【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲取報(bào)價(jià)能兼顧成本與效率？為什么？你公司最近就某部件的三家供貨商做了要素評(píng)估，包括確定要素的權(quán)重、成員打分等，并設(shè)定 能力水平為四個(gè)等級(jí)：分值小于 60%為差；分值 61%~69%為合格；分值 70%~79%為好；分值 80% 以上的為優(yōu)。請(qǐng)你將表中有些資料進(jìn)行完善，并根據(jù)表中資料計(jì)算三家供貨商的能力水平（計(jì)算結(jié)果保留整數(shù)）；評(píng)價(jià)指標(biāo) 功能性能 產(chǎn)品可靠性 交貨提前期 健康和安全性能 技術(shù)支持 成本 總分權(quán)重 10 10 8 8 9 9供貨商 A 4 4 3 3 2 240 24 24 18 18 164供貨商 B 3 3 2 2 3 2 30 16 16 27 18 137供貨商 C 4 3 3 3 4 430 24 24 36 32 186注意：在打分時(shí)所有的評(píng)價(jià)要素的權(quán)重等級(jí)分?jǐn)?shù)不超過 4 分某公司的年度現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)如下表所示，若貼現(xiàn)率為 8%（第 14 年的貼現(xiàn)系數(shù)分別為：、），請(qǐng)計(jì)算該公司的凈現(xiàn)值∑NPV。年份 0 1 2 3 4 現(xiàn)金支出（萬元）70,000 20,000 20,000 30,000 30,000現(xiàn)金收入（萬元）0 60,000 70,000 80,000 90,000凈現(xiàn)金流量（萬元）70,000 40,000 50,000 50,000 60,000169。20092010 BY BVMIC 9 , , 12 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 采購(gòu)師考試模擬試題二、論述題（本類型題目共 3 小題 30 分，每小題 10 分）在買方詢價(jià)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一個(gè)供貨商經(jīng)常會(huì)對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品一不同的價(jià)格提供給 不同的買方（見下表），而該產(chǎn)品的單位固定成本為 14 元，變動(dòng)成本為 4 元。請(qǐng)結(jié)合供貨商感知模型（四象限）解釋供貨商這樣做的理由。買方 A 50 元/個(gè)買方 B 30 元/個(gè)買方 C 20 元/個(gè)買方 D 16 元/個(gè) 供貨商提供的產(chǎn)品單價(jià)在市場(chǎng)上只有少數(shù)幾個(gè)供貨商且產(chǎn)品變化迅速的情況下，作為買方，你單位使用正式公開招標(biāo) 方法去獲取報(bào)價(jià)。你認(rèn)為將會(huì)面臨什么樣的情景？面對(duì)這樣的情景應(yīng)如何考慮？轉(zhuǎn)換成本直接影響杠桿品項(xiàng)的采購(gòu)策略制定，其中很重要的因素就是轉(zhuǎn)換成本的高低。請(qǐng)問轉(zhuǎn) 換成本都包括哪些內(nèi)容？四、案例分析題（請(qǐng)結(jié)合所提供的案例回答問題。本類型題共 1 題 40 分）某企業(yè)生產(chǎn)深受消費(fèi)者喜愛的家用環(huán)保產(chǎn)品，在該產(chǎn)品中會(huì)用到少量的特種礦物質(zhì)原材料。這種礦 物質(zhì)有多種用途，很多其它的行業(yè)都進(jìn)行大量采購(gòu)。下圖是這個(gè)企業(yè)所處的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要描述圖。由于該類原材料的需求旺盛，不僅造成了原材料的價(jià)格持續(xù)漲高，而且還不能保證長(zhǎng)期供應(yīng)，因此 使該企業(yè)經(jīng)常因原材料供應(yīng)不足而導(dǎo)致生產(chǎn)中斷。同時(shí)也就造成了分銷渠道的不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)市場(chǎng)脫 銷的情況，批發(fā)商因此產(chǎn)生很多抱怨，使得企業(yè)貨款回收不暢，導(dǎo)致流動(dòng)資金短缺，進(jìn)而影響到原材料 采購(gòu)。為了保障原料供應(yīng)的穩(wěn)定，雖然每年的采購(gòu)量有限，該企業(yè)還是收購(gòu)了一家中間加工廠。但是經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，又陷入了同樣的困境。不僅原材料的供應(yīng)短缺問題沒有解決，而且還產(chǎn)生了新的問題。因?yàn)?，這些中間加工廠是屬于勞動(dòng)密集型的、進(jìn)入障礙很低的行業(yè)，員工素質(zhì)和加工設(shè)備都存在很多管 理問題。除此之外，最讓企業(yè)感到頭疼的問題是，中間加工廠加工后產(chǎn)生出大量副產(chǎn)品，而這些副產(chǎn)品面對(duì) 的是一個(gè)供大于求的市場(chǎng)，導(dǎo)致銷售不暢造成積壓，占用了資金。169。20092010 BY BVMIC 10 , , 12深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司 采購(gòu)師考試模擬試題直到此時(shí)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，僅有的兩個(gè)礦山的產(chǎn)能資源有限，而且新的礦山開采權(quán)很難獲得，這些才是 原材料供應(yīng)不足的主要原因。