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【正文】 l Qty,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,信用檢查 動(dòng)態(tài)可用性檢查,FI,第七十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,以參考文件建立銷售訂單,詢價(jià) → 報(bào)價(jià) → 訂單 訂單 → 訂單 訂單 → 后續(xù)交貨、免費(fèi)商品 訂單 → 貸項(xiàng)通知單請(qǐng)求 訂單 → 退貨,建 立,更 改,顯 示,. . .,銷 售 文 件 編輯,以參考文件建立,關(guān)于詢價(jià) 關(guān)于報(bào)價(jià) 到 訂 單 . . .,第六十八頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷售訂單建立主數(shù)據(jù)資料建議,第六十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷售訂單行項(xiàng)目功能,項(xiàng)目類別,單獨(dú)的,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),允許計(jì)劃行,與發(fā)票相關(guān),不完整日志,定價(jià),文本,伙伴,與發(fā)貨相關(guān),第六十頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷售訂單構(gòu)成,銷售訂單信息.,n,表頭信息包括與客戶整張訂單相關(guān)的 數(shù)據(jù)，如貨幣和付款條款,n,行項(xiàng)目里包括了定貨的數(shù)量和物 料，價(jià)格,n,計(jì)劃行包括了每個(gè)項(xiàng)目一次交貨多 少個(gè).,項(xiàng)目 1,計(jì)劃行明細(xì) 1,表頭,項(xiàng)目 2,計(jì)劃行明細(xì) 1,計(jì)劃行明細(xì) 2,第五十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,手動(dòng)修改價(jià)格,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,100RMB,KA00,折扣,1 %,修改,修改,修改,價(jià)格 條件s,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,明細(xì)屏幕,手工輸入,手工修改,明細(xì)屏幕,自動(dòng)創(chuàng)建,第五十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,計(jì)價(jià),定價(jià)過(guò)程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,第四十八頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,定價(jià)過(guò)程,Step,步驟,條件 類型,條件類型,Description,描述,Ref. level,參考層次,Manual,手工,1,2,3,4,5,6,7,價(jià)格,銷售價(jià)格,特殊的折扣.,折扣 %,折扣 %,折扣總價(jià),凈值,PR00,KA00,RA01,RA00,2,35,X,8,9,10,HA00,HD00,臺(tái)頭折扣. %,運(yùn)費(fèi),凈值2,X,11,12,13,MWST,輸出稅,SD 價(jià)格表,銷售訂單,Soldto party,買方人,定價(jià)過(guò)程,定價(jià)程序,銷售組織, distribution channel, division,銷售組織, 分銷渠道, 產(chǎn)品線,第四十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,客戶物料主數(shù)據(jù),物 料 說(shuō) 明,M1 物料一 M2 物料二 . . . . . .,客 戶 物 料 信息,買 方 : C1,銷售訂單,客戶物料 描述 數(shù)量 M234 客戶物料一 10 M598 客戶物料二 3,客戶物料信息視圖,第四十頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,物料主數(shù)據(jù) 銷售相關(guān)資料,與工廠相關(guān)的數(shù)據(jù),物料組 運(yùn)輸組 裝載組 . .,一般數(shù)據(jù),與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù),交貨廠 銷售文本 產(chǎn)品層次 . .,與銷售組織和 銷售渠道相關(guān),第三十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,物料類型與產(chǎn)業(yè),原 料,原 料,半 成 品,成 品,其 他,Mechanical Engineering,Chemical Industry,半 成 品,成 品,其 他,第三十三頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,第二十九頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,客戶主數(shù)據(jù),客戶主數(shù)據(jù)采取集中建立，主要分為三大部份，并分成多個(gè)不同的視圖，系統(tǒng)功能完整，可符合各種不同產(chǎn)業(yè)之需要 一般資料 公司代碼資料 銷售區(qū)域資料 利用【合作伙伴功能】，將客戶之伙伴再分為四大類；且客戶主檔建立完成后，將自動(dòng)帶入訂單，以供選擇 買 方：下訂單之客戶 收貨方：客戶收貨的地點(diǎn)或分店 付款方：收帳單及信用額度檢核之對(duì)象 收票方：收發(fā)票之客戶地點(diǎn)或分店,第二十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,發(fā)貨點(diǎn),是一個(gè)執(zhí)行裝運(yùn)活動(dòng)的固定場(chǎng)所 每個(gè)被處理的交貨僅透過(guò)一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),工廠 1,工廠 2,發(fā)貨點(diǎn) 1,發(fā)貨點(diǎn) 2,第二十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,公司內(nèi)部的銷售組織機(jī)構(gòu),銷售辦公室 Sales Office,銷售組 Sales Group,業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售中的機(jī)構(gòu)在地理位置上采用術(shù)語(yǔ)銷售辦公室來(lái)定義 銷售辦公室被分配到銷售區(qū)域 一個(gè)銷售辦公室可以看成是一個(gè)子公司,銷售辦公室的工作人員可以分成銷售小組,第十八頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,產(chǎn)品線,工廠,工廠,產(chǎn)品線是對(duì)銷售產(chǎn)品的分組,如泵車,路基車等 銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)產(chǎn)品線 一個(gè)產(chǎn)品線能同時(shí)分配給幾個(gè)銷售組織,第十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,第十頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,SAP銷售組織架構(gòu),第七頁(yè)，共一百零二頁(yè)。 ERP的基本思想 將企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一個(gè)緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈，其中包括供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶等； ERP系統(tǒng)提供了可對(duì)供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的功能，這些環(huán)節(jié)包括采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、銷售和分銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、成本管理、人事管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理等。,三一重機(jī)ERP項(xiàng)目,銷售和分銷培訓(xùn),第一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,什么是ERP,ERP——企業(yè)資源計(jì)劃 (Enterprise Resource Planning) ERP是一種基于“供應(yīng)鏈”的管理思想，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)、以及供應(yīng)商的信息集成在一起，提高企業(yè)對(duì)各種資源的運(yùn)作能力。,目 錄,SAP簡(jiǎn)要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開票業(yè)務(wù),第六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,公司代碼,代表一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)結(jié)算單位, 例如:一個(gè)子公司或集團(tuán)公司成員； 資產(chǎn)負(fù)債表, 損益表和法律需求, 都建立在公司代碼層次上。,銷售渠道,,批 發(fā),代 理,直 銷,銷售組織,最終客戶,批 發(fā) 商,銷售產(chǎn)品售予客戶的一種方法 在銷售與分銷模塊中必須至少有
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