【正文】 藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，連鎖，來(lái)進(jìn)行渠道的建設(shè)和管理。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)有空間：我國(guó)目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。預(yù)計(jì)在未來(lái)10年中，床上用品行業(yè)將成為我國(guó)家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。家用紡織品行業(yè)是中國(guó)目前發(fā)展前景最好、增長(zhǎng)速度最快的紡織品子行業(yè)。很多的經(jīng)銷(xiāo)商目光僅僅盯在公司的廣告支持和推廣策略上，將自己的思維畫(huà)地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。免費(fèi)制作以水星家紡作為宣傳的超市購(gòu)物袋，投放到各個(gè)鄉(xiāng)村中小超市 也是一種不錯(cuò)的宣傳。三是廣告語(yǔ)直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深?yuàn)W了沒(méi)法理解。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有內(nèi)容可挖，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中得出的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比這篇文章有用得多。電話回訪、會(huì)員俱樂(lè)部、促銷(xiāo)信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。記住，三折頁(yè)或者產(chǎn)品單頁(yè)是提高銷(xiāo)售成功的一個(gè)重要工具。對(duì)將信將疑者要用實(shí)證建立她的信心，通過(guò)試驗(yàn)演示或者消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法解決信任問(wèn)題。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷(xiāo)信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)、以老帶新等。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)被吸引走進(jìn)專賣(mài)店。營(yíng)銷(xiāo)中講“推拉”，吸引人流也是如此。所以專賣(mài)店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專賣(mài)店的衣食父母。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買(mǎi)贈(zèng)或者禮品贈(zèng)送還是應(yīng)該的，有一點(diǎn)要記住：開(kāi)業(yè)時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。即：首先全面盤(pán)點(diǎn)終端對(duì)不符合公司標(biāo)準(zhǔn)的終端強(qiáng)力整改，無(wú)發(fā)展前景的終端堅(jiān)決汰換，凈化市場(chǎng)；其次，建立終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)規(guī)范，并設(shè)立渠道部對(duì)終端進(jìn)行運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和考核，確保終端規(guī)范運(yùn)營(yíng)；再則，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，并建議以區(qū)域聯(lián)動(dòng)方式做出聲勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)提升知名 度。C：08年回款在50萬(wàn)以上的客戶配備（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）。公司只對(duì)主力研發(fā)的各系列主推花型進(jìn)行配備。消費(fèi)者滿意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設(shè)計(jì)、工藝、新品類、心理利益和現(xiàn)實(shí)利益）、價(jià)格（心理成本、心理溢價(jià)、社會(huì)成本、支付能力）、購(gòu)買(mǎi)便利性（距離、體驗(yàn)、表演、娛樂(lè)性）、品牌增值（價(jià)值感、體驗(yàn)、表演）、服務(wù)（一對(duì)一、數(shù)據(jù)庫(kù)、驚喜、溝通、定制等）等等。目前在陜西知名品牌市場(chǎng)占有率不高。品牌運(yùn)作是解決西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，而渠道運(yùn)營(yíng)是確保西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。② 在華商報(bào)及網(wǎng)絡(luò)上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設(shè)置專職招商專員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場(chǎng)小型招商會(huì)，擴(kuò)大行業(yè)影響力并促成招商；⑤ 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，定向開(kāi)發(fā)（特別是西安）；⑥ 在終端提升方面，嚴(yán)把新客戶關(guān)（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。、渠道部、促銷(xiāo)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)，做深、做細(xì)、做透。第一年2009年市場(chǎng)拓展年，完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶，探索每個(gè)店的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)模式。2011年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：3000萬(wàn)元同比2010增長(zhǎng)50%。為保障銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成，每年投入的資金預(yù)算是多少，在組織架構(gòu)人員配置要投入的費(fèi)用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓(xùn)、福利、公關(guān)）等等要投入多少。成功一定有方法，成功不是因?yàn)椴豢赡苤徊贿^(guò)沒(méi)找到方法，成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應(yīng)，經(jīng)銷(xiāo)商只有作好了每個(gè)城市的三年規(guī)劃才會(huì)對(duì)每年新的增長(zhǎng)點(diǎn)爛熟于胸才會(huì)找到完成銷(xiāo)售指標(biāo)辦法。簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致就是絕招，下面就這三方面來(lái)不斷闡述水星家紡2009陜西片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略絕招。4． 舞臺(tái)演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術(shù)師1名）5． 