【文章內(nèi)容簡介】 1） 地位要求與中秋宣傳溝通一樣，本次活動的宣傳溝通工作承擔(dān)著更大范圍、更深刻地啟發(fā)消費的關(guān)鍵性任務(wù)。經(jīng)過端午送艾、坐專車上大學(xué)、中秋送月餅，以及一系列公益活動，石花酒越來越容易被消費者接受，越來越容易與消費者溝通，越來越能夠與客戶產(chǎn)生共鳴，但是，如果說前幾次活動只是預(yù)演、只是預(yù)熱，出現(xiàn)偏差還有機會調(diào)整和修正的話，元旦春節(jié)促銷活動就是決戰(zhàn)、就是要分出成功與失敗。因此，宣傳溝通工作一定要切實吸取中秋慘痛和深刻的教訓(xùn)，各級負(fù)責(zé)人都要親自主抓本單位本部門的宣傳溝通工作，將宣傳溝通作為旺季促銷的首要工作，做全、做深、做細(xì)、做透，真正將元旦春節(jié)期間消費石花酒的利益明明白白、深深入入地告訴消費者，讓各個階層、特別是白領(lǐng)階層，大家自覺、自愿、自主地在酒店、在商超、在家庭高高興興地消費石花酒。（2） 形式組合本次宣傳溝通工作，將調(diào)動公司的一切宣傳資源，立體設(shè)計，全方位執(zhí)行，在注重空中宣傳營造大勢的同時，要特別注重地面宣傳、無縫覆蓋和反復(fù)宣傳，包括電視、電臺、雜志、日報、晚報、都市報、大型戶外、交通護(hù)欄、公交車貼、日歷臺卡、移動短信、報紙軟文、新聞宣傳、廣告報紙、酒店現(xiàn)場宣傳，等等，要特別重視酒店兌獎服務(wù)，引導(dǎo)和加強消費者的口碑傳播。本次活動，將委托金犁公司編輯高水平的廣告報紙，用半月一次的彩色廣告報紙?zhí)鎿Q宣傳招貼畫，廣泛、深入、反復(fù)發(fā)放廣告報紙，報道活動動態(tài)，傳播石酒文化，爭取成為元旦春節(jié)促銷中的一大亮點，成為石花酒市場開發(fā)工作新的利器。（3） 執(zhí)行主體 本次活動的執(zhí)行主體，公司層面整個宣傳溝通工作的計劃、設(shè)計、制作和大眾媒體宣傳由市場部負(fù)責(zé)，各市場區(qū)域內(nèi)的活動，在市場部的指導(dǎo)和幫助下，由各區(qū)域或部門自行負(fù)責(zé)。12月初、元旦上班之后和元月中下旬，要組織3次集中新聞宣傳和廣告告知的高潮，熱炒石花胖胖和團(tuán)年家宴中獎情況，讓消費者現(xiàn)身說法，增加信度，產(chǎn)生轟動。3． 區(qū)域方略（1） 襄樊在襄城、樊城、高新、襄陽各區(qū)內(nèi)，實行“網(wǎng)格化”管理，將銷售區(qū)域劃分為“足夠小”的網(wǎng)格區(qū)域，對網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的宣傳工作、酒店和副食店開發(fā)工作，落實責(zé)任人、落實完成時間，通過全面、深入、細(xì)致的社區(qū)宣傳、社區(qū)酒店和副食店開發(fā)來帶動五七品的全面突破；棗陽、南漳、宜城要挾襄樊市場之威、主要是針對中高端消費群體和中高級酒店，利用石花胖胖的良好祝愿和團(tuán)年家宴的強力拉動作用，全面促進(jìn)石花酒銷售。（2） 谷城 在谷城，主要是通過新品上市的機遇，開展廣泛、深入、細(xì)致的與社會溝通工作，進(jìn)一步強化家鄉(xiāng)情結(jié)；通過元旦春節(jié)大規(guī)模促銷，徹底化解主要競爭對手在中高端酒店的壓力；通過營造濃濃的石花胖胖送好運的節(jié)日氣氛，進(jìn)一步擴(kuò)大消費基礎(chǔ)和低檔酒市場占有率；老河口則應(yīng)當(dāng)充分利用公司元旦春節(jié)促銷資源，全面加強與白領(lǐng)高端消費群體的溝通，進(jìn)一步加強與中高端酒店的合作關(guān)系，力爭實現(xiàn)與主要競爭品牌平分秋色。（3） 隨州 要充分利用“石花心靈之旅”的優(yōu)勢資源和連續(xù)大型公益活動取得的轟動效果，輔之以元旦春節(jié)的壓倒性聲勢和去年保暖內(nèi)衣等促銷品，以隨州市區(qū)和廣水市區(qū)為重點，一個一個中高端酒店，一家一家政府機關(guān)單位，由點及面地強化市直機關(guān)的全面消費刺激，在元旦春節(jié)期間，取得石花酒隨州市場的全面突破。（4） 十堰 在做好與春天公司順利移交的同時，以市區(qū)為重點，適當(dāng)營造石花胖胖豬年送好運的節(jié)日氛圍，在重點酒店開展重點營銷，針對重點消費者開展重點公關(guān)活動，培育忠實客戶，使三品石花酒銷售有明顯起色；適當(dāng)關(guān)注通道貨物配送，擴(kuò)大石花酒影響面，為明年的全面開發(fā)打下堅實基礎(chǔ)；4． 工作節(jié)奏（1） 第一階段：發(fā)動預(yù)熱階段，－；本階段的核心任務(wù)是，通過全方位、高強度的宣傳溝通，將“石花胖胖”塑造成2007年襄樊吉祥物、隨州吉祥物和十堰吉祥物，吸引三市消費者的眼球，形成關(guān)注石花、議論石花、消費石花的新的熱潮；同時，通過有目標(biāo)、有計劃、有重點的大面積酒店促銷，形成積極主動的口碑宣傳和示范效應(yīng)，為后續(xù)階段進(jìn)行全面市場預(yù)熱，從而全面有效地啟動旺季市場，開創(chuàng)白酒市場石酒時代。A． 方案制定a． 起草：金犁公司，10月20日前完成；b．審定：CEO，10月23日前；c． 批準(zhǔn)：董事會，董事長，10月25日前完成；d．宣講：CEO，10月26日至11月5日；B． 宣傳溝通a． 計劃：市場部根據(jù)本方案，負(fù)責(zé)旺季宣傳溝通計劃的編制，10月25日前完成；b．設(shè)計：在計劃編制的同時，委托金犁公司負(fù)責(zé)宣傳內(nèi)容的設(shè)計工作，10月31日前完成，為了提前工作進(jìn)度，必須邊設(shè)計，邊制作，邊施工，保證在月底前大型宣傳全部到位；c． 實施：大型的、集中的、全局的、較為復(fù)雜的，市場部負(fù)責(zé)，10月31日前完成；小型的、分散的、局部的、較為簡單的，各區(qū)域負(fù)責(zé)，要反復(fù)進(jìn)行，切實做好宣傳溝通保證效果；C．160