西安交通大學(xué)考研真題20xx年管理學(xué)試題及答案(編輯修改稿)
2025-01-20 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 H J K L M M N P 工 序 時 間（天） 6 12 2 12 10 6 6 15 10 12 10 8 4 15 4 15 （ 1 ）繪制網(wǎng)絡(luò)圖： 答： 網(wǎng)絡(luò)圖如下 ： （ 2 ）計算各節(jié)點(diǎn)的最早時間和最晚時間并標(biāo)在圖上： 解 ： 各結(jié)點(diǎn)的 最早 時間 計算如下 ： T E ( 1) =0 T E ( 2) = 0 + 6 = 6 T E ( 3) = 6 = 1 2= 1 8 T E ( 4) = 18 = 2 = 2 0 T E ( 5 )= 2 0+ 1 2= 32 T E ( 6 )= 20= 10 = 30 T E ( 7 )= 32= 6= 38 T E ( 8 )= 38+ 12 + 50 T E ( 9 )= 50+ 8= 58 T E ( 1 0 )= 50 + 10 = 60 T E ( 1 1) = 60 + 4 = 64 T E ( 1 2 ) = 64 + 4 = 68 T E ( 1 3 ) 64 + 15 = 79 T E ( 1 4 )= 79 + 15 = 94 各結(jié)點(diǎn)的最晚時間計算如下 ： T L ( 14) = 94 T L ( 1 3 )= 94 15= 79 T L ( 1 2 )= 79 T L ( 1 1 )= 79 1 5 =6 4 T L ( 10 )= 64 4= 60 T L ( 9 ) = 60 T L ( 8 )= 60 10= 50 T L ( 7 )= 60 12= 38 T L ( 6 )= 38 6= 32 T L ( 5 )= 32 12= 20 T L ( 4 )= 20 2= 18 T L ( 3 )= 18 12= 6 T L ( 2 )= 6 6= 0 時間標(biāo)注如上圖 。 （ 3 ）確定關(guān)鍵路線并用雙箭線標(biāo)出： 答： 關(guān)鍵路線標(biāo)注如上圖 。 （ 4 ）計算工程的總工期。 答： 由圖中可得總工期為 94 天 。 3 ．某企業(yè)在分析過去十一年的經(jīng)營資料后得到了如下數(shù)據(jù)。 （ 10 分） 銷售量（件） 40 60 10 0 2 00 300 400 5 00 600 650 90 0 1200 利潤（萬元） 6 8 13 18 25 29 37 45 48 6 7 89 試根據(jù)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行如下計算（精確到小數(shù)點(diǎn)后三位）： （ 1 ）該企業(yè)銷售量和利潤之間的一元線性回歸方程。 解： 設(shè)銷售量為自變量X，利潤為應(yīng)變量Y，X與Y之間的關(guān)系為bXaY ??，ba 、為待定參數(shù)。按照最小二乘法求ba 、如下 : 先計算X和Y 4501112021006506005004003002021006040????????????X Y351189674845372925181386???????????? 2 3 7 3 2 0891 2 0 0679 0 0456 0 0375 0 0294 0 0253 0 0182 0 0131 0 08606401???????????????????????niii yx ? ?????22221 2 0 0.. .. ...6040x358770 0 b=? ?22x y nX Yx n X?????13602006407045011358770035450112373202???????? ?????? XbYa 故銷售量與利潤之間的一元線性回歸方程為：XY 0 4 7 ?? （ 2 ）由所得到的回歸方程分析，如果該企業(yè)要想獲得 1 00 萬元的利潤，銷售量應(yīng)該達(dá)到多少才有可能 ? 解： 由題令 1 0 00 4 7 ?? X 解得： 1 8 3 0?X 即企 業(yè)要想獲得 100 萬元的利潤，銷售量應(yīng)該達(dá)到 1830 件才有可能。 三、簡述題 （每小題 10 分，共 20 分） l ．簡述產(chǎn)品生命周期理論及其對企業(yè)的指導(dǎo)意義。 答： 產(chǎn)品生命周期，是指市場上新老產(chǎn)品的新陳代謝的過程。這一過程指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。換言之，產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，而不是使用壽命。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷、然后進(jìn)入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。產(chǎn)品生命周期由需求與技術(shù)的生命周期決定。典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段 ：介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)需要采取不同的營銷策略。 （ 1 ）介紹期開始于新產(chǎn)品首次在市場上普遍銷售之時。新產(chǎn)品進(jìn)入介紹期以前，需要經(jīng)歷開發(fā)、研制、試銷等過程。進(jìn)入介紹期產(chǎn)品的市場特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤常常很低甚至為負(fù)值。在這一階段，促銷費(fèi)用很高，支付費(fèi)用的目的是要建立完善的銷售渠道。促銷活動的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者試用。 介紹期產(chǎn)品的營銷策略通常以價格和促銷活動作為主要手段，重點(diǎn)是要突出一個“快”字?？梢杂幸韵?4 種組合方式 ，如圖 8 － 1 ： 價格 高 低 高 迅速撇油策略 緩慢撇油策略 低 快速滲透策略 緩慢滲透策略 促銷活動 圖 產(chǎn)品投入期營銷策略 ①快速撇油策略。這種策略采用高價格、高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率。②緩慢撇油策略。以高價格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。③快速滲透策略。實(shí)行低價格、高促銷費(fèi)用的策略，迅速打入市場，取得盡可能高的市場占有率。 ④ 緩慢滲透 策略。這種策略是以低價格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品。 （ 2 ）成長期。這一階段的特點(diǎn)是：消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷 售量迅速增長。進(jìn)入成長期以后。老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達(dá)到最大。 針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場增長率，使獲取最大利潤的時間得以延長，市場策略的重點(diǎn)應(yīng)改突出一個“好”字?？梢圆扇〉木唧w策略包括：①產(chǎn)品策略（ produc t ）。改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)
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