【文章內容簡介】 除保證金2萬元；第二次竄貨，扣除保證金5萬元；第三次竄貨，扣除保證金10萬元；第四次竄貨，扣除所有保證金并取消經(jīng)銷權。（三）區(qū)域產(chǎn)品和定制包銷產(chǎn)品的經(jīng)營區(qū)域以經(jīng)銷合同為準。第六章 處罰審批及執(zhí)行第十四條 審批市場監(jiān)督員將調查結果及處理意見交部門領導提出市場監(jiān)督部提出部門處理意見，交分管領導簽明處理意見，按公文處理程序審批簽發(fā)。第十五條 執(zhí)行通知（一）市場監(jiān)督部將處理結果，以函告的形式在2個工作日內寄給竄貨方所屬的辦事處，由辦事處送經(jīng)銷商簽收；以傳真形式回復被竄貨方所屬的辦事處。（二）市場監(jiān)督部將處理結果通知財務部、人力資源部、客戶服務部、綜合計劃部備案執(zhí)行。第十六條市場監(jiān)督部應將竄貨的查證材料和處理意見等相關資料存檔24個月備查。逾期需要銷毀的，應填報《檔案銷毀清單》由分管領導審批。第十七條 內部執(zhí)行和監(jiān)督（一）經(jīng)銷商因違約向公司支付的各項違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）及對竄貨客戶必要的帳戶凍結和解凍，由市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后由財務部負責執(zhí)行；在違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）未按規(guī)定補足前以及帳戶未解凍前，財務部門不得處理該客戶訂單。（二）經(jīng)銷商違約而應扣除的年度合同銷售獎勵、追加獎勵，市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后由客戶服務部負責審核。年度合同銷售獎勵、追加獎勵于次年3月份進行專項清理和扣除。（三）按本規(guī)定應扣員工薪酬的，市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后由人力資源部負責執(zhí)行。人力資源部應在通知下發(fā)當月的應發(fā)薪酬（含獎勵）中扣除；當月未執(zhí)行完的，自動延續(xù)到下月繼續(xù)執(zhí)行，直至執(zhí)行完為止。（四）經(jīng)銷商因違約市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后，未來1個月的月度方案不得規(guī)劃和核報小品會、贈酒（含系統(tǒng)贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用，由綜合計劃部在審批和下發(fā)月度方案時專項清理和督促。市場監(jiān)督部每半年應對上述規(guī)定的執(zhí)行情況進行一次系統(tǒng)檢查并向公司提交專項書面報告。第十八條 經(jīng)銷商因違約向公司支付的各類保證金，由財務部出具正式依據(jù)。因違反本規(guī)定，公司員工被扣薪酬，統(tǒng)一歸公司。第七章 附則第十九條 本辦法由公司市場監(jiān)督部負責解釋。第二十條 本規(guī)定自2011年1月1日起執(zhí)行。四川古藺郎酒銷售有限公司2010年12月22日第二篇：防竄貨管理規(guī)定《防竄貨管理規(guī)定》第一條 目的為近一步規(guī)范市場秩序，嚴禁竄貨、低價銷售行為，保護經(jīng)銷商的利益，特制定本規(guī)定。第二條 竄貨、低價銷售定義竄貨——指經(jīng)銷商違反合同，將產(chǎn)品銷售到授權區(qū)域外的行為。低價銷售——指經(jīng)銷商違反公司所規(guī)定的價格體系，以低于終端供貨價進行銷售。第三條 竄貨行為范疇產(chǎn)品范圍公司銷售的所有產(chǎn)品。價格范圍低于公司規(guī)定的終端供貨價直接批發(fā)或銷售。銷售區(qū)域在合同授權區(qū)域以外的銷售。第四條 管理部門及處理程序竄貨、低價銷售的監(jiān)督及查處部門為市場監(jiān)督部、客戶服務部、信息中心、相關部門配合進行監(jiān)督。各經(jīng)銷商、賴世家酒業(yè)公司及各級業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)有竄貨行為，應及時將有關情況向我公司反應。根據(jù)情況安排人員收集樣品作為證據(jù)（貨物編碼被毀損不能識辨確認來源的應先由市場監(jiān)督部溝通確認是否是流通產(chǎn)品），拍照后將具體的情況（數(shù)量、單價、編碼）書面申報給公司市場監(jiān)督部。收集的竄貨產(chǎn)品實物由市場監(jiān)督部通知處理。