b2c電商基本組織架構(gòu)及職責(zé)設(shè)置(編輯修改稿)
2024-11-19 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 織安排相關(guān)負(fù)責(zé)人參與，并與其溝通確定發(fā)布文稿(word、ppt、演講大綱等)。營銷分析(略)定期對銷售數(shù)據(jù)分析，包括橫向數(shù)據(jù)對比和縱向數(shù)據(jù)對比，并形成書面報告，在銷售會議上做分析回報。同時，給出調(diào)整方案?！ ∪壕W(wǎng)站運(yùn)營部職能及運(yùn)作 網(wǎng)站運(yùn)營部負(fù)責(zé)分析并確定用戶需求和網(wǎng)站需求，產(chǎn)品目錄、預(yù)測和計劃產(chǎn)品銷量、確定采購量、制定銷售價格、控制產(chǎn)品毛利潤，根據(jù)銷售情況確定網(wǎng)站各網(wǎng)頁的陳列展示，策劃設(shè)計各種促銷活動(根據(jù)產(chǎn)品、會員、節(jié)假日等)，利用EDM系統(tǒng)、電話客服、網(wǎng)站展示位、網(wǎng)絡(luò)推廣資源等各種方式提高促銷效果。網(wǎng)站運(yùn)營部分為四個組：產(chǎn)品分析組、銷售組、促銷組和策劃編輯組?！ ‘a(chǎn)品分析組 產(chǎn)品分析組有四個職能：根據(jù)市場和產(chǎn)品屬性確定網(wǎng)站系統(tǒng)需求， 產(chǎn)品分析篩選、產(chǎn)品定價和銷售分析?！ ?1)產(chǎn)品分析篩選 分析各個種類的產(chǎn)品，確定網(wǎng)站主推產(chǎn)品名單，制定產(chǎn)品銷售目標(biāo)，跟采購部協(xié)商確定采購量，并根據(jù)銷售情況作階段性調(diào)整。 (2)產(chǎn)品定價 根據(jù)傳統(tǒng)渠道價格、競爭對手價格、采購成本等各種因素確定網(wǎng)站產(chǎn)品定價，保持產(chǎn)品競爭力和毛利潤。 (3)銷售分析 分析網(wǎng)站各種產(chǎn)品的銷售情況，將產(chǎn)品分為若干等級：暢銷品(金牛級)、滯銷品(瘦狗級)、潛力產(chǎn)品(明星級)和不確定產(chǎn)品(問號)。尋找并確定暢銷品的品種，盡快用促銷等方式消化滯銷品的庫存，通過內(nèi)外部資源提升潛力產(chǎn)品的銷量，分析研究不確定產(chǎn)品的原因?！ ‘a(chǎn)品銷售組 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品在網(wǎng)站的陳列展示，還要負(fù)責(zé)與促銷組確定產(chǎn)品促銷方案，調(diào)配促銷產(chǎn)品和促銷資源，也要負(fù)責(zé)與市場部聯(lián)絡(luò)，確定在推廣過程中的策略，搜索引擎關(guān)鍵詞和描述，以及EMD營銷策略， 策劃編輯組 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案和圖片處理，網(wǎng)站的功能策劃、板塊設(shè)置和網(wǎng)站建設(shè)，具體可分為三個職能：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯和美工攝影?！ ?1)網(wǎng)站策劃 負(fù)責(zé)全站的網(wǎng)站建設(shè)、界面改版、功能設(shè)計、購物流程優(yōu)化等等。 (2)網(wǎng)站編輯 負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案撰寫、促銷文案撰寫、網(wǎng)站各頻道的內(nèi)容編寫、專題策劃和編輯等等?！ ?3)美工及攝影 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理、網(wǎng)站頁面設(shè)計、促銷和產(chǎn)品展示頁面、flash的設(shè)計等。 促銷組 負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行促銷策略
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