20xx產(chǎn)業(yè)計劃書論文怎么寫(編輯修改稿)
2024-11-19 06:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，約占50%。四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%.”某養(yǎng)生餐館的客戶是“一般消費者，重點為嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕產(chǎn)婦、病人和亞健康族”.這些分析有利于面向特定的客戶群體采取有針對性的營銷手段，實現(xiàn)最佳收益。
三是競爭分析。每一家公司、每一個創(chuàng)業(yè)項目都不可避免地面臨著同類公司（項目）的市場競爭。一般情況下，可以通過分析比較產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等要素，選準(zhǔn)同行業(yè)的競爭者，并分別分析自身、競爭者的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，尋求在激烈的市場競爭中脫穎而出的發(fā)展策略。
某手機APP開發(fā)公司的創(chuàng)業(yè)計劃書首先分析了自身在技術(shù)、人才、管理運作等方面的核心競爭力，自身的競爭優(yōu)勢是校企聯(lián)合的經(jīng)營模式、一流的專家科研團隊和以人為本的管理理念。自身的劣勢是核心技術(shù)沖擊、未形成良好品牌效應(yīng)和缺乏公司經(jīng)營管理經(jīng)驗。最后對同類公司進(jìn)行了分析比較。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有客觀理性地找出差距，做大做強優(yōu)勢，彌補不足，才能夠為公司（項目）健康發(fā)展注入活力。
三、產(chǎn)品服務(wù)：合理定位，突出特色產(chǎn)品、服務(wù)是公司（項目）發(fā)展的核心要素，需要做好全方位、多角度的考察論證，選準(zhǔn)產(chǎn)品、服務(wù)，明確其分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況等基本信息，如此才能在市場上占有一席之地。
一家格子鋪的創(chuàng)業(yè)計劃書把自己的主要服務(wù)產(chǎn)品界定為店主自己制作的手工藝品、小百貨、小飾品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品、設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)等。一家特色小吃店明確了自己的餐品和價格：精肉餛飩6元/份、雞肉餛飩6元/份、魚肉餛飩8元/份、肉片粉/面8元/份、炸蝦粉/面10元/份、鮮香炒飯10元……，這樣詳細(xì)地把小吃店的主打飲食產(chǎn)品及其價格一一確定，避免了毫無頭緒、毫無章法的“眉毛胡子一把抓”式經(jīng)營，做到了目標(biāo)明確、計劃清晰，便于經(jīng)營管理。
有時，還要對產(chǎn)品的概念、性能及特性、市場競爭力、市場前景預(yù)測有清晰的判斷。必要時，還要對新產(chǎn)品的研發(fā)計劃、成本，以及品牌和專利、著作權(quán)等問題進(jìn)行深入分析。一些涉及大型設(shè)備的生產(chǎn)制造類產(chǎn)品，還需要認(rèn)真分析產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、技術(shù)提升和設(shè)備更新要求、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品生產(chǎn)原料、產(chǎn)品加工工藝等內(nèi)容。
用于吸引投資的創(chuàng)業(yè)計劃，選擇產(chǎn)品、服務(wù)時要通過分析比較，顯示新穎性、先進(jìn)性、獨特性和創(chuàng)新性，突出產(chǎn)品、服務(wù)的特點特色，突顯與競爭者的差異。特色越鮮明的公司（項目）越容易成功，也越容易吸引投資者的目光。
四、營銷策略：有的放矢，定向施策營銷是創(chuàng)業(yè)者獲取經(jīng)濟利益的必要手段。不同的營銷策略會產(chǎn)生不同的結(jié)果，帶來不同的經(jīng)濟效益。首先要做好價格決策，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、銷售成本合理確定價格。其次是確定營銷目標(biāo)，明確達(dá)到什么樣的銷售目標(biāo)、盈利目標(biāo)，對月銷售額、年銷售額有一個合理的預(yù)期。
然后根據(jù)市場情況，確定營銷方法，既可以自主營銷，也可以合理選擇市場機構(gòu)和營銷渠道，設(shè)立代理商、分銷商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售代理系統(tǒng)和售后服務(wù)體系。
要完善能夠
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