【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)確的控制自己的操作倉位。交易所為了對新手投資者負責(zé)所以才制定了這么高的激活資金，如果您是投資高手并且很習(xí)慣這種杠桿交易模式，您激活之后資金可以隨時可以取走。11. 沒時間做，要不你們替我做吧。答：我們是不可以代客理財?shù)模@個是國家法規(guī)明令禁止的。這個是對客戶極為不負責(zé)任的一種做法。對客戶的資金沒有安全保障。其實做這個產(chǎn)品不需要很多的時間，您只需要在晚間8點到11點這個時間段關(guān)注下，就有獲利的可能。12. 為什么貴公司沒有操盤手？答：我們的公司部要操盤手，我們需要的是更為客觀更為穩(wěn)妥，可以讓客戶獲取利益的操作建議。選擇天一就意味著您選擇了一個保障。13. 貴金屬在哪個時間段做效益好？答：貴金屬通常在亞洲盤波動比較下。波動最大最好做的時間段大概就在歐洲盤到美洲盤的時間。也就是下午的4點到晚上的12點左右。14. 投資貴公司產(chǎn)品的風(fēng)險率是多少？答：風(fēng)險率多少我不敢確定，我只能告訴您的是我們的分析團隊的準(zhǔn)確率在60%之上。15. 既然效益這么好，為什么沒見過貴公司宣傳過該產(chǎn)品？答：怎么說呢，其實之前可能你對貴金屬的投資這方面了解的比較少，如果您關(guān)注這一塊的話，您就會在很多的媒體上看到有關(guān)天一金行的消息。如果您想了解的話，我可以給您發(fā)個我們的視頻網(wǎng)站。您可以在那里深度的了解投資貴金屬的技巧和優(yōu)勢。16. 做的是外盤還是內(nèi)盤？答。外盤是您把錢打到國外，按照美元計價的電子盤交易，而我們的資金全部是由國內(nèi)的銀行監(jiān)管，報價方式也是按照人民幣報價的。17. 山西省內(nèi)除了天一金行，其他城市還有嗎？答：其實其他的地方有沒有分支機構(gòu)并不重要，因為我們的服務(wù)是通過媒體傳播的。18. 在貴公司拿現(xiàn)貨和銀行拿有區(qū)別嗎?答：沒有區(qū)別。19. 為什么貴公司沒有短信服務(wù)？答：短信服務(wù)我們是有的啊，如果您成為我公司的客戶，您只需要上網(wǎng)免費訂制一下，每天的操作建議就會發(fā)到您的手機上。20. 貴公司的產(chǎn)品怎么進行買賣？答：網(wǎng)上就可以交易買賣啊，和我們的傳統(tǒng)的股票交易是一樣的。21. 貴公司現(xiàn)貨和期貨、股票及外匯不同在哪？答：這個問題比較復(fù)雜。一、 先從交易機制上現(xiàn)貨和期貨還有外匯采用的是t+0交易模式，而股票采用的是t+1的交易模式。二、 盈利模式不同現(xiàn)貨和期貨還有外匯都是采用的多空交易雙向獲利模式。股票是只能做多不能做空。三、 交易保證金不同天通銀是8%保證金，期貨5%10%，%，股票100%四、 資金安全性不同，天通銀以及股票期貨都是受國內(nèi)銀行監(jiān)管的。而外匯是需要把資金打到國外操作的。但是天通銀他是根據(jù)國際同步換算成人民幣報價的，不會因為地域的差異而導(dǎo)致貨品的價位不同。22. 為什么要選擇這個投資呢？答：面對中國當(dāng)前的a股市場您有什么樣的看法，股票只能做漲，不能做空的這種交易機制是會被市場淘汰的。而貴金屬做為世界硬通貨，在任何時間都不會貶值，是抵御通貨膨脹的最佳商品。交易時間也比較靈活，我們?nèi)?4小時的交易時間，保證客戶不會因國際金價的漲跌而錯過最佳的盈利時間。多空雙向獲利，行情只要有波動我們就能從中間獲取利潤。十二、跟進客戶流程十三、營銷心得如果你喜歡銷售，那么你一定要看！經(jīng)典之作！本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！隨著社會商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落。 不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎？ 接下來我要送給在座各位一句話： “8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間”?！N售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身； 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？ 六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。 面對面之一 ◎為成功而打扮，為勝利而穿著。 ◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。※銷售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的?！I賣過程中買的是什么？答案：感覺 一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺； 二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； 三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。 四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對； 五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 一、客戶永遠不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）； 三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝?！鎸γ驿N售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？一、你是誰？ 二、你要跟我談什么？ 三、你談的事情對我有什么好處？ 四、如何證明你講的是事實？ 五、為什么我要跟你買？ 六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就