【正文】 都迫切需要專業(yè)公司課外輔導(dǎo)服務(wù)。 我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)各類補(bǔ)習(xí)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)各類補(bǔ)習(xí)班大概 100 平米，主辦者大都是文化程度偏低，不能承擔(dān)學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。絕大部分的家教服務(wù) 公司既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具 備經(jīng)營(yíng)家教資格。時(shí)下，針對(duì)中學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日 益升溫，這與課外教輔市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的巨大需求密不可分。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 28 第二節(jié)市場(chǎng)定位 一、目標(biāo)定位策略 學(xué)生定位 ：山西 省所有中小學(xué)生（以中高收 入家庭為主）。 二、市場(chǎng)規(guī)劃和開發(fā)： 太原市場(chǎng)與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比較還處于較低 水平，培訓(xùn)教育領(lǐng)域的還不完善，沒有獨(dú)一的品 牌，正是由于這樣獨(dú)特的環(huán)境，我們計(jì)劃擴(kuò)大歌 德教育，以先天的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為山西中小學(xué)輔導(dǎo)教 育的領(lǐng)頭羊。 風(fēng)險(xiǎn)： 半年內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)成本回收和其他培 訓(xùn)班全面封殺，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理 還不完善，經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)品牌效應(yīng)，很難打開市場(chǎng)，缺少資金。 風(fēng)險(xiǎn)： 可能在某些問題上存在分歧。 以精英教育團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，在無(wú)足夠人力資 源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績(jī)而盲目擴(kuò) 大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對(duì)追求目標(biāo)。由此而來(lái)的信息獲 取原則也便成了本公司的四大原則之一。沃龍教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、 品牌性。 我們的目標(biāo)是： 2021 年搞教育連鎖加盟基礎(chǔ) 發(fā)展，在太原發(fā)展沃龍教育分校 20 家 6000 名學(xué)生； 2021 年 2017 年謀發(fā)展，在山西 11 個(gè)城市發(fā)展 沃龍教育分校 50 家， 15000 名學(xué)生， 爭(zhēng)取上市。 我們將幫助大學(xué)生根據(jù)需要、喜歡、 適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、 心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，提 供 13 個(gè)月的實(shí)習(xí)互動(dòng)訓(xùn)練，這樣做不 僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且 掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅 提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。所以，我們需要以“三 共主義”理想鼓舞人， 以教育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能沃龍培訓(xùn)提升人，讓團(tuán) 隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 35 第三節(jié)學(xué)習(xí)力項(xiàng)目贏利與運(yùn)營(yíng)模式 一、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)力訓(xùn)練 項(xiàng)目實(shí)施 正常學(xué)期。 考場(chǎng)發(fā)揮的關(guān)鍵是通過(guò)各種細(xì)節(jié)調(diào)整，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，自然 能超水平發(fā)揮。 學(xué)習(xí)力教育中心作為國(guó)內(nèi)第一家推出教師領(lǐng)導(dǎo)力課程并對(duì)之進(jìn)行研究的教 育機(jī)構(gòu)，將在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。 項(xiàng)目研發(fā)總監(jiān)：傅松濤 學(xué)習(xí)力項(xiàng)目整體產(chǎn)品研發(fā)工作。曾與中 國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)合作，先后研發(fā)成功多種營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑和促進(jìn)排鉛的保健食品。品牌策劃中，主要包含品牌形 象和品牌文化兩個(gè)方向的內(nèi)容。致力于為新鮮創(chuàng)意在不同媒介中尋找最佳表現(xiàn)形式。 本人的策劃心得就是通過(guò)品牌使參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品之間形成距離和差異，引導(dǎo) 中級(jí)消費(fèi)者選擇的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，實(shí)質(zhì)上是在外部市場(chǎng)和內(nèi)部文化理念之間形成 一座橋梁，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。 1998 年至今，專業(yè)從事化學(xué)元素與人體健康的研究及臨床推廣工作，尤其是兒 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 38 童鉛中毒防治工作。憑借電信四年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)正推行其獨(dú)特的商 業(yè)運(yùn)營(yíng)模式在小店使沃龍逐步成為很強(qiáng)品牌影響力的教育機(jī)構(gòu)。 