【正文】 ,撿貨,出貨范圍,項(xiàng)目細(xì)節(jié),狀 態(tài),內(nèi) 文,出口資料,交貨期限,輸 出,批次分割,序號(hào),組態(tài),發(fā)貨單內(nèi)容,第七十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,以參考文件建立銷售訂單,詢價(jià) → 報(bào)價(jià) → 訂單 訂單 → 訂單 訂單 → 后續(xù)交貨、免費(fèi)商品 訂單 → 貸項(xiàng)通知單請(qǐng)求 訂單 → 退貨,建 立,更 改,顯 示,. . .,銷 售 文 件 編輯,以參考文件建立,關(guān)于詢價(jià) 關(guān)于報(bào)價(jià) 到 訂 單 . . .,第六十八頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷售訂單行項(xiàng)目功能,項(xiàng)目類別,單獨(dú)的,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),允許計(jì)劃行,與發(fā)票相關(guān),不完整日志,定價(jià),文本,伙伴,與發(fā)貨相關(guān),第六十頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,手動(dòng)修改價(jià)格,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,100RMB,KA00,折扣,1 %,修改,修改,修改,價(jià)格 條件s,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,價(jià)格 條件,PR00,價(jià)格,90RMB,KA00,折扣.,1 %,RC00,折扣.,10RMB,明細(xì)屏幕,手工輸入,手工修改,明細(xì)屏幕,自動(dòng)創(chuàng)建,第五十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,定價(jià)過(guò)程,Step,步驟,條件 類型,條件類型,Description,描述,Ref. level,參考層次,Manual,手工,1,2,3,4,5,6,7,價(jià)格,銷售價(jià)格,特殊的折扣.,折扣 %,折扣 %,折扣總價(jià),凈值,PR00,KA00,RA01,RA00,2,35,X,8,9,10,HA00,HD00,臺(tái)頭折扣. %,運(yùn)費(fèi),凈值2,X,11,12,13,MWST,輸出稅,SD 價(jià)格表,銷售訂單,Soldto party,買方人,定價(jià)過(guò)程,定價(jià)程序,銷售組織, distribution channel, division,銷售組織, 分銷渠道, 產(chǎn)品線,第四十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,物料主數(shù)據(jù) 銷售相關(guān)資料,與工廠相關(guān)的數(shù)據(jù),物料組 運(yùn)輸組 裝載組 . .,一般數(shù)據(jù),與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù),交貨廠 銷售文本 產(chǎn)品層次 . .,與銷售組織和 銷售渠道相關(guān),第三十六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,第二十九頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,發(fā)貨點(diǎn),是一個(gè)執(zhí)行裝運(yùn)活動(dòng)的固定場(chǎng)所 每個(gè)被處理的交貨僅透過(guò)一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),工廠 1,工廠 2,發(fā)貨點(diǎn) 1,發(fā)貨點(diǎn) 2,第二十二頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,產(chǎn)品線,工廠,工廠,產(chǎn)品線是對(duì)銷售產(chǎn)品的分組,如泵車,路基車等 銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)產(chǎn)品線 一個(gè)產(chǎn)品線能同時(shí)分配給幾個(gè)銷售組織,第十四頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,SAP銷售組織架構(gòu),第七頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,三一重機(jī)ERP項(xiàng)目,銷售和分銷培訓(xùn),第一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,目 錄,SAP簡(jiǎn)要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開(kāi)票業(yè)務(wù),第六頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,銷售渠道,,批 發(fā),代 理,直 銷,銷售組織,最終客戶,批 發(fā) 商,銷售產(chǎn)品售予客戶的一種方法 