【文章內容簡介】 是 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 304 奶粉銷售部銷售三部辦事處主任崗位流程圖 省外分管地區(qū)經營目標 銷售計劃制訂 銷售三部經理審批 任務指標分解 辦事處人員調配與考核 市場信息收集與反饋 營銷決策制訂與銷售通路拓展 業(yè)務關系協(xié)調與問題處理 成本費用核算控制 監(jiān)督營銷目標實現(xiàn) 否 是 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 305 奶粉銷售部周轉倉保管員崗位流程圖 倉管計劃制訂 入庫管理 庫存整理 、保管 定期盤存 出庫管理 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與信息傳達 手續(xù)處理 防止冒提 按要求堆放 防火、防盜、防潮 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 306 奶粉銷售部配送車隊配送司機崗位流程圖 見派車單出車 運輸 協(xié)助御貨 協(xié)助收款 協(xié)助交錢入賬 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 307 奶粉銷售部銷售一部銷售代表崗位流程圖 業(yè)務聯(lián)系 鋪貨、 補貨 市場調查 營銷決策制訂 一部經理審批 通道與業(yè)務開拓 市場維護與導購管理 費用、成本控制 臨時性工作處理 是 否 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 308 奶粉銷售部銷售二部銷售代表崗位流程圖 業(yè)務聯(lián)系 鋪貨、補貨 市場調查 營銷決策制訂 二部經理審批 通道與業(yè)務開拓 市場維護與導購管理 費用、成本控制 臨時性工作處理 是 否 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 309 奶粉銷售部銷售三部銷售代表崗位流程圖 業(yè)務聯(lián)系 鋪貨、補貨 市場調查 營銷決策制訂 三部 經理審批 通道與業(yè)務開拓 市場維護與導購管理 費用、成本控制 臨時性工作處理 是 否 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 310 液態(tài)奶銷售部部長崗位流程圖 液態(tài)奶營銷戰(zhàn)略制訂 營銷副總審批 液態(tài)奶銷售部經營目標與銷售計劃制訂 營銷副總審批 任務指標分解下達 監(jiān)督各分部制訂營銷計劃與策略 負責審批 監(jiān)督執(zhí)行 定期對市場占有率，增長率和流動資產進行分析 廣告、促銷 成本、費用控制 業(yè)務協(xié)調 監(jiān)督營銷目標實現(xiàn) 是 否 是 否 否 是 公司經營目標市場需求預測競爭對手信息 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 311 液態(tài)奶銷售部連鎖中心經理崗位流程圖 連鎖中心發(fā)展戰(zhàn)略制訂 經審批 連鎖中心經營目標與銷售計劃制訂 否 是 經審批 否 是 任務指標分解 連鎖整體運作管理 資金回籠 成本費用控制 監(jiān)督經營目標實現(xiàn) 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 312 液態(tài)奶銷售部銷售一部經理崗位流程圖 銷售一部經營計劃與營銷策略制訂 液態(tài)奶銷售部長審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 日常管理與考核考評 通道服務與市場開拓管理 信息收集與系統(tǒng)維護 銷售費用成本控制 否 是 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 313 液態(tài)奶銷售部銷售二部經理崗位流程圖 液態(tài)奶經營目標與營銷策 略制訂 液態(tài)奶銷售部長審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 人員管理、調度及考核考評 政策制訂與業(yè)務維護 信息收集與系統(tǒng)維護 促銷計劃制訂與執(zhí)行 否 是 銷售費用成本控制 參與新產品開發(fā) 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 314 液態(tài)奶銷售部銷售三部經理崗位流程圖 制訂液態(tài)奶省外經營目標與營銷策略 液態(tài)奶銷售部長審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 日常管理與考核考評 通道服務與市場開拓管理 信息收集與系統(tǒng)維護 市場預測 否 是 銷售三部管理制度制訂與業(yè)務協(xié)調 市場決策 利潤目標實現(xiàn) 銷售費用與成本控制 參與新產品開發(fā) 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 315 