你被這家企業(yè)聘為顧問，你將會(huì)給這家企業(yè)制定出怎樣有說服力的應(yīng)對(duì)措施。其它市場(chǎng)零售供應(yīng)中間加工批發(fā)商、零售礦 山零售中間加工本企業(yè)中間加工礦 山中間加工積壓 副品批發(fā)商零售零售零售下面的幾個(gè)問題是你制定應(yīng)對(duì)措施要考慮的幾個(gè)方面，請(qǐng)對(duì)每個(gè)問題進(jìn)行闡述：請(qǐng)分別從礦山、中間加工廠兩個(gè)層次分析供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、買方的議價(jià)力量以及相應(yīng)的市場(chǎng) 類型；從采購(gòu)供應(yīng)的角度來分析該企業(yè)在質(zhì)量、可獲得性、服務(wù)與響應(yīng)以及成本等四個(gè)主要指標(biāo)上應(yīng)該更關(guān)注哪些？理由是什么？企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)戰(zhàn)略是什么？應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)？169。20092010 BY BVMIC 11 , , 12第二篇：采購(gòu)師采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)編碼：4010301），指從事商品和服務(wù)采購(gòu)工作的人員。本職業(yè)共分為四個(gè)等級(jí)，分別為：采購(gòu)員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、助理采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、高級(jí)采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）。職業(yè)要求身體健康，具有較強(qiáng)的表達(dá)、溝通、判斷、計(jì)算、信息處理和組織協(xié)調(diào)能力，視覺、聽覺正常，色覺敏銳。中文名：采購(gòu)師外文名：purchase division國(guó)家職業(yè)編碼：4010301等級(jí)級(jí)別：四個(gè)《采購(gòu)師》根據(jù)《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)師（試行）》的要求，由中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心按照標(biāo)準(zhǔn)、教材、題庫相銜接的原則組織編寫，是職業(yè)技能鑒定的推薦輔導(dǎo)用書?！恫少?gòu)師》介紹了采購(gòu)師應(yīng)掌握的工作技能及相關(guān)知識(shí)，涉及需求分析、采購(gòu)計(jì)劃制定、采購(gòu)洽商、采購(gòu)合同履行、供應(yīng)商管理、采購(gòu)信息管理、采購(gòu)培訓(xùn)與指導(dǎo)等內(nèi)容。X行業(yè)動(dòng)態(tài)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：成本每降低1%，銷售收入就會(huì)增加6%。從而使采購(gòu)成為撬動(dòng)利潤(rùn)的白金杠桿。物流采購(gòu)專業(yè)人才是全國(guó)12種緊缺人才之一。隨著對(duì)“中國(guó)制造”熱潮的方興未艾，越來越多的全球頂尖品牌毫不猶豫地在中國(guó)成立采購(gòu)中心，為“中國(guó)采購(gòu)”添上濃墨重彩的一筆。企業(yè)對(duì)采購(gòu)人才需求也從普通的采購(gòu)管理上升到系統(tǒng)、全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)人才的需求。具有較為全面系統(tǒng)的理論知識(shí)與實(shí)踐能力的專業(yè)采購(gòu)人才成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有力的保證。適用對(duì)象從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。制造、電子商務(wù)、商場(chǎng)、超市、流通等企業(yè)的相關(guān)操作及經(jīng)營(yíng)管理人員；各類企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、采購(gòu)部人員、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等；立志從事采購(gòu)行業(yè)的相關(guān)人員等。職業(yè)培訓(xùn)期限職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定。晉級(jí)培訓(xùn)期限采購(gòu)員不少于160標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)，助理采購(gòu)師不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)，采購(gòu)師不少于140標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)，高級(jí)采購(gòu)師不少于100標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。