07年元旦春節(jié)石花酒旺季促銷總體方案-資料下載頁
2024-11-19 05:33本頁面
【正文】 60。 熱點(diǎn)宣傳 元旦過后，動用一切可能的手段，集中資源對石花新年時(shí)尚家宴進(jìn)行高密度宣傳報(bào)道，將酒店消費(fèi)石花酒推向高潮，并在元旦春節(jié)期間形成習(xí)慣；B． 成果檢視a． 12月30日召開元月月會，對前兩個階段工作進(jìn)行總體檢視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修正方案，保證旺季促銷向著正確方向前進(jìn)；b．1月16日半月會和2月1日月會也將把對各區(qū)域和各部門的工作檢視列為重點(diǎn)；C． 全面服務(wù) 第三階段，公司各部門、各區(qū)域的主要任務(wù)，就是繼續(xù)宣傳、溝通、發(fā)動，就是做好全面服務(wù)工作，迎接旺季大豐收。四． 執(zhí)行操作1． 組織安排（1） 領(lǐng)導(dǎo)小組公司成立“旺季促銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，趙樂成任組長，鄭書軍任副組長，成員為，鐘吉安、劉勇、王世洪、王成根、王紅、吳偉、隗凡、蔡富強(qiáng)、尹明發(fā)、賀懷詩、趙樂平。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)董事長正式批準(zhǔn)的工作方案，全面領(lǐng)導(dǎo)、指揮旺季促銷工作的執(zhí)行，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。（2） 計(jì)劃方案公司旺季總體計(jì)劃：，提交董事長批準(zhǔn)；，正式交付執(zhí)行；－、學(xué)習(xí)，領(lǐng)會、落實(shí)的同時(shí)，有關(guān)部門全面啟動宣傳造勢、組織采購和前期準(zhǔn)備工作；區(qū)域旺季總體計(jì)劃：，召開旺季總體計(jì)劃宣講會，銷售總監(jiān)代表公司正式宣講、布置旺季銷售工作；－，－；部門工作安排計(jì)劃：－，分別制定宣傳計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、促銷計(jì)劃等專項(xiàng)計(jì)劃，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；（3） 區(qū)域?yàn)橹? 本次旺季促銷工作，以各區(qū)域?yàn)橹鲌?zhí)行。各區(qū)域負(fù)責(zé)人是該區(qū)域執(zhí)行結(jié)果的第一責(zé)任人，各片區(qū)負(fù)責(zé)人是該片區(qū)執(zhí)行結(jié)果的第一責(zé)任人。2007年3月，公司將對全年?duì)I銷工作、特別是旺季促銷工作進(jìn)行系統(tǒng)、全面總結(jié)，超額完成者獎，不能完成者罰；在旺季執(zhí)行工作中，如果確實(shí)不能按照公司要求保持工作進(jìn)度，經(jīng)警告沒有能力整改的，公司將采取組織措施，隨時(shí)更換負(fù)責(zé)人員，以保證公司整個旺季經(jīng)營大局的順利進(jìn)行。2． 用品準(zhǔn)備（1） 前期用品A． 內(nèi) 容：胖胖火機(jī)2萬，胖胖墊枕5千，胖胖火柴20萬；B． 時(shí) 間：11月1日之前；C． 方 式：到廠家或供應(yīng)商訂購；D． 責(zé)任人：撖燕，胡曉強(qiáng)；（2） 石花胖胖A． 內(nèi) 容：大胖胖5千，中胖胖2萬5千，小胖胖5萬；B． 時(shí) 間：12月5日前；C． 方 式：到廠家訂購；D． 責(zé)任人：撖燕，胡曉強(qiáng)；（3） 團(tuán)年家宴A． 時(shí) 間：襄樊市10月31日前；隨州11月5日前；B． 方 式：襄樊市區(qū)，谷城、隨州、河口、隨州、棗陽、南漳，分頭執(zhí)行；C． 要 點(diǎn)：a． 高檔酒店，適度分散；b．一律包房，節(jié)日前后；c． 統(tǒng)一口徑，簽訂合同；d．送五品酒，抵扣帳款；D． 責(zé)任人：a． 襄樊：趙樂平，隗凡；b．谷城：鐘吉安；c． 河口：鐘吉安，胡華俊；d．隨州：王紅，王世洪；e． 南漳：吳偉，張輝；f． 棗陽：劉勇，陳靜；3． 檢視控制（1） 公司通過計(jì)劃、會議、現(xiàn)場調(diào)研、檢查匯報(bào)等形式對各區(qū)域工作進(jìn)行督導(dǎo)檢視，控制工作節(jié)奏和質(zhì)量；（2） 從11月1日起，月會半月會的主要內(nèi)容，就是檢視各區(qū)域、各部門旺季工作的進(jìn)展情況；（3） 第一、第二階段的主要工作，一是必須深入細(xì)致地做好宣傳溝通工作，二是通過實(shí)行“網(wǎng)格化”切實(shí)做好酒店銷售工作，通過最為廣泛宣傳元旦春節(jié)消費(fèi)者的利益，最大限度、最大范圍地啟發(fā)消費(fèi)者對石花酒的需求，通過112月酒店普遍消費(fèi)帶動和促進(jìn)元旦春節(jié)的節(jié)日大面積普遍消費(fèi)。銷售顧問注意樹立公司形象，保持與顧客的良好關(guān)系。換言之，銷售顧問是幫助公司在消費(fèi)者心中建立良好形象的基礎(chǔ)，所以銷售顧問除要遵守本公司員工的操作外，應(yīng)在任何時(shí)間，維持專業(yè)
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