【正文】 輔導每一個學生。 二、管理人員及職責 總經(jīng)理 —— 劉奇： 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施會 議決議； 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； 擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度； 制定公司的具體規(guī)章； 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 9 提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人； 公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。 結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結(jié)果，合理分配各部門 的人力；負責勞動合同的簽訂與解除； 監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。 三、公司的競爭模式 公司最大的特色就是利用教學與心理素質(zhì)拓展相結(jié)合使學生學習成績提高 的同時讓學生養(yǎng)成良好的生活習慣和態(tài)度，心理素質(zhì)拓展包括一些課間的選修科 目和訓練分校區(qū)的必修科目訓練，以及本公司具體制定的綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育評價 系統(tǒng)項目等，目的是為中國少兒提供養(yǎng)成學習興趣和提高學生綜合素質(zhì)能力的互 動教育平臺。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 11 五、公司對各董事的要求 必須對沃龍教育的事業(yè)高度認同 對本公司市場定位的高度認同，有堅定的經(jīng)營理念，沃龍教育的事業(yè)伙伴都 看好了新型教育對中國固有的本土化體制化教育的影響，預見了教育市場巨大的 潛力和利益前景。 有卓越的市場組織能力和執(zhí)行能力 我們要求我們的合作伙伴務必有相當?shù)氖袌鼋M織經(jīng)驗，曾經(jīng)有過優(yōu)秀的銷售 業(yè)績，能夠結(jié)合沃龍教育的特點和自己的資源制定切合實際的市場策略。因此，投資人原則上不要求有特別的行業(yè)背景，當然有一些教育行 業(yè)經(jīng)驗更佳！相比之下，沃龍教育更看重董事們的市場能力。步步為營（贏），循序漸進，層層推進，錦上添花。我們是目前國內(nèi)惟一一家推出系統(tǒng)學習力課程， 并在 2021 年就開始專業(yè)教育研發(fā)。經(jīng)過小學、初高中的漫長學習過程，誰也不愿意在輸在考場這個至關重要的環(huán)節(jié)，這也孕育著巨大的市場需求。 （國內(nèi)獨家研發(fā)、無競爭） 《教師卓越領導力》課程： 教師是一個特殊的職業(yè)，如何對所帶班級的學生進行管理、激發(fā)他們的學 習積極性、處理好相關矛盾等，都需要教師具備良好的領導能力。教師領導力目前尚未被國家教育部門所重視，作 為教師這個特殊職業(yè)，領導力未來將必然列入 教師必修課。如此高昂的辦公成本加上人力成本，使得一對一個性化輔導的收費讓多數(shù)家長感覺不是一般的吃力。 另一個很現(xiàn)實的問題，優(yōu)秀的教師數(shù)量是很有限的，而要使用這些教師的成 本自然也不低，而快速的擴張使得很多教輔公司大量聘用剛大學畢業(yè)的畢業(yè)生， 來填補巨大的空缺 ，一旦起糾紛或引起相關部門關注，這些畢業(yè)生都沒有相應的 教師資格證，到時候教輔公司的規(guī)范性和合 法性都存疑。 很多人可能認為我危言聳聽了，其實不然。 那時有證的老師身價將飛漲，成為 教輔公司沉重的負擔。素質(zhì)教育和教育改革未來會是國家、教育部門、媒體等繼續(xù)堅 持和提倡的主旋律，所以教輔公司要想長遠發(fā)展，應把注意力放在這方面，而不 是單純地滿足家長的一時之需，這樣才能真正成長為基業(yè)長青的企業(yè)。 二、我們學習力項目與一對一項目分析比較 成本對比 一對一項目一個學生就必須對應一個老 師，而且要有 一個獨立空間，對師資和場地 的占用量極大，這將形成巨大的成本；學習 力項目恰巧是可以一對多，只要講師有控制 全場的能力，即使上萬人每場也不是問題， 教學場地可臨時租用，極大地節(jié)約了成本。 第三節(jié)教學服務特色 一、學習力教育教學特色 學習力教育在教學過程中始 終貫徹：“授人以魚。 英語：教學模式：“三級跳”模式。 地理：教學模式：圖表式授課。 