【正文】 都迫切需要專業(yè)公司課外輔導服務。 我們發(fā)現(xiàn)：社會各類補習班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個各類補習班大概 100 平米，主辦者大都是文化程度偏低，不能承擔學生的學習輔導工作。絕大部分的家教服務 公司既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具 備經(jīng)營家教資格。時下，針對中學生的課外學習輔導市場日 益升溫，這與課外教輔市場上不斷增長的巨大需求密不可分。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 28 第二節(jié)市場定位 一、目標定位策略 學生定位 ：山西 省所有中小學生（以中高收 入家庭為主）。 二、市場規(guī)劃和開發(fā)： 太原市場與其他發(fā)達地區(qū)相比較還處于較低 水平，培訓教育領域的還不完善，沒有獨一的品 牌，正是由于這樣獨特的環(huán)境，我們計劃擴大歌 德教育，以先天的優(yōu)勢進入市場，進而迅速占領市場，并成為山西中小學輔導教 育的領頭羊。 風險： 半年內(nèi)沒有實現(xiàn)成本回收和其他培 訓班全面封殺，教學經(jīng)驗和管理 還不完善，經(jīng)驗不足，無品牌效應，很難打開市場，缺少資金。 風險： 可能在某些問題上存在分歧。 以精英教育團隊為目標，在無足夠人力資 源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績而盲目擴 大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標。由此而來的信息獲 取原則也便成了本公司的四大原則之一。沃龍教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、 品牌性。 我們的目標是： 2021 年搞教育連鎖加盟基礎 發(fā)展，在太原發(fā)展沃龍教育分校 20 家 6000 名學生； 2021 年 2017 年謀發(fā)展，在山西 11 個城市發(fā)展 沃龍教育分校 50 家， 15000 名學生， 爭取上市。 我們將幫助大學生根據(jù)需要、喜歡、 適合定向，并做好知識、能力、技能、 心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備，提 供 13 個月的實習互動訓練，這樣做不 僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且 掌握了所要學習的內(nèi)容，同時也能大幅 提高表達能力，增強自信心。所以，我們需要以“三 共主義”理想鼓舞人， 以教育強國責任引導人，以股份合作制度凝聚人，以全能沃龍培訓提升人，讓團 隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚！ 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 35 第三節(jié)學習力項目贏利與運營模式 一、系統(tǒng)的學習力訓練 項目實施 正常學期。 考場發(fā)揮的關鍵是通過各種細節(jié)調(diào)整，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，自然 能超水平發(fā)揮。 學習力教育中心作為國內(nèi)第一家推出教師領導力課程并對之進行研究的教 育機構，將在這個市場中占據(jù)先機。 項目研發(fā)總監(jiān)：傅松濤 學習力項目整體產(chǎn)品研發(fā)工作。曾與中 國營養(yǎng)學會合作，先后研發(fā)成功多種營養(yǎng)素補充劑和促進排鉛的保健食品。品牌策劃中，主要包含品牌形 象和品牌文化兩個方向的內(nèi)容。致力于為新鮮創(chuàng)意在不同媒介中尋找最佳表現(xiàn)形式。 本人的策劃心得就是通過品牌使參與競爭的產(chǎn)品之間形成距離和差異，引導 中級消費者選擇的一種競爭手段，實質(zhì)上是在外部市場和內(nèi)部文化理念之間形成 一座橋梁，引導消費者的消費方向。 1998 年至今，專業(yè)從事化學元素與人體健康的研究及臨床推廣工作，尤其是兒 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 38 童鉛中毒防治工作。憑借電信四年市場工作經(jīng)驗正推行其獨特的商 業(yè)運營模式在小店使沃龍逐步成為很強品牌影響力的教育機構。 對象：初三、高三學生、家長 收費： 300～ 500 元 /組（學生、家長各一的聯(lián)票），每場千人以上 講課方式：大課堂（各地集中組織，專家全國巡講） 一個大中型城市舉辦 1 期，每期 8000～ 15000 人左右，營業(yè)額為： 15000 人 500 元＝ 750 萬 如拓展 10 個城市，總營業(yè)額為 7500 萬 三、教師領導力訓練 教師是一個特殊的職業(yè)，如何對所帶班級的學生進行管理、激發(fā)他們的學習 積極性、處理好相關矛盾等， 都需要教師具備良好的領導能力。收費為每期 2021～ 3000 元。平庸的團隊， 總是在互相指責和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團體業(yè)績低下 和個人利益至上 的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔責 任和擔當工作任務時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組 織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾…… 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 34 團隊建設，需要解決： （ 1）“可不可以做”的團隊方向問題 （ 2）“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題 （ 3）“怎么做”的工作方法問題 （ 4）如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題 （ 5）“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題 （ 6）如何“建立有效的監(jiān)督機制”管理系統(tǒng)問題。沃龍教育 需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。但是我們需要盡可能減少投 入，也就是減少風險。但是，目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。因此，本公司將以精英團隊為原則，以犧牲部分市場占有 為代價，盡全力保證教育質(zhì)量，并以此樹立一種精品及負責的市場形象，為后期 推廣養(yǎng)精蓄銳。 一、營銷原則 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職 業(yè)，以此來定位本公司教師職能。 （ 2）多位成員曾在校擔任學生干部，組織過學校的大型活動，在策劃和組織 方面都非常有經(jīng)驗。這一現(xiàn)狀表 面上看是風險、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性 戰(zhàn)略眼光的公司來說卻是機遇、是動力、是財富。