對(duì)象：初三、高三學(xué)生、家長(zhǎng) 收費(fèi)： 300～ 500 元 /組（學(xué)生、家長(zhǎng)各一的聯(lián)票），每場(chǎng)千人以上 講課方式：大課堂（各地集中組織，專家全國(guó)巡講） 一個(gè)大中型城市舉辦 1 期，每期 8000～ 15000 人左右，營(yíng)業(yè)額為： 15000 人 500 元＝ 750 萬(wàn) 如拓展 10 個(gè)城市，總營(yíng)業(yè)額為 7500 萬(wàn) 三、教師領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 教師是一個(gè)特殊的職業(yè)，如何對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行管理、激發(fā)他們的學(xué)習(xí) 積極性、處理好相關(guān)矛盾等， 都需要教師具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。收費(fèi)為每期 2021～ 3000 元。平庸的團(tuán)隊(duì)， 總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下 和個(gè)人利益至上 的前提下爭(zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé) 任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組 織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾…… 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 34 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： （ 1）“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問題 （ 2）“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題 （ 3）“怎么做”的工作方法問題 （ 4）如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題 （ 5）“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題 （ 6）如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。沃龍教育 需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。但是我們需要盡可能減少投 入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟。因此，本公司將以精英團(tuán)隊(duì)為原則，以犧牲部分市場(chǎng)占有 為代價(jià)，盡全力保證教育質(zhì)量，并以此樹立一種精品及負(fù)責(zé)的市場(chǎng)形象，為后期 推廣養(yǎng)精蓄銳。 一、營(yíng)銷原則 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職 業(yè)，以此來(lái)定位本公司教師職能。 （ 2）多位成員曾在校擔(dān)任學(xué)生干部，組織過(guò)學(xué)校的大型活動(dòng)，在策劃和組織 方面都非常有經(jīng)驗(yàn)。這一現(xiàn)狀表 面上看是風(fēng)險(xiǎn)、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對(duì)于富有前瞻性 戰(zhàn)略眼光的公司來(lái)說(shuō)卻是機(jī)遇、是動(dòng)力、是財(cái)富。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。 太原市場(chǎng)的潛力巨大，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明： 太原擁有 30 萬(wàn)中小學(xué)生；在中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要 用于輔導(dǎo)培訓(xùn)；在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中，年人均業(yè)余教育支出 約為 3000 元，其中 90%以上家庭需要輔導(dǎo)培訓(xùn)。此外，還 出現(xiàn)了“合同家教”，即 家教有效果家長(zhǎng)才付錢?，F(xiàn)在廣大 的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？ 調(diào) 查表明： A、其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引 了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； B、在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)； C、大學(xué)生家教也扮演了重要的角色； D、各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 某媒體曾 報(bào)道：有關(guān)部門對(duì) 10 省市 萬(wàn)名學(xué)生調(diào)查，結(jié)果令人震驚：“ 86% 的學(xué)生不喜歡自己老師的教課方式！” 教育專家認(rèn)為，原因在于：傳統(tǒng)大班 制“一刀切”、“大鍋飯”式的教學(xué)方式， 不能根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo) 。 我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的太原作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市 場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下， 我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。 我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人 群年齡限制。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。本著“傳承中華文明文化，推廣高效學(xué)習(xí)方 法”的目的，將“沃龍教育”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新 喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。老師和學(xué)生進(jìn)行 充分 的良好互動(dòng)，最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，學(xué)生更快獲得基本學(xué)習(xí)技能，有效 提高學(xué)生自我管理和自我學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)效率得以快速突破。定期為學(xué)生做測(cè)評(píng)， 確保教學(xué)質(zhì)量。 