職業(yè)等級(jí)本職業(yè)共分為四個(gè)等級(jí)，分別為：采購(gòu)員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、助理采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、高級(jí)采購(gòu)師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）培訓(xùn)鑒定程序填報(bào)國(guó)家職業(yè)技能鑒定申請(qǐng)表；提交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印件、工作年限證明原件復(fù)印件各一份、兩寸藍(lán)底免冠證件照四張；交費(fèi)申請(qǐng)準(zhǔn)考證；參加理論考核、技能考核和綜合評(píng)審；考核均達(dá)到60分以上者，獲取國(guó)家職業(yè)資格證書；采購(gòu)師培訓(xùn)認(rèn)證考試指定報(bào)考機(jī)構(gòu)即采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)中心。申報(bào)條件采購(gòu)員（具備以下條件之一者）在本職業(yè)連續(xù)工作一年以上；具有以中級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校和中等學(xué)校專業(yè)畢業(yè)證明；經(jīng)本職業(yè)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；助理采購(gòu)師（具有以下條件之一者）在本職業(yè)連續(xù)工作6年以上；具有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高級(jí)技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)畢業(yè)證書；取得本職業(yè)采購(gòu)員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；取得本職業(yè)采購(gòu)員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書 ；具有本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書；具有非本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上；具有非本專業(yè)大學(xué)專科及以上畢業(yè)證書，經(jīng)本職業(yè)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。采購(gòu)師（具備以下條件之一者）在本職業(yè)工作13年以上；取得本職業(yè)助理采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上；取得本職業(yè)助理采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)；具有本專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；具有本專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷以上學(xué)歷，取得助理采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得爵爺證書；具有非本專業(yè)大學(xué)本科級(jí)以上學(xué)歷，取得本職業(yè)助理采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)4年以上，經(jīng)本職業(yè)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；具有碩士研究生及以上學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。高級(jí)采購(gòu)師（具備以下條件之一者）在本職業(yè)工作連續(xù)從事19年以上；取得本職業(yè)采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；取得本職業(yè)采購(gòu)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；本科生畢業(yè)13年以上，碩士、博士研究生畢業(yè)8年以上。鑒定鑒定方式分為理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核采用閉卷或者上機(jī)考試的方式。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核均實(shí)行百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。采購(gòu)師和高級(jí)采購(gòu)師還需進(jìn)行綜合評(píng)審?？荚囪b定時(shí)間每年的5月和11月各組織一次，具體時(shí)間以人力資源和社會(huì)保障部年初公布時(shí)間為準(zhǔn)。職業(yè)守則遵紀(jì)守法，廉潔自律；愛崗敬業(yè)，誠(chéng)信盡職，具有團(tuán)隊(duì)精神；樹立服務(wù)意識(shí)，尊重用戶和供應(yīng)商；講究效率，善于創(chuàng)新；保守商業(yè)秘密，保證安全。