【文章內(nèi)容簡介】 .................................................................................................................. 18 二、企業(yè)經(jīng)營 ................................................................................................................................ 18 （一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .............................................................................................................. 18 （二）目 前企業(yè)部門使命及職能介紹 ...................................................................................... 18 三、企業(yè)管理 ................................................................................................................................ 21 （一）初始階段 ..................................................................................................................... 21 （二）成長階段 ..................................................................................................................... 21 （三）發(fā)展階段 ..................................................................................................................... 21 （四）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層 .................................................................................................................. 21 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理 ..................................................................................................................... 22 一、生產(chǎn)場地 ................................................................................................................................ 22 二、生產(chǎn)線流程 ............................................................................................................................ 22 三、物流管理 ................................................................................................................................ 22 四、產(chǎn)品質(zhì)量控制 ......................................................................................................................... 22 五、成本控制 ................................................................................................................................ 23 第十部分 財(cái)務(wù) ................................................................................................................................... 23 一、股本結(jié)構(gòu) ................................................................................................................................ 23 二、投資與收益預(yù)算 ..................................................................................................................... 23 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 .............................................................................................................................. 25 一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................................ 25 二、市場風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................................ 25 三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................................ 26 四、管理風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................................ 26 五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................................ 26 1 第一部分 執(zhí)行概要 一、企業(yè) 是一家生產(chǎn)并銷售各類 LED節(jié)能燈的科技有限公司。本公司面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設(shè)計(jì)外形美觀，節(jié)約能源的產(chǎn)品，滿足不同用戶的喜好要求。同時(shí)，凡是購買本公司產(chǎn)品的用戶 ，本公司會專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。 二、背景 據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上 每天使用的電量是相當(dāng)驚人 的 ,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的 LED燈順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。白光 LED的光電轉(zhuǎn)化率高達(dá) 95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會引起 汞的污染，而白光 LED燈在使用時(shí)不會放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此， LED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 三、 機(jī)會 目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價(jià)，相信經(jīng)過我們一段時(shí)間 真誠熱心的經(jīng)營，一定會給我們公司一個(gè)站得住的品牌。 四、 產(chǎn)品 本公司主要生產(chǎn)和銷售白光 LED燈， 這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長等優(yōu)點(diǎn)。 2 五、 商業(yè)戰(zhàn)略 本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針對大眾 客戶進(jìn)行直接銷售和營銷，目標(biāo)市場是特種照明、城市景觀照明、汽車前燈照明、通用照明。同時(shí)，我們還會將主要目標(biāo)設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊娜丝诿芗?，普通用戶的市場份額很大，鑒于本公司處于起步 階段，很多消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效 的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過對公司產(chǎn)品的使用。進(jìn)而提升對公司產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時(shí)，公司將成立市場營銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場份額。公司的銷售策略是一個(gè)系統(tǒng)，采用 4PS 方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行公司的擴(kuò)大經(jīng)營。 六、 團(tuán)隊(duì) 本公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長，但對 LED 的原理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專業(yè)知識息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識，需要聘請相關(guān)專家。我們相信通過專家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)會有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場營銷能力。六位核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理老師的悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢。 七、 財(cái)務(wù) 本公司所需啟動資金 120 萬。全部為自籌資金，預(yù)計(jì)從經(jīng)營期半年后開始盈利，第二年可獲利 100 萬。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長， 有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資金來償還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。 八、 結(jié)論 綠色 陽光科技股份有限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進(jìn)入市場。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。 第二部分 產(chǎn)品 一、 LED 產(chǎn)業(yè)簡介 白光 LED 成為未來成長的焦點(diǎn) 作為一種全新的照明技術(shù)， LED 是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。自 20 世紀(jì) 60 年代世界第一個(gè)半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以 來， LED 照明由于具有壽命長、節(jié)能、色彩豐富、安全、環(huán)保的特性，被譽(yù)為人類照明的第三次革命。 3 LED 制程 : （一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。 （二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。依 LED 不同需求進(jìn)行磊芯片擴(kuò)散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過晶粒切割、測試、檢驗(yàn)后完成。 （三） 下游：晶粒封裝。將晶粒黏于導(dǎo)線架，依產(chǎn)品應(yīng)用的不同，將晶粒封裝成不同的 LED。 二、產(chǎn)品的組成 （一） LED室內(nèi)照明燈具 LED 日光管 LED 節(jié)能燈 LED 小夜燈 4 LED 彩色燈 5 （二） LED室外照明燈具 LED 路燈 LED 草坪燈 LED 護(hù)欄燈 6 （三） LED 交通指示燈 LED 交通燈 三、產(chǎn)品競爭力分析 ●產(chǎn)品的優(yōu)勢 高純度，鮮艷豐富的色彩。目前 LED 產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)可見光譜范圍，且色彩純度高。而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。 超長壽命。 LED 的實(shí)際壽命超過 5 萬小時(shí)，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。 光源中沒有水銀，光束中不含紫外線。 LED 是固體發(fā)光光源，綠色環(huán)保，特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等專業(yè) 場所，可滿足其展示商品對照明的特殊要求。 固體發(fā)光，抗震性能好，牢固可靠。