習(xí)慣養(yǎng)成： 很多時(shí)候， 并非學(xué)生不愛學(xué)，而是因?yàn)樗麄? 長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)不良習(xí)慣，正因?yàn)檫@ 樣，需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力較強(qiáng)的 老師能夠多加輔導(dǎo)，也就是說(shuō)： 時(shí)時(shí)給他一個(gè)“拐杖”，讓他逐 漸學(xué)會(huì)獨(dú)立“行走”。 政治：教學(xué)模式：統(tǒng)領(lǐng)式授課。 宣傳策略比較 目前教育公司一對(duì)一的項(xiàng)目雷同居多，在宣傳延伸上難度較大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 嚴(yán)重；學(xué)習(xí)力項(xiàng)目作為一個(gè)國(guó)際前沿的學(xué)科，是國(guó)家、教育部門、學(xué)校、家長(zhǎng)、 學(xué)生共同關(guān)注的，在宣傳推廣上容易通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙專欄、電視訪談、專題講座 等方式來(lái)快速傳播和擴(kuò)大影響力。素質(zhì)教育的本質(zhì)是提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和各方面素養(yǎng)，而不是培 養(yǎng)考試得分機(jī)器。而有時(shí)候可能一 個(gè)事件被放大后就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)甚至行 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 16 業(yè)的崩塌。另一方面，一個(gè)學(xué)生就需要配一個(gè)老師，在人力資源上也是個(gè)非常大的代價(jià)，一些實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)的教輔公司，一個(gè)城市就需要幾百位老師。中考、高考如果在考場(chǎng)發(fā)揮失利，對(duì)任何一個(gè)考生都是一 場(chǎng)災(zāi)難，誰(shuí) 也不愿意輸在這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這孕育了龐大的市場(chǎng)。主要針對(duì)小、初、高中學(xué)生。 不要求有特別的行業(yè)背景 我們已經(jīng)將它們制作成簡(jiǎn)單易用的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，各地分校只需要拿來(lái)進(jìn)行實(shí) 際操作即可。研究先進(jìn)三位一體教學(xué)方法，開發(fā)先進(jìn)教學(xué) 產(chǎn)品，提供先進(jìn)教學(xué)服務(wù)，幫助學(xué)生和家庭獲得更多更好的教育和發(fā)展機(jī)會(huì)。 人力總監(jiān) —— 張瀟方： 負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。 品牌定位： 領(lǐng)跑中國(guó)中小學(xué)生 輔導(dǎo)尖端化教育培訓(xùn)第一品牌。 企業(yè)的消費(fèi)人群：收入中等以上家庭的中小學(xué)生。 總體上看，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，教育培訓(xùn)市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景，在未來(lái)的十年內(nèi)將呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，必將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一 座尚待開發(fā)的“富礦”。 可以說(shuō)，中國(guó)的教育市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間，是中國(guó)新一輪富豪崛起的地方。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 1 沃龍教育學(xué)習(xí)力教育培訓(xùn)項(xiàng)目 眾 籌 計(jì) 劃 書 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 2 目錄 前言 第一章 公司概述 第一節(jié) 企業(yè)文化 第二節(jié) 公司組織架構(gòu)及職責(zé) 第二章 產(chǎn)品與服務(wù) 第一節(jié) 服務(wù)產(chǎn)品 第二節(jié) 與“一對(duì)一”教育項(xiàng)目的對(duì)比 第三節(jié) 教學(xué)服務(wù)特色 第四節(jié) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 第五節(jié) 品牌的服務(wù) 第三章 市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 第二節(jié) 市場(chǎng)定位 第三節(jié) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 營(yíng)銷策略 第二節(jié) 營(yíng)銷手段 第三節(jié) 學(xué)習(xí)力項(xiàng)目贏利與運(yùn)營(yíng)模式 第五章 人力資源管理 第一節(jié) 沃龍精英團(tuán)隊(duì)（即 OBO 團(tuán)隊(duì)） 第二節(jié) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員管理 第六章 財(cái)務(wù)預(yù)算分析 第七章 眾籌方案 第一節(jié) 眾人劃槳開大船 第二節(jié) 萬(wàn)人擊掌聲振天 第八章 我們的問題 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 3 前言 根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院調(diào)查顯示，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中超過(guò)養(yǎng)老和住 房排在了第一位。如此算來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá) 1 萬(wàn)多億元。 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育 培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn) 公司已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò) 10 億元的屈指可數(shù)。投資教育，不僅會(huì) 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 5 創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)帶來(lái)更廣泛的社會(huì)效益，因而它已經(jīng)成為