單元測驗： 沃龍教育每周之內(nèi)對每個學科都有一次單元測驗，及時總結(jié)， 鞏固已學知識，發(fā)現(xiàn)新的問題，并且及時糾正，讓學生知識“學過”等于“學到”， 并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的分數(shù)。 小課輔導 ：在每天正常 授課之余，針對個別基礎較差或 較強、有遺漏或有欠缺的同學開設尖端化教學輔導課，讓這些同學在吃飽“大鍋 飯”同時“開小灶 ”。 靈活的上課時間 :“ 3+2”的學習方式，時間和地點都具有靈活性。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 21 三、沃龍教育特色 核心優(yōu)勢： 用多學科滲入式互動教學側(cè)地顛覆傳統(tǒng)。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 22 為此，我們努力為學生提供展示自己個性的機會，充分發(fā)揮學生的主觀能動 作用，激發(fā)學生參與活動的主動性，突出學生的主體地位，使其自身的潛能得到 充分地發(fā)展，以促進學生良好個性品質(zhì)與行為習慣的形成。并且用教學與素 質(zhì)拓展相結(jié)合的模式使得學生的綜合素質(zhì)在學習的同時得到全面的提高。 思維能力培養(yǎng) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 23 提供濃厚的學習環(huán)境，培養(yǎng)學生用心去感知，用心去思維。 我公司的品牌價值衡量標準為： 品牌價值 = 品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值 除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和 市場范圍。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預期效果 ?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。因此，這在太原本地 來說就有 了相對大的影響。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在中小學 生為代表典型。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。 除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。另外，由于我國優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，小學、初中、高中擇校成為當前基礎教育中最關鍵問題之一。 而太原市現(xiàn)有中小學生 30 萬人，其中參加社會各類補習班的大約 萬人。目前太原的課外輔導公司就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。家教市場上涉足家教服務的 公司非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營 范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教公司，數(shù)量極少。 從發(fā)展趨勢來看 ： 目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特 點，“ 1 對 1”市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。 三、太原市場調(diào)查 太原市近年來中小學培訓領域的歷程，中小學培訓從無到有并逐步發(fā)展成為 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 27 太原教育培訓市場的一道亮麗風景線。按相關比例推算，可見太原的輔導市場也將是一個相當大的市場。中小學教育，按產(chǎn)業(yè)市場九個 億來計算的話，中小學的市場大約在八千萬左右，按市場份額 10%計算，大約有 八百萬，以上只是一個大致的保守估計。 教育中心設立： 市區(qū)及各大中高檔小區(qū)，以 城中心為重點設立對象， 設立教育中心及教學地點（分校區(qū)）。 教師隊伍整體素質(zhì)要提高，引進優(yōu)秀人才，努力擴大教學規(guī) 模。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 29 第三節(jié)市 場優(yōu)勢 一、外部 機遇： 市場機會最好，像“ 1 對 1”培訓是最高 端的教育，其教學難度及重要性都是最高的。更 為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力公司提供了廣闊的市場發(fā)展空間。 擴大融資項目。 （ 3）在創(chuàng)業(yè)的舞臺上都激情四溢。 