細(xì)節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備銷售現(xiàn)場(chǎng)管理12條(編輯修改稿)
2025-11-19 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)布置,折扣管理,技巧培訓(xùn),二、銷售人員的培訓(xùn)與管理銷售技巧培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃、折扣的統(tǒng)一管理： 統(tǒng)一對(duì)外優(yōu)惠口徑，簡(jiǎn)單明了易表達(dá)：每月新的促銷計(jì)劃簽出后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)同事做好培訓(xùn)工作，將新促銷優(yōu)惠政策以最簡(jiǎn)單又明了的表達(dá)方式統(tǒng)一好口徑，并對(duì)同事進(jìn)行接客、接電話的口徑考核，以加深同事對(duì)新促銷優(yōu)惠的印象。 制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行價(jià)表，公正公平公開(kāi)：根據(jù)每月促銷計(jì)劃的變化，做好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行價(jià)表（將折實(shí)價(jià)按本月最新的促銷數(shù)據(jù)返高，連同優(yōu)惠內(nèi)容一并公示）公示在前臺(tái)，讓客戶一目了然，既遵從了地方房管局一房一價(jià)的政策公示，又能讓每個(gè)同事都能統(tǒng)一計(jì)算，減少貓膩。,工作安排,展會(huì)布置,技巧培訓(xùn),折扣管理,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理銷售技巧培訓(xùn),制定統(tǒng)一促銷口徑，組成方式要清晰明確，方便銷售人員與客戶解釋,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理展會(huì)人員布置,工作安排,大型看房團(tuán)的接待： 合理分工讓僅有10幾人的銷售團(tuán)隊(duì)能接待上千人看房團(tuán) 看房團(tuán)接待流程： 沙盤由銷售經(jīng)理作講解 與媒體對(duì)接好各團(tuán)體到達(dá)的時(shí)間 在售樓部、樣板房、會(huì)所之間錯(cuò)位接待 各組組員分工接待各媒體看房團(tuán),技巧培訓(xùn),展會(huì)布置,折扣管理,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理展會(huì)人員布置,大型看樓團(tuán)到場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常仁善人海，接待工作更要注意,由銷售經(jīng)理作看樓團(tuán)整體介紹工作,二、銷售人員的培訓(xùn)與管理展會(huì)人員布置,引導(dǎo)看樓團(tuán)集體參觀樣板房，有條件時(shí)可直接坐看樓車到板房,樣板房安排應(yīng)屆生或者兼職人員講解，并回饋意向客戶信息,三、各部門間的協(xié)調(diào)與溝通,三、協(xié)助部門的溝通與管理與物業(yè)公司的溝通,與物業(yè)公司的溝通： 明確職責(zé)：明確保安、清潔工、禮賓、花工、維修工的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)及核定人員數(shù)量 定期培訓(xùn)：確?，F(xiàn)場(chǎng)工作運(yùn)作順利，確保售樓部、看樓通道、大堂、樣板房、電梯前廳公共部分的展示效果 新板房開(kāi)放前：與物業(yè)公司確定開(kāi)荒日期， 對(duì)樣板房、售樓部日常易耗品每月定期進(jìn)行估算申請(qǐng)，以確保日常用品的存貨量，保證銷售期間的日常運(yùn)作。 確立例會(huì)制度：提出我部的具體要求，每天各區(qū)域的巡視情況反饋；將各問(wèn)題分為非常緊急、緊急、逐一解決完成,與物業(yè)公司的溝通,與工程部的溝通,交樓問(wèn)題溝通,三、協(xié)助部門的溝通與管理與工程部的溝通,與物業(yè)公司的溝通,與工程部的溝通,與工程部的溝通： 確立例會(huì)制度：定期會(huì)
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