【正文】 生對學(xué)習(xí)的興趣，把學(xué)習(xí)作為一種愛好 來學(xué) 習(xí)。 教育毫無疑問將是未來發(fā)展極有前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，但應(yīng)該把重心放在如何培 養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、綜合素質(zhì)等上，和學(xué)校形成良好的互補(bǔ)，而不是和學(xué)校一樣 去教學(xué)生學(xué)科知識、去提分，這樣教育類企業(yè)才會具有巨大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α＝逃母锏耐七M(jìn)使得學(xué)生晚上和周末不再是被禁錮在學(xué)校補(bǔ)課，從而有了大量的自主支配時間，為一對一教輔公司的成長提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)，這也是這幾年一對一教輔公司迅猛發(fā)展的根本原因所在。龍文如此，其他一對一教 輔公司又如何能獨(dú)善其身。學(xué)習(xí)力教育導(dǎo)師 傅松濤博士主持開發(fā)出了國內(nèi)第一堂針對教師的領(lǐng)導(dǎo)力課程。 （國內(nèi)獨(dú)家研發(fā)、無競爭） 必勝 道學(xué)習(xí) 力提升 注 意意意力 意志力 記憶力 自信力 沃龍學(xué)習(xí)力 肥沃的土壤 果實(shí)即學(xué)生的成績（分?jǐn)?shù)）目前 1 對 1模式 必勝道精準(zhǔn)知識輔導(dǎo)系統(tǒng)（高端） 枝葉即知識傳輸通道也就是我們沃龍教育的高效學(xué)習(xí)法 土壤即學(xué)生成長的根基也就是吸取知識的養(yǎng)分提供原動力即沃龍教育學(xué)習(xí)力訓(xùn)練系統(tǒng) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 14 《臨門一腳 —— 考場超水平發(fā)揮》課程： 目前市場上流 行的高考課程幾乎全部是激勵類的課程。分段分級，功能劃分。 有一定的資本投入能力 成為公司的董事，投資額在幾十萬萬至幾百萬不等。 公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn) 的管理和核算。 一、組織架構(gòu) 在太原設(shè)立總部，下邊是各城市分部（即運(yùn)營管理中心），分部下再設(shè)置教學(xué) 點(diǎn)（分校區(qū)）。目前現(xiàn)狀是，無論是成績 優(yōu)異的學(xué)生，還是成績差的學(xué)生，都缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的學(xué)習(xí)力訓(xùn)練，如能得到科 學(xué)的訓(xùn)練和指導(dǎo)，通過行為轉(zhuǎn)變，所有的學(xué)生都有很大的提升空間，家長和學(xué)生 都 非常希望得到這方面的幫助。 我們整合了社會更高品質(zhì)、更具效率、更先進(jìn)的教育資源，科學(xué)配置尖端化 的學(xué)習(xí)幫助計劃和最適合的教學(xué)方案，最大程度地釋放每個學(xué) 生的潛能，讓每個 需要成長機(jī)會的學(xué)生都能獲得最優(yōu)質(zhì)的教育。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。 目前，紛亂繁雜的 中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。通過教育調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前 太原市近七成的小學(xué)生和近一半的中學(xué)生利用雙休日參加家教輔導(dǎo)。 城市家庭每年在學(xué)生課外培訓(xùn)輔導(dǎo)上花費(fèi)幾 萬元是很普遍的現(xiàn)象，甚至花幾十萬的也不在少數(shù)。 但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔公司將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。 隨著教育產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展，教育培訓(xùn)市場空前發(fā)展，教育培訓(xùn)被認(rèn)為 是最有價值的投資項(xiàng)目之一，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。 調(diào)查結(jié)果表明： 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 6 無論成績優(yōu)秀的學(xué)生還是成績差的學(xué)生，在智力上并沒有明顯差距，甚至有 些差生在智力上超越優(yōu)秀的學(xué)生，他們學(xué)習(xí)成績差正是因?yàn)闆]有得到系統(tǒng)、科學(xué) 的學(xué)習(xí)力的訓(xùn)練。 市場介紹： 目前全國一對一教育發(fā)展迅猛，在太原這個中型城市 2021 年排前幾位的幾家教育公司的總和就有幾個億。每個分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時還有總部教研中心（即沃龍 教育研究院）來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。