【正文】 LED 小夜燈 4 LED 彩色燈 5 （二） LED室外照明燈具 LED 路燈 LED 草坪燈 LED 護(hù)欄燈 6 （三） LED 交通指示燈 LED 交通燈 三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 ●產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 高純度，鮮艷豐富的色彩。 （三） 下游：晶粒封裝。 （二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。自 20 世紀(jì) 60 年代世界第一個(gè)半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以 來， LED 照明由于具有壽命長、節(jié)能、色彩豐富、安全、環(huán)保的特性，被譽(yù)為人類照明的第三次革命。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長， 有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資金來償還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。 七、 財(cái)務(wù) 本公司所需啟動(dòng)資金 120 萬。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場(chǎng)營銷能力。具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長，但對(duì) LED 的原理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專業(yè)知識(shí)息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識(shí)，需要聘請(qǐng)相關(guān)專家。公司的銷售策略是一個(gè)系統(tǒng)，采用 4PS 方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行公司的擴(kuò)大經(jīng)營。進(jìn)而提升對(duì)公司產(chǎn)品的品牌信賴度。同時(shí)，我們還會(huì)將主要目標(biāo)設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊娜丝诿芗?，普通用戶的市?chǎng)份額很大，鑒于本公司處于起步 階段，很多消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品還不夠了解。 2 五、 商業(yè)戰(zhàn)略 本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。 四、 產(chǎn)品 本公司主要生產(chǎn)和銷售白光 LED燈， 這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。眾所周知，白熾燈的使用會(huì)引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會(huì)引起 汞的污染，而白光 LED燈在使用時(shí)不會(huì)放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此， LED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 二、背景 據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上 每天使用的電量是相當(dāng)驚人 的 ,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的 LED燈順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，凡是購買本公司產(chǎn)品的用戶 ，本公司會(huì)專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。 4 工 作 安 排 第一部分 執(zhí)行概要 （ CEO） ： 第二部分 產(chǎn)品 財(cái)務(wù)部 ： 第三部分 環(huán)境分析 營銷策劃部 ： 第四部分 市場(chǎng)策劃 經(jīng)營與管理部 ： 第五部分 營銷組合 宣傳部 ： 第六部分 企業(yè)發(fā)展 技術(shù) 部 ： 第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理 第十 部分 財(cái)務(wù) 第十 一 部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 5 目 錄 第一部分 執(zhí)行概要 ................................................................................................................................ 1 一、企業(yè) ......................................................................................................................................... 1 二、背景 ......................................................................................................................................... 1 三、機(jī)會(huì) ......................................................................................................................................... 1 四、產(chǎn)品 ......................................................................................................................................... 1 五、商業(yè)戰(zhàn)略 .................................................................................................................................. 2 六、團(tuán)隊(duì) ......................................................................................................................................... 2 七、財(cái)務(wù) ......................................................................................................................................... 2 八、結(jié)論 ......................................................................................................................................... 2 第二部分 產(chǎn)品 ..................................................................................................................................... 2 一、 LED 產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介 .......................................................................................................................... 2 二、產(chǎn)品的組成 .............................................................................................................................. 3 （一） LED室內(nèi)照明燈具 .......................................................................................................... 3 （二） LED室外照明燈具 .......................................................................................................... 5 （三） LED 交通指示燈 ............................................................................................................ 6 三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 ....................................................................................................................... 6 第三部分 環(huán)境分析 ................................................................................................................................ 7 一、外部環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 7 (一 )市場(chǎng)概況 ............................................................................................................................ 7 （二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................................................................................... 7 (三 )企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測(cè) ....................................................................................................... 9 二、內(nèi)部環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 9 （一）技術(shù)資源與研發(fā)能力 ...................................................................................................... 9 （二）人力資源及其管理能力 .................................................................................................. 9 （三）財(cái)務(wù)資源與能力 ........................................................................................................... 10 （四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ........................................................................................................... 10 第四部分 市場(chǎng)策劃 .............................................................................................................................. 10 一、市場(chǎng)調(diào)研 ................................................................................................................................ 10 調(diào)研方案 ................................................................................................................................ 10 二、市場(chǎng)的定位 ............................................................................................................................ 11 （一）目標(biāo)市場(chǎng)： .