【正文】 10 四、服務(wù)內(nèi)容 沃龍教育是專注于學(xué)生學(xué)習(xí)能力開發(fā)和培養(yǎng)、自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育 研究和咨詢、課外輔導(dǎo)服務(wù)的尖端化教育公 司。堅信每一個學(xué)生都是獨特的，學(xué) 生們需要尖端化的教育和培養(yǎng)方式。研究先進(jìn)三位一體教學(xué)方法，開發(fā)先進(jìn)教學(xué) 產(chǎn)品，提供先進(jìn)教學(xué)服務(wù)，幫助學(xué)生和家庭獲得更多更好的教育和發(fā)展機(jī)會。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 11 五、公司對各董事的要求 必須對沃龍教育的事業(yè)高度認(rèn)同 對本公司市場定位的高度認(rèn)同，有堅定的經(jīng)營理念，沃龍教育的事業(yè)伙伴都 看好了新型教育對中國固有的本土化體制化教育的影響，預(yù)見了教育市場巨大的 潛力和利益前景。 有與教育相關(guān)的社會資源和關(guān)系 沃龍教育以其強(qiáng)大的管理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，開輔導(dǎo)教育行業(yè)先河，率先提出 讓教育服務(wù)于一生的理念，推行新型教育。 有一定的資本投入能力 成為公司的董事，投資額在幾十萬萬至幾百萬不等。投資人也要有一定的抗 風(fēng)險能力，我們堅信各合作伙伴可以在第一年內(nèi)盈利，各投資人也必須考慮到風(fēng) 險因素，要有持續(xù)的資金投入能力，避免出現(xiàn)半途而廢的情況。 有卓越的市場組織能力和執(zhí)行能力 我們要求我們的合作伙伴務(wù)必有相當(dāng)?shù)氖袌鼋M織經(jīng)驗，曾經(jīng)有過優(yōu)秀的銷售 業(yè)績，能夠結(jié)合沃龍教育的特點和自己的資源制定切合實際的市場策略。 有較強(qiáng)的風(fēng)險意識和抗風(fēng)險能力 我們強(qiáng)調(diào)沃龍教育的 合作伙伴必須要有較強(qiáng)的風(fēng)險意識，因為只有看到了風(fēng) 險才能規(guī)避風(fēng)險。同時更重要的是，我們還要求大家要有相應(yīng)的抗風(fēng)險能力，無 論是思想上、經(jīng)驗上還是資金上。 不要求有特別的行業(yè)背景 我們已經(jīng)將它們制作成簡單易用的標(biāo)準(zhǔn)化手冊，各地分校只需要拿來進(jìn)行實 際操作即可。因此，投資人原則上不要求有特別的行業(yè)背景，當(dāng)然有一些教育行 業(yè)經(jīng)驗更佳！相比之下，沃龍教育更看重董事們的市場能力。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 12 第二章產(chǎn)品與服務(wù) 第一節(jié)服務(wù)產(chǎn)品 一、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃構(gòu)想 主力產(chǎn)品，三大劃分。分段分級，功能劃分。一脈相傳，骨肉相 連，一氣呵 成，知行合一。步步為營（贏），循序漸進(jìn)，層層推進(jìn)，錦上添花。 . 對學(xué)生，我們解決學(xué)習(xí)力問題，為學(xué)生開發(fā)學(xué)習(xí)力； . 對成績，我們解決分?jǐn)?shù)提高問題，為學(xué)生增強(qiáng)生產(chǎn)力； . 對家長，我們解決因成績差而苦惱問題，為家長輸入解放力。 . 三力合一，形成合力，為學(xué)生形成戰(zhàn)斗力，從而為學(xué)生未來贏得競爭力！ 二、產(chǎn)品設(shè)計依據(jù) 海平面 目前市場中輔導(dǎo)方法高端 “一對一 ”以及家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)沃精準(zhǔn) 1對 1（大家搶著做 ） ） 目前顯性狀況（行為范式）學(xué)習(xí)差、偏科考分低 不做作業(yè)等 學(xué)生潛在問題（思考模式“）學(xué)習(xí)方法不得力 粗心等 學(xué)生問題實質(zhì)（動力系統(tǒng) 心態(tài)、價值、規(guī)條 ） 注意力不集中 記憶力 理解力 自信力、思維能力 意志力等差 用 力 階 段 治 標(biāo) 啟 迪 階 段 標(biāo)本 兼治 沃龍高效學(xué)習(xí)方法 （別人不做我們正做） 全方位開發(fā)大腦 必勝道學(xué)習(xí)力訓(xùn)練 提高學(xué)生心智 提高學(xué)習(xí)成績 根本改變學(xué)習(xí)態(tài)度 （市場空白我們開始做） 給力階段 對癥 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 13 三、產(chǎn)品線組合模型 四、學(xué)習(xí)力項目整體產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃策略 我們目前主打產(chǎn)品 有 3 個： 系統(tǒng)學(xué)習(xí)力課程： 由學(xué)習(xí)力教育導(dǎo)師傅松濤博士親自主持開發(fā)，也是目前惟一一個經(jīng)過實踐 檢驗的的學(xué)習(xí)力教育成熟課程，項目主持人傅松濤奠定了學(xué)習(xí)力教育訓(xùn)練第一 人。