【文章內(nèi)容簡介】 6 地點：華庭廣場本次活動分兩場，上午為開業(yè)慶典活動，晚上為文藝演出活動。一、開業(yè)慶典活動時間：2014516 9：00AM10:30AM 活動流程：：音樂暖場（8:45AM—9:00AM）：開門紅（9:00AM9:05AM）（宣講本次慶典活動內(nèi)容、水星家紡公司相關(guān)內(nèi)容介紹、大悟水星家紡相關(guān)情況介紹、華庭百貨水星家紡婚慶店相關(guān)介紹；介紹此次活動參加領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)方）（9:05AM9:10AM）（9:10AM9:15AM）（9:15AM9:20AM）（9:20AM9:25AM），并與觀眾互動，贈送小禮品（9:25AM9:45AM）（9:45AM9:55AM），與觀眾互動，贈送小禮品（9:55AM10:05AM）（10:05AM10:10AM），并開啟展示“漢式婚禮秀”的活動，此次活動推向高潮部分。（10:10AM10:25AM），并與觀眾互動。上午活動結(jié)束，并告知觀眾晚上的文藝活動。（10：25AM10:35AM）上午開業(yè)慶典活動所需物料：。（鋪滿舞臺），鑼鼓人員4人，調(diào)音師司儀2人。（舞蹈演員4人，歌手2人）*是否需要空飄（空飄需要聯(lián)系氣象局，由氣象局專人放）*剪彩物件是否需要準(zhǔn)備*發(fā)言稿是否需要提前準(zhǔn)備*是否需要提供禮儀人員*氣拱門需要提前準(zhǔn)備*互動環(huán)節(jié)小禮品需要提前準(zhǔn)備（數(shù)量可以多點）*舞臺電源接線，應(yīng)提前聯(lián)系華庭百貨方電工提前接好水星家紡開業(yè)文藝晚會方案 時間：2014516 19:00PM20:30PM 地點：華庭廣場 活動流程：，工作人員就位，演員就位（18:45PM19:00PM）（19:00PM19:05PM），宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會正式開始，介紹水星家紡公司，介紹大悟水星家紡發(fā)展歷程，介紹水星家紡華庭百貨店開業(yè)期間優(yōu)惠活動內(nèi)容。（19:05PM19：10PM）。（19:10PM19:15PM），介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，并贈送小禮品。（19:15PM19:25PM）。（19:25PM19:30PM），介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況，互動并贈送小禮品。（19:30PM19:40PM）。（19:40PM19:55PM），互動。（19:55PM20:00PM）。（20:00PM20:10PM），互動。（20:10PM20:15PM）（20:15PM20:20PM），互動環(huán)節(jié)。（20:20PM20:25PM）。（20:25PM20:30PM），宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會活動圓滿成功。文藝晚會活動人員及物料安排： 1． 專業(yè)舞臺音響及調(diào)音設(shè)備一套。2． 專業(yè)舞臺燈光一套。3． 調(diào)音師1名、燈光師1名、主持人1名。4． 舞臺演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術(shù)師1名）5． 舞臺產(chǎn)品秀模特4名。第三篇：09年水星家紡陜西片區(qū)營銷戰(zhàn)略經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中往往想通過什么象武功秘籍的方法達(dá)到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒有呢，其實絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競爭對手，那要達(dá)到絕招，就是你的速度比對手要快，力度比競爭對手要大，精準(zhǔn)度要比對手更高。那要達(dá)到這種效果每天必須要不斷重復(fù)的練習(xí)。簡單的動作練到極致就是絕招，下面就這三方面來不斷闡述水星家紡2009陜西片區(qū)的營銷戰(zhàn)略絕招。一、你的速度比對手要快。規(guī)劃比競爭對手更長遠(yuǎn)的片區(qū)三年營銷規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營銷中心未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時更好的提升終端市場的競爭力，擴(kuò)大市場份額，完善渠道建設(shè)，維護(hù)品牌形象。為相應(yīng)總公司水星片區(qū)營銷中心推出終端建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃；目的是讓陜西片區(qū)營銷中心與終端經(jīng)銷商共同發(fā)展，充分的體現(xiàn)“伙伴、雙贏”的理念。成功一定有方法，成功不是因為不可能只不過沒找到方法，成功就是簡單的事情重復(fù)去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應(yīng)，經(jīng)銷商只有作好了每個城市的三年規(guī)劃才會對每年新的增長點爛熟于胸才會找到完成銷售指標(biāo)辦法。新增網(wǎng)點是立竿見影的事，預(yù)計專賣店什么時候開，商場什么時候進(jìn)，每個網(wǎng)點能增長多少指標(biāo)。團(tuán)購公關(guān)怎么開展，團(tuán)購能增長多少指標(biāo)，促銷計劃有沒排好，每次促銷的時間、主題、備貨、廣告宣傳方式、每次促銷預(yù)計完成多少銷售。對老店整改，上次裝修的時間在什么時候，整改的時間在什么時候，裝修前要不要提前策劃裝修清倉的活動。為保障銷售指標(biāo)的達(dá)成，每年投入的資金預(yù)算是多少，在組織架構(gòu)人員配置要投入的費(fèi)用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓(xùn)、福利、公關(guān)）等等要投入多少。