液態(tài)奶銷售部連鎖中心配送科科長崗位流程圖 制訂配送科經營計劃與配送制度 網點需求信息整理 配送計劃制訂 調度配送司機與配送員送貨 考核配送司機與送貨員 資金回籠與成本控制 信息科訂貨信息 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 316 液態(tài)奶銷售部連鎖中心業(yè)務科科長崗位流程圖 連鎖體系管理 制度制訂與完善 連鎖中心經理審批 否 是 連鎖網絡建設與加盟店發(fā)展 業(yè)務科任務指標分解與人員調配 連鎖目標管理 成本費用控制 監(jiān)督經營目標實現(xiàn) 業(yè)務科經營目標與發(fā)展計劃制訂 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 317 液態(tài)奶銷售部連鎖中心信息科科長崗位流程圖 信息科經營計劃與管理制度制訂 連鎖中心經理審批 否 是 組織信息收集與處理 信息系統(tǒng)建立與維護 信息及時反饋 信息科日常管理 監(jiān)督經營目標實現(xiàn) 向配送科反饋配送信息 向客戶服務中心反饋投訴信息 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 318 液態(tài)奶銷售部商超科科長崗位流程圖 制定商超經營目標與銷售計劃 銷售一部經理審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 商超科日常管理、員工考核、人員調度 促進商場、超市業(yè)務關系 合同簽訂與協(xié)同執(zhí)行 銷售費用成本控制 否 是 市場調查 市場預測 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 319 液態(tài)奶銷售部直銷隊隊長崗位流程圖 直銷隊經營目標與銷售計劃制訂 銷售一部經理審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 業(yè)務拓展與日常管理 組織送貨 回款 直銷隊費用成本控制 否 是 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 320 液態(tài)奶銷售部分發(fā)中心主任崗位流程圖 分發(fā)中心經營目標與銷售計劃制訂 銷售一部 經理審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 業(yè)務拓展 回款 銷售費用與成本控制管理 否 是 分發(fā)中心日常管理、員工考核、人員調度 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 321 液態(tài)奶銷售部配送車隊隊長崗位流程圖 任務指標分解 人員調度 車輛調度 車隊業(yè)務協(xié)調與日常管理 辦理車隊有關手續(xù) 其它運輸任務安排 車隊成本費用控制 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 322 液態(tài)奶銷售部學生奶科科長崗位流程圖 任務分解下達 計劃完成考核 市場調研 與行情把握 日常工作管理 教委聯(lián)系 政策疏通 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 323 液態(tài)奶銷售部特通科科長崗位流程圖 特通科經營目標、銷售計劃制訂 銷售二部經理審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 特殊通道市場開拓與維護 監(jiān)督通路運輸與配送 客戶關系處理 否 是 部門日常管理與考核 部門組建、運作與組織領導 回款管理 銷售費用與成本控制 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 324 液態(tài)奶銷售部市送奶到家科科長崗位流程圖 送奶到家科 日常管理 員工考核，其體制度制訂 促銷 發(fā)傳單 電話預約 反饋到區(qū)投遞員 客戶檔案 返款 對員工工作的分工協(xié)調 內部申報業(yè)務開發(fā)的費用預算 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 325 液態(tài)奶銷售部銷售三部辦事處主任崗位流程圖 分管區(qū)域經營目標與銷售計劃制訂 銷售三部經理審批 執(zhí)行 任務指標分解下達 分管地區(qū)業(yè)務拓展 信息收集與 系統(tǒng)維護 業(yè)務拓展 否 是 分管地區(qū)日常管理、人員調度與考核 關系協(xié)調與問題處理 成本費用控制 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 326 液態(tài)奶銷售部銷售計劃員崗位流程圖 信息收集與處理 銷售需求計劃制訂 液態(tài)奶銷售部長審批 分解到各分管部門 液態(tài)奶銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 否 是 公司經營目標 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案