【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2,RA01,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,第四十七頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,計(jì)價(jià),,,定價(jià)過(guò)程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類(lèi)型:,PR00,存取 順序:,PR00,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,第四十八頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,計(jì)價(jià),,,,,定價(jià)過(guò)程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類(lèi)型:,PR00,存取 順序:,PR00,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶(hù) / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,第四十九頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,計(jì)價(jià),,,,,,,,定價(jià)過(guò)程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類(lèi)型:,PR00,存取 順序:,PR00,類(lèi)型記錄 PR00,沒(méi)有條件記錄找到,條件記錄找到,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶(hù) / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,第五十頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,計(jì)價(jià),,,,,,,,,定價(jià)過(guò)程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類(lèi)型:,PR00,存取 順序:,PR00,條件類(lèi)型記錄PR00,不存在記錄,記錄找到,,100,RMB,from,1,pc,99,RMB from,100 pc,98RMB,from,200 pc,Scale,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶(hù) / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,第五十一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,手動(dòng)修改價(jià)格,,,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,100RMB,KA00,折扣,1 %,修改,修改,修改,價(jià)格 條件s,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,明細(xì)屏幕,手工輸入,手工修改,,,明細(xì)屏幕,自動(dòng)創(chuàng)建,第五十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,主數(shù)據(jù)資料,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶(hù)主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶(hù)物料主數(shù)據(jù),客戶(hù)產(chǎn)品編號(hào)/ 公司產(chǎn)品編號(hào),銷(xiāo)售概覽資料,銷(xiāo)售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷(xiāo)售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價(jià)格主數(shù)據(jù),產(chǎn)品售價(jià),第五十三頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,目 錄,SAP簡(jiǎn)要介紹 銷(xiāo)售組織數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售主數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開(kāi)票業(yè)務(wù),第五十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,交貨計(jì)劃,交貨,傳輸需求,,可用性檢查,文本,輸出,,,銷(xiāo)售訂單,銷(xiāo)售訂單功能,第五十五頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單構(gòu)成,銷(xiāo)售訂單信息.,n,表頭信息包括與客戶(hù)整張訂單相關(guān)的 數(shù)據(jù)，如貨幣和付款條款,n,行項(xiàng)目里包括了定貨的數(shù)量和物 料，價(jià)格,n,計(jì)劃行包括了每個(gè)項(xiàng)目一次交貨多 少個(gè).,項(xiàng)目 1,計(jì)劃行明細(xì) 1,表頭,項(xiàng)目 2,計(jì)劃行明細(xì) 1,計(jì)劃行明細(xì) 2,第五十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單內(nèi)容,計(jì)劃行明細(xì) 1,項(xiàng)目 1,計(jì)劃行明細(xì) 2,計(jì)劃行明細(xì) 1,交貨計(jì)劃,客戶(hù)商業(yè)資料 定價(jià)條件 合作伙伴 文本 采購(gòu)單資料…,客戶(hù)商業(yè)資料 定價(jià)條件 合作伙伴 文本 采購(gòu)單資料…,表頭,第五十七頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單類(lèi)型,不完整日志,輸出,文本,復(fù)制控制,訂單號(hào)碼分配,定價(jià)過(guò)程,交貨計(jì)劃,銷(xiāo)售訂單表頭功能,銷(xiāo)售訂單類(lèi)型,不完整日志,輸出,文本,復(fù)制控制,訂單號(hào)碼分配,定價(jià)過(guò)程,交貨計(jì)劃,第五十八頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,貸項(xiàng)請(qǐng)求,免費(fèi)發(fā)貨,借項(xiàng)請(qǐng)求,退貨,貸項(xiàng)請(qǐng)求,免費(fèi)發(fā)貨,借項(xiàng)請(qǐng)求,退貨,貸項(xiàng)請(qǐng)求,貸項(xiàng)請(qǐng)求,免費(fèi)發(fā)貨,免費(fèi)發(fā)貨,子件免費(fèi)發(fā)貨,退貨,退貨,,,Outline agreements,Outline agreements,框架協(xié)議,銷(xiāo)售 階段,銷(xiāo)售 階段,銷(xiāo)售 階段,銷(xiāo)售 階段,抱怨,抱怨,抱怨,售后,Pre銷(xiāo)售 階段,Pre銷(xiāo)售 階段,售前階段,銷(xiāo)售訂單類(lèi)型,詢(xún)價(jià)單 報(bào)價(jià)單,數(shù)量合同 價(jià)值合同 計(jì)劃協(xié)議,挖機(jī)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單 泵機(jī)按揭銷(xiāo)售訂單 路基銷(xiāo)售訂單,第五十九頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單行項(xiàng)目功能,項(xiàng)目類(lèi)別,單獨(dú)的,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),允許計(jì)劃行,與發(fā)票相關(guān),不完整日志,定價(jià),文本,伙伴,與發(fā)貨相關(guān),第六十頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單的項(xiàng)目類(lèi)別,,,,在報(bào)價(jià)中的 標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目類(lèi)別,訂單中的文本,定價(jià),允許計(jì)劃行,與發(fā)票不相關(guān),AGN,TAN,定價(jià),允許計(jì)劃行,與發(fā)票相關(guān),功能,舉例,TAN,定價(jià)無(wú)關(guān),允許計(jì)劃行,不需要發(fā)票,TATX,定價(jià)無(wú)關(guān),不允許計(jì)劃行,與發(fā)票無(wú)關(guān),在銷(xiāo)售訂單中的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目類(lèi)別,在免費(fèi)訂單中的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目類(lèi)別,第六十一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,不完整日志,計(jì)劃行,傳輸需求,計(jì)劃行功能,第六十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單基本資料來(lái)源,客戶(hù)資料主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),系統(tǒng)控制資料 Control Tables,價(jià)格條件,客戶(hù)資料, 產(chǎn)品資料, 數(shù)量, 日期,第六十三頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷(xiāo)售訂單建立主數(shù)據(jù)資料建議,第六十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,客戶(hù)商業(yè)資料建議,訂 單 2,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,項(xiàng) 目 20 付 款 條 件 : ZB01 ZB02 國(guó) 貿(mào) 條 款 : FOB EXW,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,客戶(hù)商業(yè)資料帶入各物料項(xiàng)目中，但仍允許針對(duì)各 單獨(dú)項(xiàng)目進(jìn)行修改,訂 單 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,計(jì)劃行 明 細(xì) 1,計(jì)劃行 明 細(xì) 2,未針對(duì)各物料項(xiàng)目，單獨(dú)維護(hù)其條件,Transfer,Transfer,,第六十五頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,合作伙伴建議,銷(xiāo) 售 訂 單,客 戶(hù) 主數(shù)據(jù)記 錄,在未作任何其他 協(xié)議內(nèi)容修改之 情況下，表頭之 內(nèi)容將帶入項(xiàng)目中,各物料項(xiàng)目之收貨方，亦允許再 被作修改,第六十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,不完整日志,銷(xiāo) 售 訂 單,第六十七頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,以參考文件建立銷(xiāo)售訂單,詢(xún)價(jià) → 報(bào)價(jià) → 訂單 訂單 → 訂