第一章需求分析第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查第二節(jié) 需求確定第二章采購(gòu)計(jì)劃制定第一節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃編制第二節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整第三章采購(gòu)洽商第一節(jié) 供應(yīng)商選擇第二節(jié) 上午洽商第三節(jié) 采購(gòu)合同第四章采購(gòu)合同履行第一節(jié) 訂單管理第二節(jié) 貨款支付第三節(jié) 商品質(zhì)量管理第五章供應(yīng)商管理第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理第二節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估第六章采購(gòu)信息管理第一節(jié) 采購(gòu)管理信息化方案評(píng)估第二節(jié) 采購(gòu)管理信息系統(tǒng)建立第三節(jié) 采購(gòu)管理信息系統(tǒng)建設(shè)方案實(shí)施第七章采購(gòu)培訓(xùn)與指導(dǎo)第一節(jié) 對(duì)采購(gòu)員和助理采購(gòu)師的培訓(xùn)第二節(jié) 對(duì)采購(gòu)員和助理采購(gòu)師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)參考文獻(xiàn)ITC采購(gòu)師：16個(gè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)模塊第一級(jí)別：采購(gòu)師模塊1：《如何認(rèn)清組織環(huán)境》模塊2：《如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)》模塊3：《如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析》模塊4：《如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略》模塊5：《如何評(píng)估與初選供應(yīng)商》模塊6：《如何獲取與選擇報(bào)價(jià)》第二級(jí)別：高級(jí)采購(gòu)師模塊7：《如何進(jìn)行商務(wù)洽談》模塊8：《如何準(zhǔn)備合同》模塊9：《如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系》模塊10：《如何進(jìn)行性供應(yīng)鏈中的物流管理》模塊11：《如何進(jìn)行庫存管理》模塊12：《如何進(jìn)行績(jī)效考評(píng)》第三級(jí)別：注冊(cè)采購(gòu)師模塊13：《如何進(jìn)行環(huán)保采購(gòu)》模塊14：《如何進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)》模塊15：《如何進(jìn)行電子采購(gòu)》模塊16：《如何管理客戶關(guān)系》證書頒發(fā)鑒定合格者可獲得由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部所屬試點(diǎn)省市頒發(fā)的《中華人民共和國(guó)職業(yè)資格證書》。該證書實(shí)行統(tǒng)一編號(hào)登記管理和網(wǎng)上查詢，全國(guó)通用。其可作為招聘錄用、考核晉升、崗位續(xù)聘、職稱評(píng)定、加薪的重要參考依據(jù)。提交本人身份證復(fù)印件一份、學(xué)歷證書復(fù)印件一份、單位開具的工作年限證明(原件)一份、職業(yè)資格等級(jí)證書復(fù)印件、藍(lán)底兩寸免冠證件照四張(2張需要掃描版)報(bào)考學(xué)習(xí)資料采購(gòu)師學(xué)習(xí)教材分為四種：采購(gòu)師基礎(chǔ)知識(shí)采購(gòu)師高級(jí)采購(gòu)師助理采購(gòu)師采購(gòu)職業(yè)前景行業(yè)現(xiàn)狀高素質(zhì)采購(gòu)人才鳳毛麟角跨國(guó)采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)這三大需求，已經(jīng)快速催生采購(gòu)管理隊(duì)伍的成長(zhǎng)。很多跨國(guó)公司在加速擴(kuò)張的同事，也在拼命“挖人”，從高級(jí)管理著到普通店長(zhǎng)，無不成為被挖的對(duì)象，整個(gè)行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢(shì)。據(jù)《廈門日?qǐng)?bào)》的報(bào)道：未來35年，我國(guó)專業(yè)采購(gòu)人才需求量約為100150萬，而目前該領(lǐng)域正規(guī)的國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證尚屬空白。職業(yè)前景采購(gòu)職業(yè)收入水漲船高在國(guó)內(nèi)，目前采購(gòu)從業(yè)者的薪金水平呈現(xiàn)“水漲船高”的趨勢(shì)。某招聘網(wǎng)提供的今年第一季度薪酬報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員每月平均薪資在5800元左右。外企人才交流機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在大城市的職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的平均月薪都在150