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【正文】 一個銷售渠道 一個銷售渠道可以同時分配給幾個銷售組織,第十三頁，共一百零二頁。,銷售組織與公司之對應(yīng)關(guān)系,01 泵車,02 路基車,銷售渠道,產(chǎn)品線,公司代碼,1000 長沙公司,2000 上海公司,集團公司,example,銷售組織,銷售組織 1000,銷售組織 2000,01 直銷,02 代理,01 直銷,第十七頁，共一百零二頁。,工廠與銷售組織之對應(yīng)關(guān)系,一個銷售組織可以銷售多個工廠的產(chǎn)品 一個工廠的產(chǎn)品可以提供給多個銷售組織銷售 一個銷售組織可以銷售來自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品,第二十一頁，共一百零二頁。,主數(shù)據(jù)資料,,,,,,,,,,,,,,客戶主數(shù)據(jù),輸出主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),客戶物料主數(shù)據(jù),客戶產(chǎn)品編號/ 公司產(chǎn)品編號,銷售概覽資料,銷售相關(guān)資料,一般資料/公司代碼資料/ 銷售區(qū)域資料,主數(shù)據(jù)資料,價格主數(shù)據(jù),產(chǎn)品售價,第二十五頁，共一百零二頁。,主要合作伙伴,客戶資料 主數(shù)據(jù),收 貨 人,付款人,發(fā)票收受人,買 方,客戶主數(shù)據(jù)可以定義商業(yè)伙伴關(guān)系，訂單處理時系統(tǒng)要求以四個伙伴關(guān)系必須輸入。,物料主數(shù)據(jù),第三十二頁，共一百零二頁。,物料主數(shù)據(jù),第三十五頁，共一百零二頁。,客戶物料主數(shù)據(jù).,客 戶 : C1 銷售組織 : 1000 銷售渠道 : 01 物 料 說 明 客 戶 物 料 客 戶 說 明 M1 物料一 M234 客戶物料一 M2 物料二 M598 客戶物料二,第三十九頁，共一百零二頁。,價格記錄,Qty,價格,15,5550,610,5500,1120,4850,l,與價格有關(guān)的對象有:,n,產(chǎn)品價格,n,客戶折扣,n,………….,l,價格記錄將與這些對象相關(guān).,第四十三頁，共一百零二頁。,計價,定價過程,1. 價格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,價格表,Item 10,120 pc,PR00,價格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,第四十七頁，共一百零二頁。,計價,,,定價過程,1. 價格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,條件類型記錄PR00,不存在記錄,記錄找到,100,RMB,from,1,pc,99,RMB from,100 pc,98RMB,from,200 pc,Scale,價格表,Item 10,120 pc,PR00,價格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶 / 物料,2. 價格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,第五十一頁，共一百零二頁。,交貨計劃,交貨,傳輸需求,可用性檢查,文本,輸出,銷售訂單,銷售訂單功能,第五十五頁，共一百零二頁。,貸項請求,免費發(fā)貨,借項請求,退貨,貸項請求,免費發(fā)貨,借項請求,退貨,貸項請求,貸項請求,免費發(fā)貨,免費發(fā)貨,子件免費發(fā)貨,退貨,退貨,Outline agreements,Outline agreements,框架協(xié)議,銷售 階段,銷售 階段,銷售 階段,銷售 階段,抱怨,抱怨,抱怨,售后,Pre銷售 階段,Pre銷售 階段,售前階段,銷售訂單類型,詢價單 報價單,數(shù)量合同 價值合同 計劃協(xié)議,挖機標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單 泵機按揭銷售訂單 路基銷售訂單,第五十九頁，共一百零二頁。,銷售訂單基本資料來源,客戶資料主數(shù)據(jù),物料主數(shù)據(jù),系統(tǒng)控制資料 Control Tables,價格條件,客戶資料, 產(chǎn)品資料, 數(shù)量, 日期,第六十三頁，共一百零二頁。,不完整日志,銷 售 訂 單,第六十七頁，共一百零二頁。,目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),第七十一頁，共一百零二頁。,檢查最小需求出貨量,檢查最小需求出貨量,檢貨,檢貨點的決定,檢貨點的決定,發(fā)貨單 項目類型 Delivery item categories,檢查過量交貨,檢查過量交貨,行項目文本,出貨控制,出貨控制,發(fā)貨單行項目,第七十五頁，共一百零二頁。,如何創(chuàng)建發(fā)貨單,Delivery due list,Delivery due list,交貨到期清單,Delivery,發(fā)貨單,Delivery,Delivery,Delivery,Delivery,Delivery,2,,,,,,,,,2,2,1,,,,,,,,,1,1,Order,訂單,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,Order,發(fā)貨單建立方式,發(fā)貨單,訂單,第七十九頁，共一百零二頁。,目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),第八十三頁，共一百零二頁。,發(fā)票類型,Types of billing,documents,發(fā)票型態(tài),公司內(nèi)部開票,公司內(nèi)部開票,第八十七頁，共一百零二頁。,開立發(fā)票的參考文件,發(fā)票,參考文件,發(fā)票,訂單或 出貨通知單,貸項通知單,貸項通知單需求,借項通知單,借項通知單需求,退貨貸項通知單,退貨貸項通知單需求,報關(guān)發(fā)票,訂單和 出貨通知單,發(fā)票取消,發(fā)票,貸項通知單取消,貸項通知單,發(fā)票清單,發(fā)票,第九十一頁，共一百零二頁。,開票后的影響,發(fā)票,利潤分析,應(yīng)收帳款,銷售信息系統(tǒng),第九十五頁，共一百零二頁。,其他相關(guān)之發(fā)票,退貨,退貨,出貨通知單,出貨單,貸項通知單,發(fā)票,退貨單,,訂單,,,借項通知及貸項作業(yè)發(fā)生之時機,(Authorization),第九十九頁，共一百零二頁。ERP——企業(yè)資源計劃 (Enterprise Resource Planning)。買 方：下訂單之客戶。銷售組織 : 1000。,
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