012402-如何扶助營業(yè)區(qū)(部經(jīng)理)進行mbo面談(編輯修改稿)
2024-11-18 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 amp。 結(jié)果反饋,第五章 主任層級的MBO面談,一、主任的基本法收入 二、主任層級的分類與目標設(shè)定 三、主任MBO面談操作方法,52,第五章 主任層級的MBO面談,一、主任的基本法收入 二、主任層級的分類與目標設(shè)定 三、主任MBO面談操作方法,53,思考：如何設(shè)定業(yè)務(wù)目標,做為壽險銷售人員，我們的目標應(yīng)該緊密圍繞著職涯規(guī)劃和營銷基本法，這關(guān)系到我們每一個人的切身利益！ 主任的收入主要包括：直接銷售收入、直轄組管理收入、育成組育成利益、增員輔導(dǎo)利益。,54,主任基本法管理利益分項收入,55,主任基本法銷售收入：首年服務(wù)津貼＝本人當(dāng)月APE30% 主任基本法管理利益如下：,主任基本法管理利益合計收入,56,主任基本法育成與增員利益,57,第五章 主任層級的MBO面談,一、主任的基本法收入 二、主任層級的分類與目標設(shè)定 三、主任MBO面談操作方法,58,主任層級的類別與目標設(shè)定,59,月APE6000元 傭金2280元 月件數(shù)4件 日訪量1.6人 人APE3000元 組人數(shù)6.7人 組APE20000元 組津貼率6.4% 3個月直增1人 總管理1372元,月APE10000元 傭金4100元 月件數(shù)5件 日訪量2.0人 人APE3500元 組人數(shù)11.4人 組APE40000元 組津貼率7.6% 2個月直增1人 總管理3223元,月APE10000元 傭金4100元 月件數(shù)5件 日訪量2.0人 人APE4000元 組人數(shù)15人 組APE60000元 組津貼率8.8% 直育組20000元 1個月直增1人 總管理6585元,月APE10000元 傭金4100元 月件數(shù)5件 日訪量2.0人 人APE4000元 組人數(shù)15人 組APE60000元 組津貼率8.8% 直育組60000元 間育組20000元 1個月直增1人 總管理10385元,應(yīng)持有的觀點,團隊達成高業(yè)績是主任應(yīng)該做的事，否則他不可能獲得穩(wěn)定的高收入，也對不起跟隨自己的業(yè)務(wù)員 主任自己首先必須是一個“好的”銷售人員 你必須讓你的主任相信：你會給他提供必要的指導(dǎo)和幫助 人必須自我鞭策、自動自發(fā)，而不能光由別人來推動,60,需重點考慮的問題,多和你的主任溝通，讓他知道你很了解他，并對他抱有期望 你的主任期望獲得你的哪些支持，他很需要你的幫助 與你的主任共同建立一個對他真實、可行的執(zhí)行計劃，逼迫他過緊會適得其反 持之以恒，言行一致,61,第五章 主任層級的MBO面談,一、主任的基本法收入 二、主任層級的分類與目標設(shè)定 三、主任MBO面談操作方法,62,第一步：主任面談,63,每季度季初第一個月的上旬, 營業(yè)部經(jīng)理和組訓(xùn)開始對轄下業(yè)務(wù)主任進行生涯規(guī)劃面談，制定本季度的生涯計劃。 生涯規(guī)劃目標設(shè)定： 根據(jù)業(yè)務(wù)主任實際，可參考按“做小主任、做中主任、做大主任、做好主任”的目標設(shè)定，本人業(yè)績是必然的登峰； 談出幾個關(guān)鍵點： 小組產(chǎn)能結(jié)構(gòu)；組織發(fā)展方向及計劃；小組經(jīng)營管理；需要得到哪方面的培訓(xùn)；希望得到部經(jīng)理哪方面的支持（關(guān)鍵點：充分運用小主任、中主任、大主任、好主任的APE標準，及它所需的小組人均產(chǎn)能和小組人力）。 談完后業(yè)務(wù)主任制定的生涯規(guī)劃要保存三分，一份給主任本人，一份給營業(yè)部經(jīng)理，另一份給組訓(xùn)。 核心點：讓業(yè)務(wù)主任體會到生涯規(guī)劃就是對他們的“愛”－－是讓業(yè)務(wù)人員感到您在真心地幫他（她），而不在發(fā)號施令或敷衍了事！,第一步：主任面談（工具）,64,超越夢想、享受成功 業(yè)務(wù)主任 年第 季生涯規(guī)劃 規(guī)劃您的工作，工作您的規(guī)劃！ 營業(yè)部： 營業(yè)組： 時 間： 見證人(部經(jīng)理)： 見證人(區(qū)經(jīng)理)：,第一步：主任面談（工具）,65,業(yè)務(wù)主管所從事的壽險行業(yè)不是立竿見影的行業(yè)。為了獲得壽險事業(yè)成功，主管必須日復(fù)一日地遵循事前擬定的半年經(jīng)營計劃有序經(jīng)營。 業(yè)務(wù)主管的第一特質(zhì)：有能力在事情尚未起步之前，就預(yù)見完成之后的全貌，能夠創(chuàng)造一幅他（她）所要建立的所轄團隊形態(tài)與組織規(guī)模的美好景象。,前 言：,第一步：主任面談（工具）,66,本季度我的壽險事業(yè)發(fā)展目標,發(fā)展目標： 我當(dāng)前是 職級， 計劃于 年 月晉升 職級。 目前培養(yǎng)有 名主任，有 名見習(xí)主任。 計劃于 年 月育成晉升 名新主任、 名見習(xí)主任。 收入目標： 我當(dāng)前直轄組績效獎金系數(shù)是 ，目前組人力 人。 計劃于 年 月提升系數(shù)至 ，組人力達到 人。 本季本人需增 人、其他組員需增 人， 本季營業(yè)組脫落不超過 人。,第一步：主任面談（工具）,67,小組主要經(jīng)營指標上季總結(jié)與本季計劃,增員率要達到7％、凈增員率達到4％； 活動率100％才是優(yōu)秀營業(yè)組的表征； APE6000元人力占比要達到30％； 主任每月自己增員1人，,第一步：主任面談（工具）,20 年第 季度組織發(fā)展計劃（一） 年 季度，擬育成 組， 其中擬直接育成 組。 擬直接育成主管姓名： 擬間接育成主管姓名： 措 施：,68,壯大組織，就以享受到基本法的組織利益； 只需增員一名優(yōu)秀的人，讓他去茁壯，育成組就可能成功； 小組增員率達到7％才是一名優(yōu)秀的主管,第一步：主任面談（工具）,20 年第 季度組織發(fā)展計劃（二） 本季度增員方面，個人增 人， 小組增 人。 本人準增員名單： 措施：,69,壯大組織，就以享受到基本法的組織利益； 只需增員一名優(yōu)
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