在運作初期，我們采取快速搶占生源的策略。 始終遵循作為商業(yè)公司所必須遵循的誠信 為本的原則。因此，將流動資金大部投入教師工薪福利，保證教 師無物質(zhì)條件上的后顧之憂，以求本公司教師有著積極的形象，并通過言傳身教， 影響學生。 由于學生個性方向及教育重點，和教育體系改革的快速變化，因此，及時 的信息獲取的更新，將成為本公司及時調(diào)整市場重心的標準。一份來自日本的報告顯示， 24％的小學生和 60％的中學生參加過輔導，大 約 70％的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導，早在 1997 年課外輔導市場就已經(jīng) 達到 140 億美元的規(guī)模；而 2021 年韓國私人輔導公司僅年收益就達到 124 億美元，約相當于韓國國家教育預算的 56％。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗，打造一支專業(yè)化的隊伍， 提供高品質(zhì)的服務，是毫無疑義的。所以我們提出了“借雞生蛋”、“借船出海”的“沃龍教育”模式。 第三階段： 2017 年 1 月 —— 2017 年 12 月 年培訓人次 30000 人次，平均學費 15000 元 /人，年總營業(yè)額 億元，年利 潤 億元。 現(xiàn)在大學生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就 在于大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工 作需要的人。 我們要借力使力的主要是教育培訓公司。 歸根結(jié)底，是團隊文化問題。 暑假、寒假的夏令營、冬令營 ：將學習力訓練、拓展訓練、旅游結(jié)合在一 起，成為富有特色的在玩樂中學習、在學習中交流交友、將成長、娛樂、親近自 然融為一體。（落地項目，主要對象為當?shù)爻?、高中學生） 以一個大中城市為例，寒暑假舉辦 3 期，每期 1000 人左右，每年的總營業(yè) 額為： 3 期 1000 人 3000 元＝ 900 萬 二、考場超水平發(fā)揮 初中的中考、高中的高考都是學生、家長最關心的，而中考、高考的關鍵點 有兩個：一個是三年的學習對知識點的掌握，另一個就是考場的發(fā)揮！有非常多 平時成績不錯的學生因發(fā)揮欠佳與理想的學校失之交臂，也有一些平時成績一般 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 36 的學生，因為超 水平發(fā)揮考入了非常理想的學校。曾有學校采用我們的方法平均提升了近七十分， 在當?shù)亟逃缫疝Z動。而教師領導力目 前尚未列入教師的必修課，這就造就了一個巨大的市場機會。本著這樣的宗旨，我們沃龍團隊經(jīng)過了無數(shù) 的考驗而成立的 OBO 團隊，取自英語 ONE— BY— ONE，中文翻譯為：一個接 著一個；手牽手等等，寓意為本公司必將竭盡所能，打造一個又一個的優(yōu)秀教育 平臺，培養(yǎng)出一個又一個的精英，讓一個又一個的家庭充滿愉快和歡欣。 多年的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使我擁有敏感的商業(yè)嗅覺，善于發(fā)現(xiàn)教育培訓 行業(yè)的藍海，通過學習力項目來顛覆當前教育培訓行業(yè)的傳統(tǒng)模式，全新設計先 進的商業(yè)模式，用“必勝道學習力訓練系統(tǒng)、必勝道高效學習方法導入系統(tǒng)以及必勝道精準靶位訓練系統(tǒng)”三駕馬車的產(chǎn)品組合，并注重細節(jié)服務環(huán)節(jié)，重視營銷管理聚焦，擅長帶團隊育人才，希望通過學習力項目運作平臺打造中國教育史的里程碑。 1993 年臨床醫(yī)學碩士畢業(yè)。開創(chuàng)并在全國各級醫(yī)院普及“兒童鉛中毒篩查”項目，多年 與媒體的合作致力于科學普及毒害元素防治和有益元 素的合理補充工作。大學學歷、 高級咨詢顧問。在品牌策劃中，往往更加注重的是內(nèi)部文化 理念，是對意識形態(tài)和心理的描述，即通過品牌策劃，引導和激發(fā)消費者的心理 市場，從而建立起一個消費群體對品牌的認同感。先后在北京、深圳從事設計工作，后移居上海十年。先后獲得獎項為： 2021 香港設計師協(xié)會“環(huán)球設計大獎”銅獎 2 項 2021 第七屆國際商標標志雙年獎銅獎 2021 第五屆中國國際海報雙年展 入選獎 2021 臺灣國際平面設計獎入選獎 2021 第八屆澳門設計雙年展入選獎 上海世博會國際海報大賽入選獎 第 18 屆芬蘭拉赫蒂國際海報雙年展入選獎 GDC 平面設計在中國 09 年入選獎 GDC 平面設計在中國 2021 年入選獎 2021 年第九屆澳門設計雙年展入選獎 2021 第八屆國際商標標志雙年獎銅獎 二、教學團隊