sap-sd模塊詳細講義-全文預(yù)覽
【正文】 l Qty,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,信用檢查 動態(tài)可用性檢查,FI,第七十二頁，共一百零二頁。,以參考文件建立銷售訂單,詢價 → 報價 → 訂單 訂單 → 訂單 訂單 → 后續(xù)交貨、免費商品 訂單 → 貸項通知單請求 訂單 → 退貨,建 立,更 改,顯 示,. . .,銷 售 文 件 編輯,以參考文件建立,關(guān)于詢價 關(guān)于報價 到 訂 單 . . .,第六十八頁，共一百零二頁。,銷售訂單建立主數(shù)據(jù)資料建議,第六十四頁，共一百零二頁。,銷售訂單行項目功能,項目類別,單獨的,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),允許計劃行,與發(fā)票相關(guān),不完整日志,定價,文本,伙伴,與發(fā)貨相關(guān),第六十頁，共一百零二頁。,銷售訂單構(gòu)成,銷售訂單信息.,n,表頭信息包括與客戶整張訂單相關(guān)的 數(shù)據(jù)，如貨幣和付款條款,n,行項目里包括了定貨的數(shù)量和物 料，價格,n,計劃行包括了每個項目一次交貨多 少個.,項目 1,計劃行明細 1,表頭,項目 2,計劃行明細 1,計劃行明細 2,第五十六頁，共一百零二頁。,手動修改價格,價格 條件,PR00,價格,100RMB,KA00,折扣,1 %,修改,修改,修改,價格 條件s,PR00,價格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,價格 條件,PR00,價格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,明細屏幕,手工輸入,手工修改,明細屏幕,自動創(chuàng)建,第五十二頁，共一百零二頁。,計價,定價過程,1. 價格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,價格表,Item 10,120 pc,PR00,價格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,第四十八頁，共一百零二頁。,定價過程,Step,步驟,條件 類型,條件類型,Description,描述,Ref. level,參考層次,Manual,手工,1,2,3,4,5,6,7,價格,銷售價格,特殊的折扣.,折扣 %,折扣 %,折扣總價,凈值,PR00,KA00,RA01,RA00,2,35,X,8,9,10,HA00,HD00,臺頭折扣. %,運費,凈值2,X,11,12,13,MWST,輸出稅,SD 價格表,銷售訂單,Soldto party,買方人,定價過程,定價程序,銷售組織, distribution channel, division,銷售組織, 分銷渠道, 產(chǎn)品線,第四十四頁，共一百零二頁。,客戶物料主數(shù)據(jù),物 料 說 明,M1 物料一 M2 物料二 . . . . . .,客 戶 物 料 信息,買 方 : C1,銷售訂單,客戶物料 描述 數(shù)量 M234 客戶物料一 10 M598 客戶物料二 3,客戶物料信息視圖,第四十頁，共一百零二頁。,物料主數(shù)據(jù) 銷售相關(guān)資料,與工廠相關(guān)的數(shù)據(jù),物料組 運輸組 裝載組 . .,一般數(shù)據(jù),與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù),交貨廠 銷售文本 產(chǎn)品層次 . .,與銷售組織和 銷售渠道相關(guān),第三十六頁，共一百零二頁。,物料類型與產(chǎn)業(yè),原 料,原 料,半 成 品,成 品,其 他,Mechanical Engineering,Chemical Industry,半 成 品,成 品,其 他,第三十三頁，共一百零二頁。,第二十九頁，共一百零二頁。,客戶主數(shù)據(jù),客戶主數(shù)據(jù)采取集中建立，主要分為三大部份，并分成多個不同的視圖，系統(tǒng)功能完整，可符合各種不同產(chǎn)業(yè)之需要 一般資料 公司代碼資料 銷售區(qū)域資料 利用【合作伙伴功能】，將客戶之伙伴再分為四大類；且客戶主檔建立完成后，將自動帶入訂單，以供選擇 買 方：下訂單之客戶 收貨方：客戶收貨的地點或分店 付款方：收帳單及信用額度檢核之對象 收票方：收發(fā)票之客戶地點或分店,第二十六頁，共一百零二頁。,發(fā)貨點,是一個執(zhí)行裝運活動的固定場所 每個被處理的交貨僅透過一個發(fā)貨點,工廠 1,工廠 2,發(fā)貨點 1,發(fā)貨點 2,第二十二頁，共一百零二頁。,公司內(nèi)部的銷售組織機構(gòu),銷售辦公室 Sales Office,銷售組 Sales Group,業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售中的機構(gòu)在地理位置上采用術(shù)語銷售辦公室來定義 銷售辦公室被分配到銷售區(qū)域 一個銷售辦公室可以看成是一個子公司,銷售辦公室的工作人員可以分成銷售小組,第十八頁，共一百零二頁。,產(chǎn)品線,工廠,工廠,產(chǎn)品線是對銷售產(chǎn)品的分組,如泵車,路基車等 銷售與分銷模塊中必須至少有一個產(chǎn)品線 一個產(chǎn)品線能同時分配給幾個銷售組織,第十四頁，共一百零二頁。,第十頁，共一百零二頁。,SAP銷售組織架構(gòu),第七頁，共一百零二頁。 ERP的基本思想 將企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一個緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈，其中包括供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶等； ERP系統(tǒng)提供了可對供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)進行有效管理的功能，這些環(huán)節(jié)包括采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、銷售和分銷、服務(wù)、財務(wù)管理、成本管理、人事管理、項目管理、設(shè)備管理等。,三一重機ERP項目,銷售和分銷培訓,第一頁，共一百零二頁。,什么是ERP,ERP——企業(yè)資源計劃 (Enterprise Resource Planning) ERP是一種基于“供應(yīng)鏈”的管理思想，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動、以及供應(yīng)商的信息集成在一起，提高企業(yè)對各種資源的運作能力。,目 錄,SAP簡要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),第六頁，共一百零二頁。,公司代碼,代表一個獨立的會計結(jié)算單位, 例如:一個子公司或集團公司成員； 資產(chǎn)負債表, 損益表和法律需求, 都建立在公司代碼層次上。,銷售渠道,,批 發(fā),代 理,直 銷,銷售組織,最終客戶,批 發(fā) 商,銷售產(chǎn)品售予客戶的一種方法 在銷售與分銷模塊中必須至少有
小學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1