投資人也要有一定的抗 風(fēng)險能力，我們堅信各合作伙伴可以在第一年內(nèi)盈利，各投資人也必須考慮到風(fēng) 險因素，要有持續(xù)的資金投入能力，避免出現(xiàn)半途而廢的情況。一脈相傳，骨肉相 連，一氣呵 成，知行合一。學(xué)習(xí)力教育導(dǎo)師傅松濤博士主持開發(fā)的《臨門一腳 —— 考場超水平發(fā)揮》課程是國內(nèi)第一堂實(shí)際操作類的實(shí)戰(zhàn)高考課程，通過各種細(xì)節(jié)調(diào)整，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，從而超水平發(fā)揮。 主要針對小學(xué)、中學(xué)教師。某知名教輔公司 2021 年才進(jìn)入杭州市場，當(dāng)年在杭州就設(shè)了十多個分校，有五百多員工，按平均每人 3000 元工資算（含五險一金，應(yīng)該是算得很低了， 據(jù)一位行內(nèi)人透露，一般的 老師每年拿個六七萬是算少的了，多點(diǎn)的都有十多萬），光人工的支出一年就是 1800 萬，再加上場地、辦公開支、活動開支、廣告宣傳呢，大家自己算吧。 （二）一對一教輔市場的發(fā)展前景分析 如今教育部門通過各類政策的執(zhí)行使得學(xué)生從學(xué)校繁重的學(xué)習(xí)中解脫出 來后，又重新進(jìn)入各類教輔公司繼續(xù)他們的學(xué)習(xí)，并使得家長的負(fù)擔(dān)更重，繁榮 了教輔類公司，這會是教育部門愿意看到的結(jié)果嗎？顯然不是，那么結(jié)果會是什 么呢？教育公司如果利用行政手 段改變這種狀況也是很容易的，當(dāng) 然不可能下令關(guān)閉教輔公司，比如 所有教輔公司的老師必須持證上 崗，否則重罰、價格審核諸如此類 的政策稍微出臺幾個，就可以名正 言順地讓多數(shù)教輔公司關(guān)門大吉。 而一對一教輔類公司我個人以為不宜盲目快速擴(kuò)張，而應(yīng)把更多精力放在更深層 次的教育產(chǎn)品開發(fā)上，使自己的產(chǎn)品立體化，才會更具生存空間。列舉部分學(xué)科特色教學(xué)： 語文：教學(xué)模式：模塊式授課。強(qiáng)調(diào)少做精做， 教師講的精彩，學(xué)生練習(xí)到位，能夠起到舉一反三的作用。 量身定制學(xué)習(xí)計劃 :首先對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的水平測評，并根據(jù)學(xué)生想要達(dá) 到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行有針對性 的教學(xué)，提高迅速。讓道德認(rèn)識實(shí)踐化，具體化，是實(shí)施主體性 德育，提高學(xué)生道德素質(zhì)，養(yǎng)成 良好行為習(xí)慣的重要方法。 多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng) 引進(jìn)世界先進(jìn)的多媒體教學(xué)互 動系統(tǒng)，讓學(xué)生進(jìn)入立體思維，寓教于樂。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權(quán)后的平均水平。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 24 我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。 從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格 減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是 不準(zhǔn)確的。隨著我國民眾對子女教育認(rèn)識逐漸提高，社會競爭日益激烈，中小學(xué)生接受教育年齡逐漸提前，中小學(xué)教育由此催生。 二、市場發(fā)展空間展望 就消費(fèi)需要方面來看： 中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 26 的不集中的特點(diǎn)。 從概念上來看： “ 1 對 1”即為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培 訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。 2021 年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過 200 億， 這一數(shù)值預(yù)計將在 5 年內(nèi)達(dá)到 500 億元。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4— 6 年占領(lǐng)該領(lǐng)域全國的 15%市場，后期逐步向集藝術(shù)培訓(xùn)（美術(shù)、音樂）、 文化（英語等）、高校家教中介中心于一體的教育服務(wù)性公司。加強(qiáng)管理。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 30 第四章市場營銷 第一節(jié)營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo) 與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。 二、營銷策略 由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報為目的，勢必會使教育質(zhì)量下降， 而教師作為除家長外最為重要的學(xué)生性格塑造者， 樹立不逐利的形象，是十分有 利于學(xué)生積極性格的形成的?！? 