【文章內(nèi)容簡介】 m want to tell you how much I appreciate your you for your order of 100 dozen of the assure you of a punctual execution of your about our request for the early delivery of the goods? is the earliest time when you can make delivery? long does it usually take you to make delivery? 廣交會常用英語口語之答復(fù)交貨期 think we can meet your ?m can?t advance the time of ?m very sorry for the delay in delivery and the inconvenience it must have caused may know that time of delivery is a matter of great know that time of delivery if very important to hope you can give our request your special ?s discuss the delivery date offered to deliver the goods within six months after the contract shall effect shipment as soon as the goods are ready will speed up the production in order to ship your order in you desire earlier delivery, we can only make a partial ：簽單前建議 the formal contract is drawn up we?d like to restate the main points of the can get the contract finalized you repeat the terms we?ve settled?簽單后祝語?m very pleased that we have e to an agreement at ?s congratulate ourselves for the successful ：客人詢問付款方式 we discuss the terms of payment? is your regular practice about terms of payment? are your terms of payment? 回復(fù)詢問付款方式?d like you to pay us by L/ always require L/C for our exports and we pay by L/C for our imports as insist on full hope you will accept D/P payments view of this order of small quantity, we propose payment by D/P with collection through a band so as to simplify the payment by L/C is the safest method, but rather ?m can?t accept D/P or D/ insist on payment by L/?m afraid we must insist on our usual payment .“Payment by installments” is not the usual practice in world should we open the L/C? L/C must reach us 30 days before the date of delivery so as to enable us to make all necessary long should our L/C be valid? 廣交會常用英語口語之保險類： 客人詢問保險 for the insurance, I have quite a lot of things which I am still not clear I ask you a few questions about insurance? do your insurance clauses cover? 廣交會常用英語口語之參觀工廠： ?ll understand our products better if you visit the wonder if you could arrange a visit to the ?s me know when you are will arrange the tour for you.第三篇：廣交會練習(xí)詞匯（范文） amp。 Booth Reservation 報名與預(yù)定展位Zara Exhibition CenterZara展覽中心 Dola多樂公司 RegisterInternational Motorcycle 展Thomas BrownBoothregistration formregistration feecredit cardAmerican sign up申請，注冊托馬斯布朗攤位注冊表注冊費(fèi)信用卡美國運(yùn)通報名Dola Motorcycle Assembling Corporation多樂摩托裝配公司standard package booth標(biāo)準(zhǔn)包價攤位nonstandard package booth價攤位chargelocatereservebook upcorner booth位expiration dateconfirmreservation2Venue Reservation會場預(yù)訂非標(biāo)準(zhǔn)包費(fèi)用位于預(yù)定定完角落攤 有效期確認(rèn)預(yù)定Nancy Speaking我是南希 Eric Smith艾瑞克史密斯convention hall室，會議廳press conference發(fā)布會cocktail party尾酒會Theatre style院式reservation record訂記錄facilities施cable microphones會議新聞 雞劇預(yù)設(shè)有線話筒 LCD projectorwithprojectionscreen配有屏幕的液晶投影機(jī) laptop connection手提電腦接口 wireless 無線網(wǎng)絡(luò) luxurious 豪華、寬敞rate價格 make a 做擔(dān)保預(yù)訂 passport 護(hù)照號碼Nancy Stonenetworkandguaranteedaccessspaciousreservationnumber南希史東 Flight Tickets 預(yù)訂機(jī)票First class頭等艙 economy class經(jīng)濟(jì)艙 discount折扣 airport construction fee機(jī)場建設(shè)費(fèi) fuel additional fee燃油附加費(fèi) Train Tickets 預(yù)訂火車票 The express train直通車 Timetable時刻表 The unit price單價 exchange rate兌換率 Airport Pickup一般機(jī)場接送 Jack Wilson杰克威爾遜Receptionist接待員 Luggage行李 shuttle bus班車 Convention Center Airport Greeting amp。 Transfer Laurence倫斯先生the Team LeaderCanadian Delegation拿大代表團(tuán)ViceChairman of the GMIC大會的副會長 RitzCarlton 麗絲卡爾頓酒店 weling 歡迎晚宴會議中心 體機(jī)場迎賓本杰明勞領(lǐng)隊(duì)加GMISHote banquet 團(tuán) Off 送客VIP car貴賓車第四篇：廣交會心得廣交會一些心得及其經(jīng)驗(yàn)套用公司老總的話說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁乐袊膮⒄股桃玫揭粋€攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)額才能有資格申請。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，,價格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場,再加上運(yùn)氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,，作為一個新手參加廣交會,只要你的英語水平還可以,對產(chǎn)品熟悉的話,:(包裝裝箱資料).:參展時如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,（如果你的產(chǎn)品比較多而且體積?。?，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應(yīng)該有機(jī)會可以進(jìn)去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。，不過當(dāng)然會產(chǎn)生費(fèi)用了；如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì)，他們知道什么時間可以進(jìn)展館（有關(guān)系的可能會早點(diǎn)進(jìn)去）。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了。以上僅為個人意見，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會找到更省時省力省錢的方法。怎樣把握廣交會客戶廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。下面是我對待這一疊名片的方式。1。時間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。2。要分類對待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人然后過段時間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會更好些4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，!很重要!,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多！，不要緊張，以免影響你的英文口語表達(dá)，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn)，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂！更不可信口開河，胡亂承諾！你們公司能做什么，什么做不了要實(shí)事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報價及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。，了解一下對手的情況以及對手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼！，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。，很閑的時候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形