細節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備銷售現(xiàn)場管理12條(編輯修改稿)
2024-11-19 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會布置,折扣管理,技巧培訓(xùn),二、銷售人員的培訓(xùn)與管理銷售技巧培訓(xùn),現(xiàn)場促銷計劃、折扣的統(tǒng)一管理： 統(tǒng)一對外優(yōu)惠口徑，簡單明了易表達：每月新的促銷計劃簽出后，對現(xiàn)場同事做好培訓(xùn)工作，將新促銷優(yōu)惠政策以最簡單又明了的表達方式統(tǒng)一好口徑，并對同事進行接客、接電話的口徑考核，以加深同事對新促銷優(yōu)惠的印象。 制作現(xiàn)場執(zhí)行價表，公正公平公開：根據(jù)每月促銷計劃的變化，做好現(xiàn)場執(zhí)行價表（將折實價按本月最新的促銷數(shù)據(jù)返高，連同優(yōu)惠內(nèi)容一并公示）公示在前臺，讓客戶一目了然，既遵從了地方房管局一房一價的政策公示，又能讓每個同事都能統(tǒng)一計算，減少貓膩。,工作安排,展會布置,技巧培訓(xùn),折扣管理,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理銷售技巧培訓(xùn),制定統(tǒng)一促銷口徑，組成方式要清晰明確，方便銷售人員與客戶解釋,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理展會人員布置,工作安排,大型看房團的接待： 合理分工讓僅有10幾人的銷售團隊能接待上千人看房團 看房團接待流程： 沙盤由銷售經(jīng)理作講解 與媒體對接好各團體到達的時間 在售樓部、樣板房、會所之間錯位接待 各組組員分工接待各媒體看房團,技巧培訓(xùn),展會布置,折扣管理,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理展會人員布置,大型看樓團到場時，經(jīng)常仁善人海，接待工作更要注意,由銷售經(jīng)理作看樓團整體介紹工作,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理展會人員布置,引導(dǎo)看樓團集體參觀樣板房，有條件時可直接坐看樓車到板房,樣板房安排應(yīng)屆生或者兼職人員講解，并回饋意向客戶信息,三、各部門間的協(xié)調(diào)與溝通,三、協(xié)助部門的溝通與管理與物業(yè)公司的溝通,與物業(yè)公司的溝通： 明確職責(zé)：明確保安、清潔工、禮賓、花工、維修工的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)及核定人員數(shù)量 定期培訓(xùn)：確?，F(xiàn)場工作運作順利，確保售樓部、看樓通道、大堂、樣板房、電梯前廳公共部分的展示效果 新板房開放前：與物業(yè)公司確定開荒日期， 對樣板房、售樓部日常易耗品每月定期進行估算申請，以確保日常用品的存貨量，保證銷售期間的日常運作。 確立例會制度：提出我部的具體要求，每天各區(qū)域的巡視情況反饋；將各問題分為非常緊急、緊急、逐一解決完成,與物業(yè)公司的溝通,與工程部的溝通,交樓問題溝通,三、協(xié)助部門的溝通與管理與工程部的溝通,與物業(yè)公司的溝通,與工程部的溝通,與工程部的溝通： 確立例會制度：定期會
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1