一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行 業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把 這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑 餑?！狈?wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 32 靠人才，人才靠培養(yǎng)。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 15000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 12021 元 /人，年總營業(yè)額 18000 萬元，年 利潤 5400 萬元。經(jīng)過試用合格的，可以成為沃龍教育的教 師兼股東。（落地項(xiàng)目，主要對象為當(dāng)?shù)爻?、高中學(xué)生） 以一個大中城市為例，如每學(xué)期舉辦 2～ 3 期，每期 500 人左右，每年的總 營業(yè)額為： 6 期 500 人 5000 元＝ 1500 萬 另可開設(shè)精品班，良好的場地加上專家親自授課，可獲得更高的收益。 我們開發(fā)的考場超水平發(fā)揮，通過科學(xué)理論加上實(shí)際可操作的幾十個實(shí)施環(huán) 節(jié)，使考場超水平發(fā)揮成為必然。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 37 第五章人力資源管理 第一節(jié)沃龍精英團(tuán)隊(duì)（即 OBO 團(tuán)隊(duì)） 任何團(tuán)隊(duì)的成功，都離不開團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作、努力，而為了團(tuán)隊(duì)的成功 ，團(tuán) 隊(duì)里的成員也必須為了團(tuán)隊(duì)而不惜犧牲個人的利益，這也就是我們沃龍教育中經(jīng) 常提起的“大我”與“小我”文化。中國政策科學(xué) 研究會鉛防治專家 委員會副主任委員，蘭州大學(xué)醫(yī)學(xué)院兼職教授、南京大學(xué)生命化學(xué)研究所學(xué)術(shù)顧 問。 項(xiàng)目策劃總監(jiān)：郭晉江 學(xué)習(xí)力項(xiàng)目整體策劃工作。設(shè)計師、創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)指導(dǎo)， CCII 首都 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 39 企業(yè)形象研究會會員。專注為客戶建立、維護(hù)、發(fā)展自身品牌，提供個性獨(dú)特的視覺溝通體驗(yàn)，滿足客戶不斷提升的設(shè)計需求。 擅長于新產(chǎn)品全國上市策劃推廣、招商、品牌整合營銷策劃、連鎖品牌策劃、 營銷診斷、品牌診斷、營銷管理體系建立、樣板城市創(chuàng)建、市場調(diào)研、影視廣告 創(chuàng)意制作、年度營銷顧問服務(wù)、全面發(fā)展戰(zhàn)略制定、投資風(fēng)險分析、城市整體策 劃、貼身幫扶指導(dǎo)等。 1994 年以北大學(xué)第一醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科學(xué)博 士研究生身份與澳門明鴻集團(tuán)合資創(chuàng)建珠海明奧生化開發(fā)中心，任中心主任，專 業(yè)從事醫(yī)藥保健品研發(fā)。 一、學(xué)習(xí)力專家管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）：劉奇 全面負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)力項(xiàng)目運(yùn)作工作。 經(jīng)過小學(xué)、初高中的漫長學(xué)習(xí)過程，誰也不愿意在輸在考場這個至關(guān)重要的 短線環(huán)節(jié)，這也孕育著巨大的市場需求。每期 4000～ 6000 元，一年可舉行 3－ 4 期。借助于他們的場地、實(shí)施設(shè)備和生 源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。加上公司多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會，按照常規(guī)做法，需 要投資 40— 50 萬元，開辦 一個教學(xué)點(diǎn)。至于一直把教育視為重中之重的中國， 其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。 作為有著新內(nèi)容的教育公司，為了快速有效的獲取社會認(rèn)可，原汁原味， 完全執(zhí)行承諾的誠信形象，將是初期樹立企業(yè)形象，開拓市場的最有力宣傳武器， 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 31 也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度 的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提 高公司的知名度，成為太原類似培訓(xùn)公司的領(lǐng)跑者。以拓展與教學(xué)相結(jié)合的