主要針對小、初、高中學(xué)生。我們是目前國內(nèi)惟一一家推出系統(tǒng)學(xué)習(xí)力課程， 并在 2021 年就開始專業(yè)教育研發(fā)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)力課程，解決目前普遍存在 于中學(xué)生中學(xué)習(xí)方法不科學(xué)、學(xué)習(xí)效率低下、缺乏學(xué)習(xí)動力、缺乏自主學(xué)習(xí)能力 等問題。 （國內(nèi)獨家研發(fā)、無競爭） 必勝 道學(xué)習(xí) 力提升 注 意意意力 意志力 記憶力 自信力 沃龍學(xué)習(xí)力 肥沃的土壤 果實即學(xué)生的成績（分?jǐn)?shù)）目前 1 對 1模式 必勝道精準(zhǔn)知識輔導(dǎo)系統(tǒng)（高端） 枝葉即知識傳輸通道也就是我們沃龍教育的高效學(xué)習(xí)法 土壤即學(xué)生成長的根基也就是吸取知識的養(yǎng)分提供原動力即沃龍教育學(xué)習(xí)力訓(xùn)練系統(tǒng) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 14 《臨門一腳 —— 考場超水平發(fā)揮》課程： 目前市場上流 行的高考課程幾乎全部是激勵類的課程。學(xué)習(xí)力教育導(dǎo)師傅松濤博士主持開發(fā)的《臨門一腳 —— 考場超水平發(fā)揮》課程是國內(nèi)第一堂實際操作類的實戰(zhàn)高考課程，通過各種細(xì)節(jié)調(diào)整，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，從而超水平發(fā)揮。經(jīng)過小學(xué)、初高中的漫長學(xué)習(xí)過程，誰也不愿意在輸在考場這個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，這也孕育著巨大的市場需求。 主要針對小升初、中考、高考的學(xué)生。目前國內(nèi)針對畢業(yè)生的主要是勵志類 課程，而我們的《考場超水平發(fā)揮》課程是實踐操作課，操作得好學(xué)校平均提升 七十多分。中考、高考如果在考場發(fā)揮失利，對任何一個考生都是一 場災(zāi)難，誰 也不愿意輸在這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這孕育了龐大的市場。 （國內(nèi)獨家研發(fā)、無競爭） 《教師卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程： 教師是一個特殊的職業(yè)，如何對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行管理、激發(fā)他們的學(xué) 習(xí)積極性、處理好相關(guān)矛盾等，都需要教師具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。而教師領(lǐng)導(dǎo)力 目前尚未列入教師的必修課，這就造就了一個巨大的市場機(jī)會。學(xué)習(xí)力教育導(dǎo)師 傅松濤博士主持開發(fā)出了國內(nèi)第一堂針對教師的領(lǐng)導(dǎo)力課程。 主要針對小學(xué)、中學(xué)教師。教師領(lǐng)導(dǎo)力目前尚未被國家教育部門所重視，作 為教師這個特殊職業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)力未來將必然列入 教師必修課。 （國內(nèi)首家研發(fā)、無 競爭） 第二節(jié)與“一對一”教育項目的對比 一、一對一教輔現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析 （一）一對一教輔市場現(xiàn)狀分析 目前國內(nèi)教育是一個班級幾 十個學(xué)生，老師確實很難兼顧到每一 個學(xué)生，而一對一個性化輔導(dǎo)根據(jù)不 同學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，相對來 說會跟學(xué)生的實際更匹配，這是多數(shù) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 15 家長選擇一對一個性化輔導(dǎo)的主要原因。但這種模式利和弊都很明顯，比如場地要求高，既然是一對一，就必須每個孩子配一個老師，并使用一個獨立空間，有很多實力強(qiáng)的公司在市中心黃金地段包下大廈的整整一 層，在寸土寸金的市中心，代價著實不菲。另一方面，一個學(xué)生就需要配一個老師，在人力資源上也是個非常大的代價，一些實力強(qiáng)點的教輔公司，一個城市就需要幾百位老師。如此高昂的辦公成本加上人力成本，使得一對一個性化輔導(dǎo)的收費讓多數(shù)家長感覺不是一般的吃力。 如此高昂的成本，成為一對一教輔公司沉重的負(fù)擔(dān)，如此重壓下能有多大的贏利空間呢？ 以一對一教育的領(lǐng)頭羊龍文教育為例，據(jù)龍文教育一位辭職的高管透露，龍 文只有 20%的分校是贏利的，這就意味著有 80%的分校處于不贏利甚至虧損的境 地。龍文如此，其他一對一教 輔公司又如何能獨善其身。