美容院如何與影樓外聯(lián)營銷(編輯修改稿)
2024-11-19 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面有很多潛在的顧客，對她們也是一次拉動。采用報紙夾頁廣告和小區(qū)廣告牌相結(jié)合的宣傳方式，宣傳內(nèi)容為：擁軍1000名，美麗大放送。在建軍節(jié)來臨之際，英娜美容院為了表達對最可愛的人的敬意，全市征集1000名女士兵、女軍官、女公安、女交警，以及軍嫂。凡符合條件，請攜帶有效證件來領美麗禮物。詳情見店內(nèi)海報。店內(nèi)海報內(nèi)容為：向最可愛的人敬禮。禮品為，100元防曬護理，100元面部spa水療，100元氣血通理療，另送一盒面部冰膜和清涼去火茶一袋?；顒臃治觯哼@是第一步營銷措施，也是為了營造活動氣氛，同時也是為了讓其他商家看到英娜的營銷魄力，便于洽談外聯(lián)事宜。通過這些禮品的贈送，就等于制造了顧客來店內(nèi)的機會，也就等于制造了銷售的機會。結(jié)果，三天時間征集到100多名，帶來后期銷售5萬多元。這些顧客大多是新顧客，起到了納客的效果。美麗7天樂在活動的第二階段，通過聯(lián)系了一些商家，開始運作大型聯(lián)合促銷活動。活動期間，進店即送潘杰美甲抵用券一張（價值50元），利明眼鏡消費券100元，奧斯卡影城電影票一張，世紀聯(lián)華消費券100元，淘氣鬼兒童攝影消費券100元。同時，這5家商家也針對他們的顧客贈送英娜的美容體驗券100元，有效期限7天?；顒臃治觯哼@一次主要是針對低端客戶，潘杰美甲主要針對時尚女孩，利明眼鏡主要因為夏天戴太陽鏡的多，奧斯卡影城主要是為了植入近期大片，淘氣鬼兒童攝影，主要想吸引年輕媽媽，世紀聯(lián)華主要為了把家庭主婦拉進店。目的就是借助其他商家，吸引新客源，從而拓寬客源渠道。7天時間5家外聯(lián)單位共計發(fā)放英娜美容消費券萬余張，進店顧客500多名，促進銷售10萬元左右。換錢行動：100元換1000元自8月16日開始，英娜美容院促銷活動進入第三階段，聯(lián)合大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯(lián)華、華潤萬家等四大賣場開展換錢行動：100元現(xiàn)金，兌換1000元代金券。英娜美容院的1000元代金券是針對價值500元以上的美容項目，代金券每次限用200元，其他商家的代金券有其他自己確定使用說明。英娜美容院分別與這幾家大賣場聯(lián)合行動，都在各自的店里派發(fā)自己和聯(lián)合單位的代金券。在這四大賣場里，大商新瑪特與丹尼斯都是高端賣場，他們帶來的都是高端客戶；世紀聯(lián)華和華潤萬家都是超市，吸引的相對是中低端客戶。尤其是大商新瑪特是2009年剛剛開業(yè)的賣場，為了烘托人氣，幾乎每周都有投放廣告，在廣告內(nèi)容中宣傳了美容消費券，等于也為英娜美容院做了宣傳，效果空前火爆。10天時間，進客近1000人，產(chǎn)品銷售和辦卡銷售共計16萬元。外聯(lián)營銷的優(yōu)勢盡顯無余?；顒臃治觯簱Q錢活動，主要基于當前的經(jīng)濟形勢，符合人們的投資需求。經(jīng)濟危機下，人們都想“錢生錢”，進行投資。100元當作1000元花，等于放大了錢的價值作用，所以就特別吸引人，參與者比較多。由于是與賣場聯(lián)合，可以滿足人們多樣化的消費需求，而不僅僅是美容，這樣更加讓人接受。七夕情侶夜話8月26日是傳統(tǒng)的“七夕”，中國情人節(jié)。近年來由于法定假日的修改，一些傳統(tǒng)的節(jié)日再度火爆起來。而陰歷七月七，是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，而且還有古老美麗的牛郎織女故事，讓人非常向往。營銷專家決定為英娜美容院策劃一個“七夕情侶夜話”活動。本次活動聯(lián)合夜色酒吧，七夕之夜夜色酒吧，有精彩的愛情節(jié)目：如單身party，牛郎織女情話表演秀，情話評選大賽，接吻大賽等。凡在英娜美容院消費滿300元即送夜色酒吧“七夕情侶夜話”門票一張，酒水消費券200元。另外，當晚來夜色酒吧的情侶均贈送女方價值300元英娜美容消費券?；顒臃治觯貉籽紫娜眨蟊姷男睦肀容^浮躁，非?？释麑ふ倚碌拇碳せ顒?，英娜美容院聯(lián)合夜色酒吧開展的“七夕情侶夜話”活動恰恰滿足了都市人這種無聊狀態(tài)，所以活動非常吸引人。七夕之前，英娜以此納客200多人，銷售5萬多元；七夕之夜，英娜又派發(fā)了200多張美容消費券，帶動后期消費4萬多元。鄭州英娜美容院在遭遇營銷瓶頸的狀態(tài)下，通過外聯(lián)營銷活動，拓寬了顧客渠道，不僅能夠盈利，還創(chuàng)造了銷售奇跡，打破了月營業(yè)額20萬的紀錄，營業(yè)額高達40萬元。如果不是依靠外聯(lián)，單靠英娜美容院自身是怎么也達不到的。這就是外聯(lián)的力量！尤其是當聯(lián)合的單位像大商新瑪特、丹尼斯這樣的商業(yè)巨頭時，那種效果真是難以想象。雖然，英娜也付出近5萬元的合作投資，但相對收獲而言，還是非常超值的。相關(guān)鏈接：外聯(lián)營銷所謂外聯(lián)，就是美容院聯(lián)合外部的一些單位促進銷售的一種活動，具有雙贏的特點，互相利用各自的客戶資源，進行共享，從而達到各自的營銷目標。隨著都市商業(yè)化的發(fā)展，店鋪的密集，外聯(lián)營銷成為必須。第四篇：影樓營銷策劃書影樓“營銷策劃書”影樓市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？一、影樓營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具
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