后期以口碑等多種宣傳方式并進。 太原市場的潛力巨大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明： 太原擁有 30 萬中小學生；在中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要 用于輔導培訓；在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中，年人均業(yè)余教育支出 約為 3000 元，其中 90%以上家庭需要輔導培訓。此外，還 出現(xiàn)了“合同家教”，即 家教有效果家長才付錢?，F(xiàn)在廣大 的市場究竟被誰占領了呢？ 調(diào) 查表明： A、其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引 了部分學生和家長； B、在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場； C、大學生家教也扮演了重要的角色； D、各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 某媒體曾 報道：有關部門對 10 省市 萬名學生調(diào)查，結(jié)果令人震驚：“ 86% 的學生不喜歡自己老師的教課方式！” 教育專家認為，原因在于：傳統(tǒng)大班 制“一刀切”、“大鍋飯”式的教學方式， 不能根據(jù)每個學生的特點進行針對性的輔導 。 我處在相對發(fā)達的太原作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下， 我們的品牌價值肯定是很高的。 我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學習沒有人 群年齡限制。除了建設一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。本著“傳承中華文明文化，推廣高效學習方 法”的目的，將“沃龍教育”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新 喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。老師和學生進行 充分 的良好互動，最大限度激發(fā)學生的學習潛能，學生更快獲得基本學習技能，有效 提高學生自我管理和自我學習的能力，學習效率得以快速突破。定期為學生做測評， 確保教學質(zhì)量。 習慣養(yǎng)成： 很多時候， 并非學生不愛學，而是因為他們 長期的學習不良習慣，正因為這 樣，需要經(jīng)驗豐富、能力較強的 老師能夠多加輔導，也就是說： 時時給他一個“拐杖”，讓他逐 漸學會獨立“行走”。 政治：教學模式：統(tǒng)領式授課。 宣傳策略比較 目前教育公司一對一的項目雷同居多，在宣傳延伸上難度較大，同質(zhì)化競爭 嚴重；學習力項目作為一個國際前沿的學科，是國家、教育部門、學校、家長、 學生共同關注的，在宣傳推廣上容易通過網(wǎng)站、報紙專欄、電視訪談、專題講座 等方式來快速傳播和擴大影響力。素質(zhì)教育的本質(zhì)是提升學生的學習能力和各方面素養(yǎng)，而不是培 養(yǎng)考試得分機器。而有時候可能一 個事件被放大后就會導致整個企業(yè)甚至行 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 16 業(yè)的崩塌。另一方面，一個學生就需要配一個老師，在人力資源上也是個非常大的代價，一些實力強點的教輔公司，一個城市就需要幾百位老師。中考、高考如果在考場發(fā)揮失利，對任何一個考生都是一 場災難，誰 也不愿意輸在這個關鍵環(huán)節(jié)，這孕育了龐大的市場。主要針對小、初、高中學生。 不要求有特別的行業(yè)背景 我們已經(jīng)將它們制作成簡單易用的標準化手冊，各地分校只需要拿來進行實 際操作即可。研究先進三位一體教學方法，開發(fā)先進教學 產(chǎn)品，提供先進教學服務，幫助學生和家庭獲得更多更好的教育和發(fā)展機會。 人力總監(jiān) —— 張瀟方： 負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。 品牌定位： 領跑中國中小學生 輔導尖端化教育培訓第一品牌。 企業(yè)的消費人群：收入中等以上家庭的中小學生。 總體上看，中國教育培訓產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，教育培訓市場有著廣闊的發(fā)展前景，在未來的十年內(nèi)將呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，必將成為我國經(jīng)濟領域閃亮的市場熱點。教育培訓業(yè)，還是一 座尚待開發(fā)的“富礦”。 可以說，中國的教育市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，是中國新一輪富豪崛起的地方。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 1 沃龍教育學習力教育培訓項目 眾 籌 計 劃 書 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 2 目錄 前言 第一章 公司概述 第一節(jié) 企業(yè)文化 第二節(jié) 公司組織架構及職責 第二章 產(chǎn)品與服務 第一節(jié) 服務產(chǎn)品 第二節(jié) 與“一對一”教育項目的對比 第三節(jié) 教學服務特色 第四節(jié) 服務優(yōu)勢 第五節(jié) 品牌的服務 第三章 市場分析 第一節(jié) 市場現(xiàn)狀分析 第二節(jié) 市場定位 第三節(jié) 市場優(yōu)勢 第四章 市場營銷 第一節(jié) 營銷策略 第二節(jié) 營銷手段 第三節(jié) 學習力項目贏利與運營模式 第五章 人力資源管理 第一節(jié) 沃龍精英團隊（即 OBO 團隊） 第二節(jié) 執(zhí)行團隊人員管理 第六章 財務預算分析 第七章 眾籌方案 第一節(jié) 眾人劃槳開大船 第二節(jié) 萬人擊掌聲振天 第八章 我們的問題 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 3 前言 根據(jù)中國社會科學院調(diào)查顯示，子女教育費用在居民總消費中超過養(yǎng)老和住 房排在了第一位。如此算來，中國教育市場的潛在份額就已高達 1 萬多億元。 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育 培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓 公司已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。投資教育，不僅會 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計劃書 5 創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，還會帶來更廣泛的社會效益，因而它已經(jīng)成為