【文章內(nèi)容簡介】 要。人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是車展的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。（1）人員分工計劃，是對車展工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（2）招展計劃，主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。（3）招商計劃，主要是為招攬觀眾參觀車展而制定的各種策略、措施和辦法。（4）宣傳推廣計劃，則是為建立車展品牌和樹立車展形象，并同時為車展的招展和招商服務(wù)的。1車展進(jìn)度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃（1）車展進(jìn)度計劃，是在時間上對車展的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在車展的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到車展成功舉辦。車展進(jìn)度計劃安排得好，車展籌備的各項準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。（2）現(xiàn)場管理計劃，是車展開幕后對車展現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計劃安排，它一般包括車展開幕計劃、車展展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好，車展現(xiàn)場將井然有序，車展秩序良好。（3）車展相關(guān)活動計劃，是對準(zhǔn)備在車展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動做出的計劃安排。與車展同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是車展的有益補充。二、《車展項目立項可行性研究報告》的設(shè)計（一）《車展項目立項可行性研究報告》的概念 完成了《車展立項策劃書》，并不意味著該立項的車展就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的車展和如何舉辦該車展提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該車展是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該車展項目及方案進(jìn)行可行性分析。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該車展的最終依據(jù)。《車展項目立項可行性研究報告》就是在對車展立項進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。車展立項可行性分析是車展項目立項策劃的繼續(xù)。車展項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計劃舉辦的車展“是什么樣的”；車展立項可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦車展立項策劃提出的“那樣的車展”是否可行，為最后是否舉辦該車展提供科學(xué)的決策依據(jù)。如果車展立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦車展的市場條件具備，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險較小且有一定的社會效益，就可以通過該車展立項策劃，決策舉辦該車展了。（二）《車展項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)《車展項目立項可行性研究報告》要對車展立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該車展項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《車展項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：市場環(huán)境分析（1）宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。（2）微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。（3）市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威脅分析。車展項目生命力分析（1）項目發(fā)展空間：即分析舉辦該車展所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。（2）項目競爭力：包括車展定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、車展價格、車展服務(wù)等。（3）辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析車展執(zhí)行方案分析1）對計劃舉辦的車展的基本框架進(jìn)行評估，具體包括：(1)車展名稱和車展的車型范圍、車展定位之間是否有沖突。(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。(3)車展的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的車展。(4)在車展展品范圍所在汽車產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的車展。(5)車展的辦展機(jī)構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的車展。(6)辦展機(jī)構(gòu)對車展展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。(7)車展定位與車展規(guī)模之間是否有沖突。2）招展招商和宣傳推廣計劃評估（1）招展計劃評估（2）招商計劃評估（3）宣傳推廣計劃評估車展項目財務(wù)分析1）價格定位2）成本預(yù)測：舉辦一個車展的成本費用一般包括：(1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等。(2)車展宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、車展資料設(shè)計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。(3)招展和招商的費用。(4)相關(guān)活動的費用。包括技術(shù)交流會、研討會車展開幕式、嘉賓接待、酒會、車展現(xiàn)場布置、禮品、請車展臨時工作人員的費用等。(5)辦公費用和人員費用。(6)稅收(7)其他不可預(yù)測的費用3）收入預(yù)測：舉辦一個車展的收入一般包括：(1)展位費收入(2)門票收入(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入4）盈虧平衡分析5）現(xiàn)金流量分析(1)凈現(xiàn)值分析(2)凈現(xiàn)值率分析(3)獲利指數(shù)(4)內(nèi)部收益率風(fēng)險預(yù)測（1）市場風(fēng)險（2）經(jīng)營風(fēng)險（3）財務(wù)風(fēng)險（4）合作風(fēng)險存在的問題 包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的車展項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對車