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正文內(nèi)容

20xx年醫(yī)學(xué)專題—房地產(chǎn)獨(dú)家術(shù)語(yǔ)(編輯修改稿)

2024-11-17 22:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)、體系優(yōu)勢(shì)等的展示來(lái)獲得業(yè)主的信托。技巧:鎖定你要談的獨(dú)家業(yè)主,給電話留下好印象,讓對(duì)方記住你;打完電話發(fā)一條短信:您好,我叫XXX是XX地產(chǎn)XX的置業(yè)專家,很高興為您服務(wù)!第二步:收集信息在與業(yè)主建立初步信任的基礎(chǔ)上,通過(guò)專業(yè)化的電話接聽、客戶面談和房產(chǎn)勘察,收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息,甄別出可做獨(dú)家委托的房源,并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。需要收集的有關(guān)方面信息:房產(chǎn):房產(chǎn)本身、特點(diǎn)、融資狀況、其他開支、物品清單。業(yè)主:出售動(dòng)機(jī)(急于變現(xiàn)、搬遷、以舊換新、子女教育等)、期望、性格、以往的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)中介行業(yè)的看法及交易流程,這些可使你清楚了解業(yè)主的需求,也有利于與業(yè)主建立友善的關(guān)系。技巧:約業(yè)主看房子,最好是帶客去看,就算是沒客戶也要自己去看(現(xiàn)場(chǎng)談獨(dú)家),珍惜和業(yè)主的見面機(jī)會(huì),讓對(duì)方更加認(rèn)可和信任你!看完樓后一定要有
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