市場拓展部崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2024-11-19 01:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。四、考核規(guī)定（一）判單原則公平、公正、公開的原則。信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手客戶意向信息為準(zhǔn)，并報公司市場部備案后有效。（二）裁定依據(jù)客戶第一手意向信息為準(zhǔn)；第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員；已經(jīng)合作過的客戶再次合作；已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項目；（三）判單歸屬導(dǎo)向有利于公司全局和拓展大局；有利于公司與客戶的長期合作；鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；鼓勵拓展員工長期在本公司工作；鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；第四篇：市場拓展部崗位職責(zé)（模版）市場拓展部崗位職責(zé)一、部門職責(zé)㈠充分了解商鋪市場行情，制定實施公司市場拓展計劃； ㈡尋找和跟蹤商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)項目，加強(qiáng)溝通與交流，對前期有關(guān)的報規(guī)設(shè)計提供合理化建議，為公司后期簽約打下良好的基礎(chǔ)；㈢每進(jìn)入一個新的城市、區(qū)域拓展，必須提供詳細(xì)的書面考察報告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；㈤根據(jù)項目的進(jìn)展情況，及時與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊合作，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。二、崗位職責(zé)㈠、主持市場部的全面工作；主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；負(fù)責(zé)公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預(yù)算報告；負(fù)責(zé)對同行業(yè)、市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；積極尋找、跟蹤、拓展商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)等的目標(biāo)項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進(jìn)項目簽約；定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團(tuán)隊工作情況；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈡拓展主管協(xié)助經(jīng)理做好市場開拓工作；參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司市場拓展戰(zhàn)略；參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；負(fù)責(zé)草擬市場拓展文件；負(fù)責(zé)收集、匯總項目管理信息，建立項目信息庫；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈢拓展專員負(fù)責(zé)做好市場拓展工作，每人每年掌握信息120單，每人每月完成5單。負(fù)責(zé)市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈，不得虛報開發(fā)商宴請費(fèi)用。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。四、考核規(guī)定㈠判單原則公平、公正、公開的原則。信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)，并報公司市場部備案后有效。㈡裁定依據(jù)項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)；第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員；已經(jīng)合作過的客戶再次合作；已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項目；㈢判單歸屬導(dǎo)向有利于公司全局和拓展大局；有利于公司與客戶的長期合作；鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；鼓勵拓展員工長期在本公司工作；鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；㈣具體裁定細(xì)則某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。凡客戶自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定合同后，再發(fā)放信息提成、拓展績效、管理提成。凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號碼），或者第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員后，將該項目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定合同后，非拓展員工享有總業(yè)績10%信息提成，拓展員工只發(fā)放拓展績效、管理提成。被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜訪的客戶，調(diào)動后原則上由經(jīng)理指定其他拓展專員跟進(jìn)，七天后簽定合同的該單判為經(jīng)理指定的拓展專員，七天內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按50%與50%分單。拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的客戶由經(jīng)理指定其他拓展專員負(fù)責(zé)；在其離職后七天內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按50%與50%分單。離職七天后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過1個月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與客戶進(jìn)行過接觸洽談，當(dāng)拓展經(jīng)理因拓展績效考慮，將該項目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照50%與50%分單。拓展專員已簽代理合同的客戶，再有其他拓展專員拜訪的無
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