某知名教輔公司 2021 年才進(jìn)入杭州市場，當(dāng)年在杭州就設(shè)了十多個分校，有五百多員工，按平均每人 3000 元工資算（含五險一金，應(yīng)該是算得很低了， 據(jù)一位行內(nèi)人透露，一般的 老師每年拿個六七萬是算少的了，多點的都有十多萬），光人工的支出一年就是 1800 萬，再加上場地、辦公開支、活動開支、廣告宣傳呢，大家自己算吧。 另一個很現(xiàn)實的問題，優(yōu)秀的教師數(shù)量是很有限的，而要使用這些教師的成 本自然也不低，而快速的擴(kuò)張使得很多教輔公司大量聘用剛大學(xué)畢業(yè)的畢業(yè)生， 來填補(bǔ)巨大的空缺 ，一旦起糾紛或引起相關(guān)部門關(guān)注，這些畢業(yè)生都沒有相應(yīng)的 教師資格證，到時候教輔公司的規(guī)范性和合 法性都存疑。加上一對一輔導(dǎo)同質(zhì)化嚴(yán)重， 必然導(dǎo)致未來市場競爭越來越殘酷。 問題隨之而來，家長在付出如此高昂的 代價后，對最終結(jié)果的期望值就不會太低， 而現(xiàn)實中有哪個教輔公司敢保證最終一定 能讓學(xué)生提高成績呢？最近各地家長投訴 一對一教輔公司收費高效果差的各類報道 層出不窮，原因就在于此。而有時候可能一 個事件被放大后就會導(dǎo)致整個企業(yè)甚至行 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 16 業(yè)的崩塌。 很多人可能認(rèn)為我危言聳聽了，其實不然。我們來分析下 最近兩年一對一教輔公司迅速擴(kuò)張的原因：正是得益于國家教育部門對教育改革的推進(jìn)，象山東、江蘇這些教育改革試點早的省不用說了，周末是嚴(yán)禁補(bǔ)課的，甚至有時候我們?nèi)W(xué)校講課，學(xué)校安排在周末，跟周四或周五的課對調(diào)，都要去教育局備案。教育改革的推進(jìn)使得學(xué)生晚上和周末不再是被禁錮在學(xué)校補(bǔ)課，從而有了大量的自主支配時間，為一對一教輔公司的成長提供了堅實的基礎(chǔ)，這也是這幾年一對一教輔公司迅猛發(fā)展的根本原因所在。 （二）一對一教輔市場的發(fā)展前景分析 如今教育部門通過各類政策的執(zhí)行使得學(xué)生從學(xué)校繁重的學(xué)習(xí)中解脫出 來后，又重新進(jìn)入各類教輔公司繼續(xù)他們的學(xué)習(xí)，并使得家長的負(fù)擔(dān)更重，繁榮 了教輔類公司，這會是教育部門愿意看到的結(jié)果嗎？顯然不是，那么結(jié)果會是什 么呢？教育公司如果利用行政手 段改變這種狀況也是很容易的，當(dāng) 然不可能下令關(guān)閉教輔公司，比如 所有教輔公司的老師必須持證上 崗，否則重罰、價格審核諸如此類 的政策稍微出臺幾個，就可以名正 言順地讓多數(shù)教輔公司關(guān)門大吉。 那時有證的老師身價將飛漲，成為 教輔公司沉重的負(fù)擔(dān)。 由此，我認(rèn)為一對一教輔公司跑馬圈地快速擴(kuò)張隱含著巨大的風(fēng)險，應(yīng)謹(jǐn)慎 為好。任何一個 行業(yè)的發(fā)展離不開國家政策層面，國家近二十年來一直在推進(jìn)素 質(zhì)教育和教育改革試點，顯然不可能支持學(xué)生去教輔公司提分，并使家長背上沉 重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。素質(zhì)教育的本質(zhì)是提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和各方面素養(yǎng)，而不是培 養(yǎng)考試得分機(jī)器。素質(zhì)教育和教育改革未來會是國家、教育部門、媒體等繼續(xù)堅 持和提倡的主旋律，所以教輔公司要想長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)把注意力放在這方面，而不 是單純地滿足家長的一時之需，這樣才能真正成長為基業(yè)長青的企業(yè)。我們學(xué)習(xí) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 17 力訓(xùn)練中心去各地學(xué)校講課時，經(jīng)常會有教委的領(lǐng)導(dǎo)在繁忙的工作中專門抽出時 間去聽課，并和我們進(jìn)行 深入交流，足見教育部門對素質(zhì)教育之重視。 教育毫無疑問將是未來發(fā)展極有前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，但應(yīng)該把重心放在如何培 養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、綜合素質(zhì)等上，和學(xué)校形成良好的互補(bǔ)，而不是和學(xué)校一樣 去教學(xué)生學(xué)科知識、去提分，這樣教育類企業(yè)才會具有巨大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α? 而一對一教輔類公司我個人以為不宜盲目快速擴(kuò)張，而應(yīng)把更多精力放在更深層 次的教育產(chǎn)品開發(fā)上，使自己的產(chǎn)品立體化，才會更具生存空間。 二、我們學(xué)習(xí)力項目與一對一項目分析比較 成本對比 一對一項目一個學(xué)生就必須對應(yīng)一個老 師，而且要有 一個獨立空間，對師資和場地 的占用量極大，這將形成巨大的成本；學(xué)習(xí) 力項目恰巧是可以一對多，只要講師有控制 全場的能力，即使上萬人每場也不是問題， 教學(xué)場地可臨