和管理 還不完善，經(jīng)驗不足，無品牌效應(yīng)，很難打開市場，缺少資金。但現(xiàn)時 的輔導培訓公司卻往往把輔導教育與低水平培訓等 同起來，從而使教學質(zhì)量相當不理想。 二、市場規(guī)劃和開發(fā)： 太原市場與其他發(fā)達地區(qū)相比較還處于較低 水平，培訓教育領(lǐng)域的還不完善，沒有獨一的品 牌，正是由于這樣獨特的環(huán)境，我們計劃擴大歌 德教育，以先天的優(yōu)勢進入市場，進而迅速占領(lǐng)市場，并成為山西中小學輔導教 育的領(lǐng)頭羊。 招生隊伍： 市場部及本公司各輔導專職任課老師。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 28 第二節(jié)市場定位 一、目標定位策略 學生定位 ：山西 省所有中小學生（以中高收 入家庭為主）。目前太原中小學輔導市場相對較少，且沒有品牌，輔導培訓市場相對混亂，本公司立足于“快”，以閃電的速度迅速進入太原的市場， 并占有其大部分市場，主要目標市場是太原所有中小學生，目標市場大約有三十萬中小學生左右和 5 萬兒童，成長