【文章內容簡介】 4)嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容5)中年老人市場細分情況1)茶葉市場的劃分意義①依社會制度 ②依茶葉流通區(qū)域 ③依競爭程度 ④依茶葉產品 ⑤依買賣2)茶葉市場細分策略①無差異性細分化茶葉市場策略 ②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異 ③密集性細分茶葉市場策略網絡公司（網店）定位1)茶葉目標市場的確定：在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分。2)茶葉市場細分化策略的選擇 ①企業(yè)狀況：包括企業(yè)的資金，經營管理的知識等②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉的特性，采取不同的策略 ③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略 ④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略 ⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略。四、總結產品策略（顧客策略）根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優(yōu)銷售。價格策略（成本策略）將產品的價格定為中高價位、高品質。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。渠道策略（溝通策略）通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。促銷策略（方便策略、服務策略）通過自己網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客。五、網站（網店）整體規(guī)劃確定網站類型網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站為理性訴求型。網站的整體定位強調理性訴求的網站，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業(yè)特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。網站建設方案1)設計開發(fā) 2)售后服務 3)網站服務器介紹 4)系統(tǒng)建設服務報價網站的主要營銷功能1)使企業(yè)從劣勢走向強勢 2)強化營銷目的 3)有利于企業(yè)更好地進行市場定位4)使企業(yè)營銷活動變得有計劃 5)能在一定程度上降低營梢費用網站的內容策略、1)設計新穎獨特的個性簽名和頭像 2)網店裝修突出個性風格 3)店鋪名字突出主營業(yè)務 4)友情鏈接 5)加入商盟。6)搜索幾率高的寶貝關鍵字。7)櫥窗推薦。8)把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。10)設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。11)多發(fā)布新品。12)多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量。第四篇：茶葉網絡營銷策劃書奕福茶葉網絡營銷策劃書編寫人： 劉劍鋒時間：20111115一前言：(項目情況簡單介紹)現(xiàn)在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。二： 網絡市場情況分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3 企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。：茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。三：網絡市場細分與目標市場定位顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一四 網絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯(lián)網實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。：網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。:渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。：網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前