【文章內容簡介】 ， 保險 ， 支付及商檢 ， 索賠 ， 仲裁 ， 不可抗力等 ， 在實際業(yè)務中 ， 一般是對主要的和沒有約定的內容進行談判 。 ? 交易磋商的程序可分為 5個環(huán)節(jié)：詢盤 ， 發(fā)盤 ， 還盤 ， 接受和簽約 。 其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié) ， 也是一種法律行為 。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 32 ? ：發(fā)盤（ offer） 是指買賣雙方的一方發(fā)盤人 — offeror） 與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。 ? ? (1)向一個或一個以上的特定的人提出 ? 只有發(fā)盤中特別指定的人，方可作為受盤對有關發(fā)盤表示接受而成立合同，不是向特定的人提出的建議，僅應視邀請做出發(fā)盤，如出口人向國外大批客戶寄發(fā)商品目錄，價目表，及做廣告向社會廣大公眾宣傳，兜售商品，只能視為發(fā)盤的邀請，為避免誤解，實際業(yè)務中最好注明 “ 價格僅供參考 ” ， “ 上列價格須經確認為準 ” 等作為保留條件，如果明確地表視 在得到接受時承受約束 的意向 。則被視為 發(fā)盤 ，如果在報刊上登出售某種商品的廣告時，說明 在某年某月某日前按所列價格匯到價款，保證供貨 ，該廣告的刊登者必須對按期匯款的人，履行供貨的義務。 ? (2)表明承受約束的意旨 ? 一項發(fā)盤必須明確地表示或默示地表明當受盤人作出接受時發(fā)表人承受約束的意旨，即承擔按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同的責任。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 33 ? (3)內容必須十分確定 ? 只有內容確定的發(fā)盤，才能經接受而成立合同，所謂發(fā)盤 內容的確定， 是指發(fā)盤的條件是完全的，明確的和終局的。 ? (4)送達發(fā)盤人 ? 發(fā)盤于送交對方本人，或其營業(yè)地或通訊地址。發(fā)盤在未被送達受盤人之前， 如果發(fā)盤人改變注意，可以撤回發(fā)盤，即使該發(fā)盤是不可撤消的。 ? ? 發(fā)盤被終止的情況有下列四種 : ? (1)在有效期內未被接受而過時 ? (2)在被接受前撤消 ? (3)被拒絕或還盤 ? (4)法律的實施 ? （ 二 ） 接受 ? 接受是指買賣雙方的一方 (受盤人 )無條件地同意對方 (發(fā)盤人 )在發(fā)盤中提出的交易條件 ， 并愿接受這些條件與對方達成交易 ， 訂立合同的一種肯定的表示 。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 34 ? 發(fā)盤一經接受，合同即告成立，發(fā)盤人和收盤人任 何一方都不得任意更改或撤消。 ? ? (1)接受必須由特定的人作出。特定的人是有發(fā)盤人指定的對象，如由第三者接受，必須經發(fā)盤人對該 接受 予以確認。 ? (2)接受必須表示出來。接受必須由受盤人以某種方式表示出來，如果受盤人在思想上已愿意接受對方的發(fā)盤，擔保持緘默或不作出任何行為，不能構成接受。 ? (3)接受必須在發(fā)盤有效期內送發(fā)盤人。如超過發(fā)盤有效期則視為逾期接受，接受的成立與否，發(fā)盤人應及時明確電告受盤人。 ? (4)接受必須與發(fā)盤相符 ? ? 接受送達發(fā)盤人時生效。接受作出后在未發(fā)送發(fā)盤人，即未生效之前，受盤人可以撤回接受，但接受撤回的通知必須于接受到達之前或同時送達發(fā)送人。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 35 ? （三）簽訂合同 ? 通過交易的洽商，一方的發(fā)盤被另一方有效地接受后，合同 就告成立 . 但在我國進出口業(yè)務中，一般都由進出口公司同國外 客戶簽訂書面合同，合同經雙方簽訂后，就成為約束雙方的法律 性文件，有關合同規(guī)定的條款，雙方都必須遵守和執(zhí)行。任何一方違反合同的規(guī)定都必須承擔法律責任。合同一般沒有固定格式。 ? ? （ 1）作為合同成立的證據 ? 通過合同的簽訂，把磋商雙方在多次反復協(xié)商達成一致的各項條件，加以歸納，把雙方的權利義務統(tǒng)一在一個合同之中， 做為合同成立的證據是非常必要的。 ? （ 2）作為履行合同的依據 ? （ 3）在一定條件下作為合同生效的條件 ? 