水星家紡陜西片區(qū)營銷中心三年營銷規(guī)劃。2009年全年銷售指標(biāo)：1400萬元同比2008增長62%，完成十個規(guī)范網(wǎng)點的建設(shè)。2010年全年銷售指標(biāo)：2000萬元同比2009增長42%。2011年全年銷售指標(biāo)：3000萬元同比2010增長50%。任務(wù)是艱巨的，也是催人奮進(jìn)的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成進(jìn)度是22%，規(guī)范網(wǎng)點建設(shè)是4個（寶雞新世紀(jì)、安康新世紀(jì)、潼關(guān)專賣店、漢中萬邦）進(jìn)度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷商一起努力。把銷售指標(biāo)分解到每個月，每個月銷售指標(biāo)分解到每天，按責(zé)任到位每天分解到每個工作人員。第一年2009年市場拓展年，完善內(nèi)部運(yùn)營；對經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶，探索每個店的新的增長點，總結(jié)成功營銷模式。，完善公司硬件和軟件。、秋冬產(chǎn)品訂貨會，招商會，快速構(gòu)建代理商網(wǎng)絡(luò)。、渠道部、促銷隊，協(xié)助經(jīng)銷商把市場，做深、做細(xì)、做透。，重點投放經(jīng)銷商車身廣告，社區(qū)廣告，電視廣告，戶外墻體噴繪廣告等終端廣告形式。（1）在渠道開發(fā)方面。① 可以采取設(shè)立直營部或以特殊政策支持（如特色訂貨模式、裝修、廣告費(fèi)用補(bǔ)貼及輪流店長負(fù)責(zé)等形式），搶占戰(zhàn)略市場制高點（如西安、榆林、延安、安康），以此為源頭，快速建立銷售網(wǎng)點，發(fā)揮此類中心城市的輻射力。② 在華商報及網(wǎng)絡(luò)上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設(shè)置專職招商專員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場小型招商會，擴(kuò)大行業(yè)影響力并促成招商；⑤ 鎖定目標(biāo)市場，定向開發(fā)（特別是西安）；⑥ 在終端提升方面，嚴(yán)把新客戶關(guān)（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。（2）在市場維護(hù)方面。① 盤點現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C 級（A級年進(jìn)貨120萬以上、B級80萬以上，C級30萬以上）；② 針對30萬以下客戶經(jīng)分析評估無法再提升的則堅決淘汰換；③ 制定各等級客戶詳盡的升級計劃（主要包括：新增網(wǎng)點、擴(kuò)大單店面積、形象調(diào)整、銷售技能提升及終端規(guī)范運(yùn)營、促銷及推廣等）。方案：以品牌及銷售同時發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動型西安片區(qū)發(fā)展思路。品牌運(yùn)作是解決西安片區(qū)營銷中心持續(xù)發(fā)展的問題，而渠道運(yùn)營是確保西安片區(qū)營銷中心生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實力還不夠強(qiáng)大時，片區(qū)的品牌營銷應(yīng)遵循“務(wù)實、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時，更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績提升。渠道建設(shè)更加合理 和高效，為業(yè)績提升打下了基礎(chǔ)，業(yè)績的提升促進(jìn)了利潤的增長，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循環(huán)，西安片區(qū)營銷中心才能不斷的做強(qiáng)做大。目前家紡行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向微利化，行業(yè)全國性品牌少，知名品牌區(qū)域化分布，消費(fèi)購物用途明確，消費(fèi)時尚化未形成；消費(fèi)者購物用途一般為新婚、喬遷、團(tuán)購及日常換購。目前在陜西知名品牌市場占有率不高。因而陜西片區(qū)營銷中心要占有市場搶位的先機(jī)，作到陜西區(qū)域水星為王。建立“一切以消費(fèi)者滿意”為核心的服務(wù)性企業(yè)戰(zhàn)略。建立以客戶滿意為導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)。消費(fèi)者滿意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設(shè)計、工藝、新品類、心理利益和現(xiàn)實利益）、價格（心理成本、心理溢價、社會成本、支付能力）、購買便利性（距離、體驗、表演、娛樂性）、品牌增值（價值感、體驗、表演）、服務(wù)（一對一、數(shù)據(jù)庫、驚喜、溝通、定制等）等等。主張服務(wù)成為獨(dú)立品牌，是要建立進(jìn)入壁壘。家紡行業(yè)的產(chǎn)品線較寬，產(chǎn)品都是紡織品，同質(zhì)化嚴(yán)重，即使存在產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務(wù)可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎(chǔ)，也是品牌增值的終極。關(guān)于秋冬新品訂貨的模式。公司只對主力研發(fā)的各系列主推花型進(jìn)行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風(fēng)格