在銷售與分銷模塊中必須至少有一個(gè)銷售渠道 一個(gè)銷售渠道可以同時(shí)分配給幾個(gè)銷售組織,第十三頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,工廠與銷售組織之對(duì)應(yīng)關(guān)系,一個(gè)銷售組織可以銷售多個(gè)工廠的產(chǎn)品 一個(gè)工廠的產(chǎn)品可以提供給多個(gè)銷售組織銷售 一個(gè)銷售組織可以銷售來(lái)自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品,第二十一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,主要合作伙伴,客戶資料 主數(shù)據(jù),收 貨 人,付款人,發(fā)票收受人,買 方,客戶主數(shù)據(jù)可以定義商業(yè)伙伴關(guān)系，訂單處理時(shí)系統(tǒng)要求以四個(gè)伙伴關(guān)系必須輸入。,物料主數(shù)據(jù),第三十五頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,價(jià)格記錄,Qty,價(jià)格,15,5550,610,5500,1120,4850,l,與價(jià)格有關(guān)的對(duì)象有:,n,產(chǎn)品價(jià)格,n,客戶折扣,n,………….,l,價(jià)格記錄將與這些對(duì)象相關(guān).,第四十三頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,計(jì)價(jià),,,定價(jià)過(guò)程,1. 價(jià)格,PR00,2. 折扣 1,KA00,3. 折扣 2,RA01,條件 類型:,PR00,存取 順序:,PR00,條件類型記錄PR00,不存在記錄,記錄找到,100,RMB,from,1,pc,99,RMB from,100 pc,98RMB,from,200 pc,Scale,價(jià)格表,Item 10,120 pc,PR00,價(jià)格,99,RMB,KA00,折扣.,1,RMB,RA01,折扣.,2 %,存取 順序:,PR00,條件 表:,1. 客戶 / 物料,2. 價(jià)格 表 / 貨幣 / 物料,3. 物料,第五十一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,貸項(xiàng)請(qǐng)求,免費(fèi)發(fā)貨,借項(xiàng)請(qǐng)求,退貨,貸項(xiàng)請(qǐng)求,免費(fèi)發(fā)貨,借項(xiàng)請(qǐng)求,退貨,貸項(xiàng)請(qǐng)求,貸項(xiàng)請(qǐng)求,免費(fèi)發(fā)貨,免費(fèi)發(fā)貨,子件免費(fèi)發(fā)貨,退貨,退貨,Outline agreements,Outline agreements,框架協(xié)議,銷售 階段,銷售 階段,銷售 階段,銷售 階段,抱怨,抱怨,抱怨,售后,Pre銷售 階段,Pre銷售 階段,售前階段,銷售訂單類型,詢價(jià)單 報(bào)價(jià)單,數(shù)量合同 價(jià)值合同 計(jì)劃協(xié)議,挖機(jī)標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單 泵機(jī)按揭銷售訂單 路基銷售訂單,第五十九頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,不完整日志,銷 售 訂 單,第六十七頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,檢查最小需求出貨量,檢查最小需求出貨量,檢貨,檢貨點(diǎn)的決定,檢貨點(diǎn)的決定,發(fā)貨單 項(xiàng)目類型 Delivery item categories,檢查過(guò)量交貨,檢查過(guò)量交貨,行項(xiàng)目文本,出貨控制,出貨控制,發(fā)貨單行項(xiàng)目,第七十五頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,目 錄,SAP簡(jiǎn)要介紹 銷售組織數(shù)據(jù) 銷售主數(shù)據(jù) 銷售業(yè)務(wù) 發(fā)貨業(yè)務(wù) 開(kāi)票業(yè)務(wù),第八十三頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,開(kāi)立發(fā)票的參考文件,發(fā)票,參考文件,發(fā)票,訂單或 出貨通知單,貸項(xiàng)通知單,貸項(xiàng)通知單需求,借項(xiàng)通知單,借項(xiàng)通知單需求,退貨貸項(xiàng)通知單,退貨貸項(xiàng)通知單需求,報(bào)關(guān)發(fā)票,訂單和 出貨通知單,發(fā)票取消,發(fā)票,貸項(xiàng)通知單取消,貸項(xiàng)通知單,發(fā)票清單,發(fā)票,第九十一頁(yè)，共一百零二頁(yè)。,其他相關(guān)之發(fā)票,退貨,退貨,出貨通知單,出貨單,貸項(xiàng)通知單,發(fā)票,退貨單,,訂單,,,借項(xiàng)通知及貸項(xiàng)作業(yè)發(fā)生之時(shí)機(jī),(Authorization),第九十九頁(yè)，共一百零二頁(yè)。買 方：下訂單之客戶。,