在交易磋商中， 一方曾聲明以簽訂正式合同為準，那么，即使雙方已就交易條件達成協(xié)議， 還不能認為已經存在法律上有效的合同關系，在這種情況下，簽訂正式書面合同，就成為合同生效的不可缺少的條件。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 36 ? 2．書面合同的形式 ? (1)銷售合同 (Sales contact) ? 銷售合同的內容比較全面，并對雙方的權利和義務及爭議 發(fā)生后如何處理， 均有詳細的規(guī)定，簽訂這種形式的合同，對 于明確雙方的責任避免爭議都是有利的。 因此，對大宗商品或 成交額大的交易及新客戶交易中，一般采用這種較正式的銷售合同。 ? (2)銷售確認書 (Sales Confirmation) ? 與銷售合同具有同等效力，但條件較為簡單，屬于一種簡式合同，適用于金額不大，量小的土特產品和輕工產品，或已訂有代理，包銷等長期協(xié)議的交易。 ? ? (1)約首 :包括合同名稱，訂約雙方當事人名稱地址，合同號碼，訂約日期，地點。 ? (2)本文 :本文是合同的中心部分 .具體列明交易的條款，條件， 規(guī)定雙方當事人的義務。 ? (3)約尾 :說明合同文字的效力，份數及雙方簽字并說明合同生效的時間。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 37 三、進出口合同的履行 ? 合同的簽訂只是表達了雙方當事人各自的經濟愿望和目的 ， 只是履行了所訂立的合同 ， 才能使這種愿望和目的得以實現(xiàn) 。 履行合同既是經濟行為 ， 又是法律行為 .我國涉外經濟合同法明確規(guī)定 :合同依法成立 ， 即具有法律約束力 ， 當事人應當履行合同約定的義務 ， 任何一方不得擅自變更或解除合同 。 所以依法成立的合同必須依法全面履行 ， 只有這樣 ， 才能實現(xiàn)雙方當事人預期的經濟利益 。 ? 重合同 ， 守信用 是我國對外貿易以致整個經濟活動一慣遵循的一項原則 。 ? （ 一 ） 出口合同的履行 ? 出口合同的履行包括很多環(huán)節(jié) ， 我國出口貨物多按 CIF價格成交 ，采用信用證方式支付貨款 。 履行這類合同一般包括備貨 ， 催證 ， 審證 ，租船訂艙 ， 報關 ， 報驗 ， 保險 ， 裝船 ， 制單結匯等環(huán)節(jié) ， 其中尤以貨 ，證 ， 船 ， 款 4個環(huán)節(jié)重要 。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 38 ? (1)備貨 ? 備貨：賣方按照合同的規(guī)定，按時，按質，按量的準備好 應交的貨物。 ? 報驗：是指貨物備齊后向中國進出口商品檢驗局申請檢驗， 否則，貨物不得出境。 ? (2)催證、審證和改證 ? 催證：采用信用證方式支付時，買方開證是賣方履行和約的先決條件，為此賣方可根據備貨情況和航運情況，通過函電或其他途徑催促國外客商及時開證。 ? 審證：由銀行和出口方共同承擔， 審核與合同的條款是否相符及雙方的資信能力及索匯路線。 ? 投保：在 CIF合同中，賣方在裝船前須向中國人民保險公司辦理投保手續(xù)。 ? (3)租船、訂艙和裝運 ? 租船訂艙：委托中國人民對外貿易運輸公司辦理。 ? 報關：指出口貨物裝船出發(fā)。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 39 ? 投保： CIF合同中賣方在裝船前須向中國人民保險公司辦 理投保手續(xù)。 ? (4)制單結匯 ? 出口貨物裝運之后，進出口公司按信用證規(guī)定的期 限和要求，填寫各種單據，在信用證有效期內，交銀行 辦理議付結匯手續(xù)。 ? (5)索賠和理賠 ? （ 二 ） 進口合同的履行 ? 進口合同的履行是按合同規(guī)定付款，接貨，以及處理履約過程中的其他事宜 . 在我國進口業(yè)務中，大多數采用 FOB價格成交，支付方式大多是信用證，其履行進口合同的一般程序為 :開證，租船和訂艙，裝運，辦理保險，審單付款，接貨報關，檢驗，撥交，索賠等環(huán)節(jié)。 ? ，按合同規(guī)定填寫開證申請書向中國銀行申請開證。 ? 。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 40 ? 。 ? 。中國銀行收到國外寄來的匯票和單據 后，對照信用證的規(guī)定進行審查核實后對外付款。 ? 。 ? 。索賠一般有以下 3個方面 : ? （ 1）向賣方索賠。如商品的品質，規(guī)格，等級，標準與合同不符， 原裝重量或數量不足，包裝不良致使貨物受損，未按期交貨或拒不交貨等。 ? （ 2）向船運公司索賠。卸貨數量少于提單所列明數量；在清潔提單下，由于船方過失致使貨物發(fā)生殘損等。 ? （ 3）向保險公司索賠。由于自然災害，意外事故或其他外來原因造成的承保責任內的損失。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 41 第五節(jié) 外貿 EDI及其應用 ? 一、 EDI及其基本特征 ? 二、 EDI的優(yōu)勢及其對企業(yè)經營戰(zhàn)略的影響 ? 三、 EDI工作原理 ? 四、 EDI標準 ? 五、 EDI應用軟件 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 42 一、 EDI及其基本特征 ? 電子數據交換（ Electronic Data Interchange)EDI， 是一 種計算機應用技術，商業(yè)伙伴們根據事先達成的協(xié)議，對經濟信息按一定標準進行格式化處理，并把這些格式化的數據，通過計算機通訊網絡在它們的電子計算機系統(tǒng)之間進行交換和自動處理。它極大地改變了傳統(tǒng)的貿易手段和管理手段，不僅使商業(yè)業(yè)務的操作方式根本改觀，而且也影響了企業(yè)的行為和效率，對市場結構，國民經濟的運行的運行等等都產生了根本性的變化，因而被認為是一次影響深遠的結構性商業(yè)革命。 ? EDI技術是以通信技術、計算機技術、數據標準化為前提和支撐條件的。 EDI應用的成功與否，在技術上取決于這三個方面。 ? EDI的基礎 ? EDI的網絡環(huán)境有多種，也就是說，它可以適應各種通信網絡，如公眾電話網，專用網， 。 EDI一般有下列三種通信方式：點對點 PTP通信方式、增殖網絡 VAN方式和報文處理系統(tǒng) MHS。良好的計算機通信網絡是開展 EDI應用的支撐環(huán)境和基礎。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 43 ? 點對點的通信方式適用于用戶不多的情況，可以提 高傳輸速度和安全性。但是，如果跨國家、跨行業(yè)之間 的應用，采用點對點的方式就很不適合了。 ? 增值網絡是指通信公司利用其在技術上和設備上的優(yōu)勢，除在網絡上開展一般的通信業(yè)務之外，還增加向客戶提供 EDI服務的功能。這種增值網絡方便了 EDI用戶，推動了 EDI的引用和發(fā)展。 ? 要使 EDI成為全球性的商業(yè)貿易工具，必須依賴對用戶統(tǒng)一的標準網絡環(huán)境，即開放系統(tǒng)互聯(lián)，以滿足不同計算機系統(tǒng)、不同行業(yè)、不同國家在信息交換方面的需求?；?X。 400系列標準的報文處理系統(tǒng) MIS是包括電子數據、電傳、傳真、可視圖文等非話電信服務以及語音、圖像、圖形、圖表在內的新一代業(yè)務綜合信息系統(tǒng)，它為 EDI的應用提供了優(yōu)良的軟件應用水平臺預報文處理系統(tǒng)，并有嚴密的安全保密服務和目錄服務。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 44 ? EDI的條件 ? EDI是建立在完善的計算機處理和先進的通信網絡之上 的。 EDI不是簡單地通過計算機網絡將標準數據從一個企業(yè) 的計算機系統(tǒng)傳遞到另一個企業(yè)的計算機系統(tǒng)，它還要求系統(tǒng)內的計算機能夠對所傳輸的信息進行自動識別和處理，而無須人工干預。因此，必須在較高的應用基礎上，將 EDI與企業(yè)內部的信息系統(tǒng)有效結合起來，實現(xiàn)貿易信息的自動處理和交換。 ? EDI應用的成功 ， 取決于企業(yè) 、 行業(yè)乃至整個社會的計算機應用水平 ， 必須把 EDI和辦公室自動化 、 管理自動化 、 各種 MIS系統(tǒng) 、 數據庫系統(tǒng)以及 CAD、 CIMS等結合起來 ， 才能更好地應用 EDI，顯示其巨大作用 。 單項的 EDI應用 ， 往往是被迫進行的 ， 例如 EDI報關系統(tǒng) ， 或訂單接收系統(tǒng) ， 這是受到外界壓力的結果 ， 原來的一套人工工作程序仍然保留 ， 應用單位增加了設備和人力投入 ，使 EDI的優(yōu)勢無從體現(xiàn) 。 如果把 EDI和企業(yè)內電子數據處理系統(tǒng)EDP結合起來 ， 在原來計算機系統(tǒng)上增加一套 EDI軟件 ， 可以使原有的設備得到充分利用 ， 提高經濟效益 。 蘭州商學院信息工程學院計算機系 第六章 稅務電子化概述 45 ? EDI的保證 ? EDI要在不同