市場監(jiān)督部根據(jù)經(jīng)銷商的書面報告及提供的依據(jù)，通過鑒定相應的竄貨編碼和相應的貨物，將竄貨的情況通知經(jīng)銷商和竄貨方，由相關工作人員查實、反饋結果，并及時采取措施，責成竄貨方收回并按公司相關規(guī)定處理。市場監(jiān)督部有權要求經(jīng)銷商提供產(chǎn)品庫存及流向情況，檢查經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品和相關記載。竄貨數(shù)量認定：竄貨產(chǎn)品經(jīng)鑒定確認后，如竄貨經(jīng)銷商拒絕或無法提供實物庫存查驗，竄貨數(shù)量認定最低為竄貨產(chǎn)品該批次進貨數(shù)量。對直管的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理呈報的竄貨問題，市場監(jiān)督部應進行調查和核實，根據(jù)具體情況及竄貨經(jīng)銷商、相關責任人員的態(tài)度及補救措施，視其情節(jié)提出處理意見報公司總經(jīng)理審批。公司將根據(jù)本規(guī)定，視其情節(jié)作出處理決定，以文件通報的形式向全公司和各代理商通報。如管轄區(qū)域內部竄貨，原則上由管轄區(qū)域相關工作人員先進行處理；如已妥善處理，將處理結果上報市場監(jiān)督部。如上報公司查處的竄貨經(jīng)查實后，屬管轄區(qū)域相關工作人員內部行為或涉及內部竄貨，一律按公司規(guī)定進行處罰。對以上的查處由市場監(jiān)督部負責舉證、認定、解釋。第五條針對竄貨、低價銷售行為的市場管理措施編碼發(fā)貨制度：儲運部根據(jù)公司的要求，實施編碼發(fā)貨。竄貨預防制度：管轄的區(qū)域經(jīng)理，對所管轄的經(jīng)銷商發(fā)出的每批貨應做詳細記錄，有效地管理自己區(qū)域內的貨物流向。罰沒制度：（1）罰沒條件：甲地產(chǎn)品竄至乙地，在竄貨產(chǎn)品能明確認定來源的前提下，如乙地經(jīng)銷商與公司業(yè)務人員認為該產(chǎn)品會對乙地市場價格造成較大沖擊的，區(qū)域直管的業(yè)務經(jīng)理可以以簽呈的形式上報市場監(jiān)督部，經(jīng)公司領導同意后，可以組織罰沒。該片區(qū)經(jīng)銷商、業(yè)務人員必須協(xié)助罰沒工作。（2）罰沒產(chǎn)品處理：可就地銷售，或責令竄貨方收回，由市場監(jiān)督部明確對竄貨經(jīng)銷商提出處罰意見。第六條對于竄貨、低價銷售行為的處理對于經(jīng)銷商的處理 根據(jù)實際情況，公司對有竄貨、低價銷售行為的經(jīng)銷商進行單項或多項處罰。（1）蓄意把公司產(chǎn)品編碼進行涂改或破壞，情節(jié)嚴重的，公司將授權市場監(jiān)督部按標識不全，請當?shù)貓?zhí)法部門按涉嫌制售假冒產(chǎn)品進行查處。（2）根據(jù)本合同規(guī)定視其情節(jié)扣除部分或全部合同信譽金的處罰。（3）低價銷售處罰：視其情節(jié)按以上第四條處理。對于本公司相關管理人員的處理（1）市場監(jiān)督部經(jīng)理（公司分管領導）、副總經(jīng)理、助理對所負責的產(chǎn)品及價格體系負責，直管的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理對所轄經(jīng)銷商的貨物流向和價格體系負責。（2）市場監(jiān)督部對所轄市場所有經(jīng)銷商的貨物流向和價格體系負責；二級經(jīng)銷商對三級經(jīng)銷商的貨物流向和價格體系負責。（3）市場監(jiān)督部發(fā)現(xiàn)所轄經(jīng)銷商的竄貨行為，應及時采取措施，制止竄貨行為。（4）造成產(chǎn)品竄貨或低價銷售行為，一經(jīng)查實，將視情節(jié)、認識態(tài)度和補救措施，對經(jīng)銷商的管理人員處以1000—5000元經(jīng)濟處罰，情節(jié)嚴重的予以辭退。（5）經(jīng)銷商未嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的價格體系，對市場造成影響的，一經(jīng)查實，處以罰沒信譽金60% 的處罰或取消代理商資格。第三篇：竄貨行為細節(jié)管理規(guī)定為了規(guī)范市場，保護各代理商的利益，為代理商創(chuàng)造良好的區(qū)域營銷環(huán)境，公司反對惡性競爭，打擊亂價、竄貨行為，特制定如下規(guī)定。一、價格管理體系：原則上要求各代理商必須嚴格執(zhí)行公司最新下發(fā)的價格政策，包括各級分銷價和指導零售價