舞臺(tái)產(chǎn)品秀模特4名。（20:25PM20:30PM），宣布水星家紡華庭百貨店開(kāi)業(yè)慶典文藝晚會(huì)活動(dòng)圓滿成功。（19:55PM20:00PM）。（19:15PM19:25PM）。上午活動(dòng)結(jié)束，并告知觀眾晚上的文藝活動(dòng)。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進(jìn)才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強(qiáng)大起來(lái)。路演譯自英文Roadshow，本意是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。不可否認(rèn)的是，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的份額，請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好，這一招確實(shí)好用。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響?，F(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷(xiāo)中心。行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)為了銷(xiāo)售量的提升，便會(huì)找到合適的商家合作，分?jǐn)偫麧?rùn)，這也就是現(xiàn)階段最常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商模式。因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暫時(shí)解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，但同時(shí)也必須面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。水星家紡：如何應(yīng)對(duì)行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質(zhì)品牌據(jù)了解，水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。企業(yè)信息瀏覽水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡(jiǎn)介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費(fèi)用?；谝苿?dòng)客戶端的各類活動(dòng)信息能為商家有效節(jié)省短信推送費(fèi)用、物料制作費(fèi)用以及廣告投放費(fèi)用；更少的經(jīng)費(fèi)投入，更大的宣傳效果。7手機(jī)客戶端基本參數(shù)類別：i點(diǎn)產(chǎn)品 語(yǔ)言：中文 大?。?版本： 下載次數(shù)：100+系統(tǒng)要求： 更新時(shí)間：20121112基本簡(jiǎn)介水星家紡手機(jī)客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水水星家紡星家紡量身定制的一款品牌展示應(yīng)用軟件。支數(shù)越高，密度自然也越密。水星品牌更是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，實(shí)行品牌國(guó)際化策略。水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設(shè)計(jì)公司有著廣泛的信息交流和技術(shù)合作。產(chǎn)品篇技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有國(guó)際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。家不僅是一個(gè)人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。5三大篇章品牌篇品牌介紹長(zhǎng)期以來(lái)，水星家紡始終堅(jiān)持“品質(zhì)至上”，以樂(lè)享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時(shí)尚溫馨的風(fēng)格而大受歡迎。公司將一如既往堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施品牌提升計(jì)劃和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進(jìn)，從而在根本上打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。2009年水星家紡?fù)ㄟ^(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審2008年水星家紡榮獲“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心指定產(chǎn)品”稱號(hào)。2011年 水星家紡榮獲中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)家紡企業(yè)前十名。2010年 水星家紡被評(píng)為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。2009年 水星家紡與國(guó)內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星東華家紡技術(shù)中心”。2007年 水星產(chǎn)品成為“中國(guó)奧林匹克體育中心”指定產(chǎn)品。2006年 在全國(guó)各大中城市快速建立專賣(mài)店，快速的增長(zhǎng)使“水星”成為中國(guó)家紡行業(yè)擁有最大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的品牌。2003年 水星榮獲上海名牌產(chǎn)品。3發(fā)展歷程2000年 上海水星被服有限公司注冊(cè)成立于上海市。和諧：樹(shù)立大局觀，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)，公司與外部互惠共贏，內(nèi)部目標(biāo)一致、行動(dòng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。可時(shí)尚是什么？很多人對(duì)時(shí)尚的理解都不同，有人認(rèn)為時(shí)尚即是簡(jiǎn)單，與其奢華浪費(fèi)，不如樸素節(jié)儉，有的人認(rèn)為時(shí)尚只是為了標(biāo)新立異，與眾不同。李裕陸上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理?，F(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)200余項(xiàng)。“水星”也是中國(guó)家紡行業(yè)擁有最大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售、渠道規(guī)模及綜合實(shí)力居行業(yè)前三，2009年通過(guò)上海市高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審。上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團(tuán)下屬主要成員企業(yè)，也是中國(guó)現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個(gè)品種。主要產(chǎn)品上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。在國(guó)內(nèi)，水星品牌家喻戶曉?！皶r(shí)尚”很流行，追求時(shí)尚似已蔚然成風(fēng)。